如果问淘宝天猫卖家们最常用的推广方式，那么应该就不得不说直通车了，直通车这块是商家们一直都在操作的领域，所以不管是什么样的店铺直通车也总会出现这样那样的问题，尤其是新店新账户，或者是老店做新品计划，或者是在优化过程中会遇到各种问题，那么我们就来说说淘宝天猫直通车常见问题，让大家运营路上少踩坑。　　1：直通车关键词和标题有关联吗？如何通过直通车增加宝贝排名？　　标题里面的核心词扩展的长尾词，直通车里面是要有的，因为车子的词也是根据标题的核心词来展开的。车子投放是为了能提高核心关键词权重，并且直通车也可以投放标题放不下的一些关键词。　　宝贝关键词的自然排名是看这个词带来的数据反馈怎么样，点击率，转化率收藏加购多少。如果转化较好，那就可以加大这个词的投入，促进关键词的展现点击，目的是辅助宝贝权重的提升。所以很多商家会质疑车子到底能不能带动宝贝自然流量和销量，答案显而易见。数据做的好，能，反之，不能。　　2：推广关键词计划直接做大词卡位可行吗？　　之前也有商家遇到过这个问题。如果店铺基础和产品都不错，并且预算不限制，那就可以做一下。前期是推广链接有基础，不然你盲目烧，必然会翻车的。　　一般会有这么两种情况：a出高价卡位，有点击，但是转化率不好。b相对来说ppc较高，一般商家承受不了的。优化方向：a增加精准长尾词来做协调投放b通过调整出价以及匹配方式来达到合理控制花费，让钱花在刀刃上c增加自定义人群来平衡流量，精准引流，提高转化　　其实你要是烧的起来也可以烧，你要说一点都去做优化就放几个词随便烧，那肯定也做不起来。放几年前也许可以，但是目前就平台情况来看，很多方法不适用的就应该及时去改变思维。　　3：投放力度能决定自然流量的多少吗？　　淘宝暗示过直通车投放是能带动自然流量的，当然跟你的投放肯定也有关系。一天投一千跟一天投一百效果肯定不一样。不过具体还是要看自身的产品是否具有优势，如果你的款好，推广效果肯定会事半功倍，相对的，淘宝也会给到你自然流量。相反有的人上来就砸钱，但是优化了一段时间发现车子没推起来，手淘流量也越来越差，导致店铺靠付费支撑，恶性循环下去。所以我认为投放力度跟自然流量关系不大。如果你的产品好，投放合理，那相对应的自然流量也会跟进。　　4：怎么养好关键词，养好质量分？有什么技巧吗？　　这个怎么说呢，养关键词其实就是从建计划开始到推广计划，这过程都叫养词，添加词，测试，通过出价，匹配方式，分时等调整来进行数据优化，都叫养词。做什么都一样没有捷径可走。也许有的账户加的词，一上来就都是8分及以上的词，有的一加上都是6.7分的词。　　质量分总体还是跟你的数据反馈有关，首先系统考核的数据是点击率，再有就是成交。平台也需要客户体验的，就是进到你的店铺，有了转化，说明产品不错，反之如果转化率不高，说明这个产品不适合这个词，就会降低这个词的质量得分，最终是要看数据反馈以及账户综合权重来计算的。　　5：如何保证点击量的增长　　一种保持点击量的增长就是投放递增，一般做新计划，可以做递增数据去做权重，再有就是看点击率和点击量，点击率高了权重就高，但是很多商家做点击率高了但是点击量递增不上去了，这个时候权重就会又往下掉，这个时候你可以增加人群，投放时间，地域，增加关键词，或者改变匹配方式的方法来达到增加点击量的方式，达到持续拉升的目的。　　6：直通车展现一直很少，怎么办？　　出价高还是没展现，很多商家都会遇到这样的问题，大方向说就是权重低，但是具体体现在哪呢？　　原理上直通车的权重是由质量分判定权重的，所以也会有很多商家盯着质量分，实际操作过程中，这个数值也不是具体的，或者一调整也许就降下来，又或者分数很高了，但是权重还是不高，所以衡量这个权重的高低我们可以从单品计划的获取流量能力来判定，说直白点也就是直通车烧的快或者慢。　　还有一种权重低的情况就是直通车很久没开，或者一直没开好，导致历史数据影响了权重，这也是影响因素。　　除了账户权重低影响了展现，再有就是投放关键词的大小，词小本身就没什么展现，就像流量解析里面展现指数低于两千的可以不做投放，那在你的计划中投放肯定也是没什么展现的。