在大众印象中，生活在二、三线城市的女生，年龄过30+，就应该在家照顾孩子读书，照顾公婆的起居。

今年，她35岁，已经是三家化妆工具店的电商老板，顶峰时期月销量达1w件，身边的小姐妹都羡慕她现在的生活，可以提前过上退休生活。

但没人知道她从鞋厂打工小妹到电商老板，用了十年才破茧成蝶。做电商最难的时候，一个月瘦了20斤，连着半年忙到没时间吃晚饭，现在拥有的这一切都源于她的不甘与不妥协。

她，就是我们本期的老友陈姐，一位“乘风破浪的姐姐”。

01

20岁的王桂芝，还是四川省资阳市的一名纳鞋工人，她已经在厂里待了两年。每天早上8点钟到厂里，一坐就是一天，重复机械性的拉线动作。

这天，她像往常一样上班，突然接到表姐的电话，说她快结婚了，邀请她去当伴娘。

婚礼当天，伴娘也需要化淡妆，看着镜子中的自己，她有点恍惚，这是从来没见过的自己。化妆师像魔术师一样，拿着那些小玩意在脸上涂抹两下，竟然能把人变得这么漂亮，这种感觉神奇极了。

自此她心底里就悄悄埋了一个关于“美”的种子。

02

有一天放假出去逛街，刚好路过看到彩妆店在招学徒，当得知零经验也收时，她毅然决然的辞去了工厂3000元底薪的工作，去做800元月薪的学徒。

她也不知道自己平时都不敢大声说话的人，为什么有勇气选择改变，但内心有一种声音在告诉她，你可以试试。

正值比较忙的月份，每天她跟着师傅后面跑活动，一天不下三场，婚庆场、活动场、展会...资阳市不大，基本都被她跑遍了。

现场在师傅给演员或新人化妆，她就在旁边递化妆刷、剪眉刀等工具，处理一些简单的发型，有时候忙到饭都吃不上，但她从未想过放弃，与工厂枯燥无趣的生活相比，她更享受这种忙碌且充实的快乐。

一有时间她就偷偷在家给自己化妆，练练手，希望自己以后能像师傅一样厉害。

刚开始化完妆她都不好意思出门，后来慢慢一步步的手法越来越娴熟，从眼影、眼线、假睫毛..慢慢的她也开始客人化日常妆了，接触的的人多了，性格也变得越来越开朗健谈。

在不知不觉间她都不知道自己在悄悄的改变，变得愈加自信和时尚，变成了自己向往的样子。

在朋友的支持下她开了属于自己“第一家实体彩妆店”。

手底下虽然有2、3个化妆师，但前期她依然亲自上手，为客户服务，凭借着娴熟的化妆手艺，店铺在她经营下越来越好。

后来慢慢她发现化妆品的利润成本比化妆时间成本低很多，逐渐将主营业务偏向为售卖化妆品和护肤品等，前几年利润空间都很好。

正当她沉浸在喜悦满足的氛围中时，殊不知化妆品市场正在暗潮汹涌的洗盘。

此时，也成为了她人生的分水岭。

03

2014年，韩流热潮来袭，韩国化妆品在国内被追捧至顶峰时期，来店里的年轻女生大多都是问有没有谜尚BB霜、气垫、爱丽小屋眉笔等，店里的产品大多都是一些国产品牌，眼看着生意越来越冷清，销售额只能勉强维持基本的房租费用。

当时苦于没有靠谱的韩国货源、市场上产品真假难辨，她又不想靠卖假货盈利，面临的只有关店，低价处理。

店铺关了，她只能在家待着，老公让她好好休息一段时间，但她哪闲得住，在家如坐针毡。

29岁，这可真是个尴尬的年纪，出去做打工人，又拼不过人家年轻人996；如果不出去，以后就只能在家带带孩子。

虽然老公很支持她在家，像县城里那些朋友一样，随便找个工作坐坐班，一有时间就可以打打麻将、带带孩子。

这并不是她想要的生活。她深知女生只有独立、自主、有思想，才会被尊重。只有对自己有要求，才能越活越好。

但具体要做什么她还没想好。

04

那时正值淘宝网购兴起，开淘宝店反正也不要钱，手上还有一些没卖完的化妆工具，大学表妹就建议她开个淘宝店，把工具产品挂上去。

起初也没在意，但没想到挂上去没多久，“叮”的一声，就有人来咨询下单了。

还没来及从关店的失落情绪中走出来，她就已经开始为订单忙得团团转了，一边手忙脚乱的打包快递、一边回复客户，这种忙碌的感觉让她想起了当初做小助理的时候，那种单纯充实的快乐。

她想，这何尝不是一种机会，真是柳暗花明又一村呀。

淘宝上有大批卖代购化妆品和护肤品的店，但专门做化妆刷、海绵、粉扑、修眉刀等工具店极少。只要化妆，女生就一定会有这种需求，只是目前还没被放大和挖掘。等市场越来越成熟时，这种需求就会被放大，购买量会持续增长。

说做就做，她又满血复活开始忙活起来了！

那会化妆品工具不论品牌，消费者只关心好不好用、性价比高不高。她做化妆师这么多年，优势就突显出来了。

这一块是她的老本行，一大早她就联系渠道商、亲自选品拿货、大大小小的化妆品批发市场都被她逛遍了，哪里货好、哪里便宜，几天时间她门清。

货品选定好，剩下的就是淘宝运营和数据分析了。

以前也没接触过，只能自己一步步摸索运营方法，学会看数据、刷订单。不过所幸那会化妆工具只是小类目，竞争压力也没那么大。

在慢慢摸清楚其中的套路后，数据越来越好，在她的运营下，销量最好的时候月销能达1w+件，每天她早上拿货、下午自学运营、铺货上架、蹲仓库打包发货..所有的流程都是她一个人搞定，经常忙起来忘记吃饭，一个月就瘦了20多斤。

刚开始老公也会不理解她，一天到晚都扑在电脑上，比以前开实体店还忙，孩子都没时间照顾。但后面看她慢慢做出一些成绩后，销量越做越高，也不再说什么了，有时候还来帮忙一起打包。

她感叹，女生一定要有自己的事业与想法，只有当你不断地突破自己的认知与格局，才能找到更好的自己。

05

现在王姐的生意是越做越大，逐步逐渐朝着品牌方向发展，从淘宝转战到天猫。我们在与她沟通时，发现她沟通效率真的很高、时间观念超强。

从她到官网主动联系我们，提出需求后，我们第一时间为她收集到了符合她要求的几家店铺，在电话中她当场就敲定了其中的一家。

我们即刻联系卖家、耐心的协调问题、双方签订转让合同协议、支付定金，整个流程办理下来只花了一天时间。

她真是一如既往的飒，飒姐本飒！！！

她说，回顾过来，我觉得时间和危机感太重要了。现在这个世界变化太快了，如果你一直在原地踏步，很有可能就会被抛弃。

特别是当你发现一个特别好的项目或机会，迟疑或犹豫了，可能这件事当时就被搁置了，再次想起时，就已经错过了最佳入场时机。很庆幸自己时刻准备着。

作为第二期嘉宾，我们也专访了这位老朋友，一起来看看吧。

在这里，我们也相信一直不停下脚步的人，会越走越远，离下一个目标越来越近。当你时刻准备好时，差的就只是机会了。

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