年底了，又到了规划明年的时候了，在2020年，淘宝流量大幅倾斜天猫，导致很多淘宝卖家在21年要重点考虑入猫了。显然年底和年初，都是好时机，因为每年年底天猫都会清退一部分商家，自然坑位就出来了。那入猫有什么注意点，小二到底要什么样的店铺呢?

　　我们先来想想小二到底要什么样的店铺?现在入驻天猫，小二所能判断的比例大概是50%，因为有一部分是先机审再小二审，再是小二和机器一起审，所以招商小二一般都是两年以上老员工，并且了解类目情况。

　　但招商工作的KPI显然在阿里内部是比较低的，是一件做起来没有动力的工作。因为天猫不愁招商，大部分是商家求着天猫。所以对于小二来讲，只要做好把关的工作。在审核的过程中，有些小二可能今天心情不是很好，三秒钟就把你的资料pass掉了。

　　所以我们一定要抓住小二在审核天猫时候的心态，比如小二是非常反感假大空的假资料，还有经过包装的资料。当然提交的资料是一定要包装的，但包装一定要有数据支撑。

　　在阿里所有小二都是喜欢了解、看数据的，你不能说一些很空的话，直接讲你有多少销售额、多少流量、站外做的效果、入驻天猫的理由、产品优势等。

　　小二重视的关键点有哪些?

当小二再去审核时，首先关注公司是否合格。合格公司包含几点，一，你要有实力，最好是有线下的零售门店、有工厂，并且在网上都能查得到。二，产品要有特点，市场上有需求，供应链有优势。如果上同质化严重的产品，大概率是通不过的。三，你的运营团队还不错。比如你有前Top店铺运营或者有专业TP公司，因为你光有好产品不会运营，这也不行。在整个入驻过程中，商家要做的核心的事情就是证明你是合格的公司。

　　在提交入驻材料有几个需要注意的点。

第一点、把所有的材料分成三个类型，一个是资质类，二个是运营计划，三个是辅助类。资质类就是官方的要求，比如一般纳税人、公司注册资金、年限等。如果资质类不达标，材料都不会到小二这。二，运营计划，在天猫入驻的成功率大部分就是你提供的运营计划PPT。第一点，计划一定要原创，不能套版，原因很简单：小二每天看很多 PPT，是套版的一眼就能看出来。

　　第二点、容量不要过大，尽可能把PPT页数控制在15页之内。如果有需要的话可以多准备几个PPT。

　　第三点、要简洁，字不要太多。就像做详情页一样，尽量图文并茂，产品不用太多，一般10个就可以了。

　　第四点、前面说了要有数据，你在介绍品牌、产品时，一定要有数据的支撑。

　　第五点、小二一般都是懂运营的，所以运营方案要合理。

　　第六点、你在计划里最好能写，能帮助平台引流。现在淘宝天猫缺流量，如果你说你的抖音粉丝很多，这绝对是超级大的加分项。　最后，你要加入各种淘宝正在发展的新模式，比如直播、内容种草、短视频，这样也会给运营计划PPT加分。

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