再有就是匹配方式，一般全部精准也会导致展现受限。　　优化方向：通过创意图，人群，地域，时间，关键词和卡位来优化点击率，递增数据，先养权重，逐步恢复后在去正常优化就可以了。像递增玩法或者人群玩法都可以做下突破。　　7：淘宝客对直通车有影响吗？　　做淘宝客不会对直通车有影响。一般做淘宝客的客单价较低的产品。有一部分店铺先跑淘客跑量再开车拉标签，因为淘客把标签打乱并且是没有搜索权重的，所以要靠直通车去拉回来。还有一部分店铺是同时操作，淘客做着，直通车同时也在做，其实也可以，但是要淘客要把握好一个度，提前做好规划安排。　　8：中小卖家的直通车应该如何选词？　　不管是大卖家还是中小卖家，选词这块没有限定。主要看产品，比如你做女装，款式潜力很大，前期加精准长尾词，数据不错，那么继续加大词热词看反馈情况，数据好，说明车子权重就起来了。选什么词，首先也要看买家搜索什么词，选词千万不能偏离你的产品的核心词。比如你做的连衣裙，你做的什么风格的，什么材质的等等，另外就是卖点功能等等。　　选词方式，可以参考淘宝下拉框词，直通车推荐词，结合生意参谋数据来添加，相关性要高。选词这块其实没有那么难，主要是后面的优化，有些词你觉得好，但是数据不好，所以就需要有一个养词的过程了，上面提到的什么词该加大力度投放，该放弃。　　9：怎么判断你的产品是否能成为爆款？（怎么分析点击率转化率收藏加购率）　　这个问题说的是测款的时候怎么判断你测试的产品有没有问题，是不是具备了爆款潜力。　　测款需要看点击率和收藏加购。但是在这要注意一点，看宝贝的收藏加购是看直接的数据，不看间接数据，比如宝贝收藏数，而不看店铺收藏数。比如看加购，看直接加购的。　　如果（直接收藏+直接加购）/点击量也就是直接的收藏加购率超过10%这样的就属于潜力款。5%以下就差，5%-10%属于一般。超过20%就是非常好了。　　测款，如果款没问题的话，基本转化也是不错的，但是转化可以先不作为重点。点击率的高低，对图的要求比较高，所以前期测款测图都是一起的。不过也可以单独的提前去测好图。　　10：开始进行拖价后，点击率一直掉怎么办？　　有的时候数据好了，点击率也高了，点击量递增趋势，后面开始拖价，不管什么方式拖价点击率就掉的很厉害，这种情况一般可以考虑是权重还没有更新，系统还没反应过来。优化点：每天点击量小幅度递增，不要递增太快，等系统恢复正常再开始拖价就可以解决了。　　11：如何进行拖价操作？　　之前有个商家曾经提到过这个问题，就是开始做一个计划，烧的比较快，同时质量分也都上了10分，预估出价从一开始降低到了一半，然后就修改了关键词出价，但是展现却没有了，并且点击率也很低，又改到了之前的出价才正常，那为什么觉得权重起来了，ppc还是降不下去呢。　　这其中就涉及到拖价时间点，方法以及操作维度的问题。以上可以从下面几点去进行优化：　　a烧的快，权重开始提高，但是不建议在这时候拖价，这个需要去做测试。　　b直接降低一半出价，肯定会导致展现和点击都下滑，可以先小幅度来操作。　　c维度问题就是快速降低ppc，并且权重不掉，直接减低出价是对权重影响最大的，建议可以通过调整人群溢价，时间这口，然后在调整关键词出价。　　总之就是合理的拖价时间切入点和方法是最重要的。这决定了你的车子权重是否顺利提升，也决定了，你之前的投放和努力都白费了。　　12：怎么判断计划的权重变化问题　　其实直通车数据都是关联的，权重是看不见摸不着的，只能通过数据去判断。有的时候说账户权重低或者权重高，这个到底怎么判断的呢？　　质量分上去了，觉得权重高了，分掉了觉得权重下降了。质量得分其实只是一个点，在这我建议大家可以参考关键词获取流量的能力，也就是烧钱的速度，没有拖价的情况下，烧钱的速度快了，说明权重是上升的，投都投不出去，那就说明权重低，同样这也可以运营到上面的拖价节奏上，也就不用只盯着质量分了。

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