不管类目难不难操作，我们在店铺运营过程中，我讲3个我们平时运营需要注意的地方。

　　1.关键词优化

　　京东其实一直对于文本的算分规则中倾向了标题的短，但是多词会增加商品的曝光能力，这就需要我们进行取舍了。

　　在京东的搜索页是有截断规则，原则为：25%文本相关性得分+75%商品质量分的规则，截断3万之后的商品召回。而对于新品，京东有基础的商品质量分，在录入新品时，我们想商品不被截断直接进入搜索词的前100页时，就需要在作为新品的时候提高文本得分，这个时候标题需要短。

　　很多商家可能会说，标题短了那曝光就少了，因为你要舍弃一些长尾词了。其实标题多关键词为商品增加曝光的同时，不同的关键词转化率情况不同，整体容易导致商品的转化率不稳定而造成商品排名不稳定。但是新商品没有太高的权重，基础评价数少，商品在一级词下的竞争和排名能力差，这个时候，我们就需要选择长尾词进行第一阶段的排名和流量获取。因为长尾词代表了低流量但相对高转化率的词，长尾词的使用和变换，是需要我们去根据产品进行取舍的。

　　大家都要思考一个问题，我们应该在什么时候舍掉长尾词，选择二级/一级词进行排名呢?这里为大家留一个问题思考吧。大家可以在底部留言，留言有惊喜。

　　2.加购转化率优化

　　如果看见大量的用户把店铺的商品加入到购物车，那么说明商品是有大量的潜在客户，他们既然将商品加入到购物车，说明用户对这个商品是感兴趣的。但是，如果只是加购不转化，那就很尴尬了。当我们面对这种情况，就需要去不断的测试和下功夫提升加购转化率。

　　这个时候我们就需要找到一个兴奋点刺激用户下单，也许这个商品现在正在限时抢购，或者这个商品正在进行一个折扣活动，或者用户手里收到了一张即将到期的优惠劵，这样都会让客户感觉到一种紧迫感，并且有不会买亏的感觉。受到一些外在的因素刺激，会提高客户再购物车环节的转化。

　　目前京东提升转化率的促销，有以下几种形式：

　　1.赠品 2.满减 3.满赠、换购 4.跨店铺满减(这种促销方式由京东运营统一创建和添加商品) 5.优惠劵

　　这些促销需要我们进入店铺后台，然后点击促销系统就可以看见了。设置很简单，主要是根据自己店铺去进行适合的促销模式。

　　我重点说下赠品促销，这种促销活动是传统线下消费最常见的促销形式，因为促销形式简单，而且赠品能直接打动用户，也就是买什么送什么，或者买A送B。一般我们做这种活动成功是否，主要取决于赠品的决策。什么样的商品配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要我们花心思去选择和策划。一般比如卖洗面奶会送洗脸扑或者头巾，买红酒会送红酒杯、醒酒器等等，如果真的不知道送什么，我们去看下竞争对手参考。

　　其实做赠品还有一个玩法，就是我们可以先设置套餐组合，比如买A送B，然后等积累了一定的评价之后，上新品就可以把赠品换成新品，这个时候我们的产品就会有很多的评价，然后我们再重新上架及优化评价和晒图。一般纯粹做排名需要20天左右，所以你有足够的时间去把评价晒图优化完毕。当然这是在京东过滤不是特别严重情况下可以操作，如果你的评价很难留住，那就不建议这样操作了。

　　3.主图优化

　　有一个公式大家一定要知道：流量=展现*点击率。从这里我们就可以看出点击率是多么的重要。而主图，它是决定点击率至关重要的因素之一。尤其是现在手机端流量占比越来越大的情况，它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。所以一个好的主图至关重要，那么一个好的主图应该如何做去呢?首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。

　　确定了主图之后我一般是两种方法一起测试：

　　第一种是把首页竞品几个不错的主图和我的主图放在一起，然后去群里面调研下，看下大家都觉得哪张主图更想点击，然后问下为什么。

　　第二种是再次优化后，然后就开车了，快车里面创建爆品计划，选择精准关键词，精确匹配，时间段我一般只会选择2个小时，而且刚刚创建快车计划的时候，我会自己进行养号，先点击竞品不下单，点击了一周左右然后搜索关键词找到自己的快车推广位置进行下单，这样可以提高自己的质量分。做了男装、女装、童鞋、个护、家电类目都不错效果，有很大的提升，这个时候你就可以把出价降低，然后去观察一周的快车创意主图点击率数据。

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