二、市场分析

　　A、 市场容量

　　市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。在目前竞争激烈的环境，想要把生意做好，就要以客户为中心，从竞争对手那里抢客户。想要做好这一点，必须要了解客户的需求和欲望。无论你做多大，都没办法满足所有消费者。所有我们必须对市场进行分割，找出适合自己的最佳细分市场，并制定优于对手的方案。

　　B、 品类占比

　　指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少，然后自己去分析可以做哪个品类，参考一年的品类数据，然后要做2个月后可以热卖的品类。

　　C、 价格区间

　　价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价300元的水壶，但全网99%的用户都是选择了300元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

　　D、 品牌竞争力

　　这个于标品来讲尤为重要，假如你要做国产手机，你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。

　　E、 成交方向

　　即用户选择产品的属性，比如手机你是要选择做16G容量/1000万像素还是32G容量/1200万像素的，如果99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机，那么你去做16G/1000万像素的，那肯定吃力不讨好。当然容量和像素我只是举个例子，像手机还有自动美颜这些非常受小女生喜欢的属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

　　F、 品类竞争程度

　　也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

　　三、店铺定位

　　店铺定位我将这块分为三部分：

　　1.我是谁(自己的优势丶劣势丶目标)

　　2.卖什么(主推丶辅推丶搭配)

　　3.卖给谁(高端丶中端丶低端丶还有中高端和中低端)

　　一个店铺的定位是否准确，这个很关键的。运营的优势是技术，老板把控的是方向，老板对自己产品和定位认识不足的一抓一大把，我遇到过很多。定位决定一个店铺的方向，是事半功倍还是事倍功半都取决于这里，说实话，我很少遇到有老板说我们这个东西不好的，上来就说我们的东西多么多么好，仅此一家，实际整个市场竞争激烈而且同质化严重。

　　这块推荐各位运营看一本书《定位》，是由全球顶尖营销战略家特劳特成名之作，里面深入阐述了定位理论和操作方法，而且配有丰富的实战案例解析。现在是一个不缺观点的时代，在金错刀的爆品理论、李叫兽的科学营销理论一直被拿来跟定位叫板，包括连定位理论的忠实支持者雕爷也倒戈，发多篇文章说定位在失效。整个浮躁的互联网行业都在说风靡一时的“定位理论”正在失效中，这也是书中一句话“人性希望看到神话破灭”，我看了两遍定位，我认为只要“同质化竞争”还存在，定位就有用，我们在运营店铺过程中一定要选择以定位作为基础。

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