点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

　　1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。

　　2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。

　　3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好(最少要保证两个词的点击率指数相对高)后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

　　4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合(性别、年龄、月消费水平)，测人群时溢价不需要太高(5-20%)。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

　　5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

　　6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

　　还可以用流量解析(或者其他的工具)分析出一些飙升词，这样的词可以整理出来，做重点培养。或者在淘宝搜索下拉框中出现的词，往往都是用户习惯性搜索的词，如果人群覆盖度不够的话，可以多加词。

　　影响直通车转化率的因素主要有以下几点：

　　1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词;关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。

　　优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格;对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整;对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除(为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑);添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。

　　2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。

　　3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。

　　极致ppc玩法提升计划权重：

　　第一天：

　　1. 新开计划，放3个同类产品，主推款不加

　　2. 每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域

　　3. 创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等

　　4. 投放时间为22—24点

　　第二天：

　　1. 增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)

　　2. 增加投放时间段21—24点

　　3. 点击量每个宝贝60个，共计180个左右

　　第三天：

　　1. 继续增加日限额，实时观察数据

　　2. 投放时段20—24点

　　3. 点击量100个，共计300个左右

　　第三天主要目的是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重

　　注意事项：

　　注意边缘词的使用，秋冬不等于秋天也不等于冬天，会导致秋冬这个词引来的流量很少。

　　先测优质人群标签再测自定义人群标签。

　　通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。

　　直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。

　　受溢价的影响，搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以，溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。

　　标签不一定是建立的越多越好，应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

　　优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。

　　搜索超过直通车的量就可以降，降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。

　　可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重，来带动整个计划的权重，而其他关键词只负责做ROI。

　　如果流量不够，一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格，然后用人群去分割流量。要开广泛只要开一两个核心关键词就可以(加购最好的)。因为开广泛的话转化率会降低，如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。开广泛要考虑订单量和投产。

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