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直通车为什么拉不动搜索流量

来源:银爪网 |发布时间:2021-01-13|浏览:169

  对于付费推广我们都了解有直通车、钻展,近期上线的超级推荐也有很多人早就抢占了一波红利,今年的618超级推荐也发挥了很大的作用,新上线的活动推广计划引流效果很好,超级推荐主要是拉新聚粉,在日常推广中除了图文推广之外,超级推荐还可以配合直播来操作。抛开大促来谈,日常营销占比还是很重要的,除此之外在日常营销中如何开好车更重要,毕竟无论怎么刷,还是要开开车给淘宝做点贡献。

  无线端搜索第一名的位置是直通车,中间隔五个搜索商品,第七个又是直通车,到第13个,成为一个分界点。这是搜索的基本排列顺序。我们常常遇到直通车流量要比搜索流量多,这也是用直通车很难拉动搜索流量,当直通车流量高于搜索流量时,会抑制搜索流量的递增,这不是一个健康的流量结构。

  为什么会出现直通车比搜索流量高的情况呢?

  搜索会从淘宝分配流量的渠道,变成商家自己运营的渠道。购买过的店铺(标签停留时间长)展示位置靠前,收藏过和浏览过的相对弱一点,一个店铺覆盖的用户数量越多,店铺的价值也越高(首页玩法也可以借鉴这种特性)。还有一种情况就是车图和主图基本上是一致的,当直通车的产品出现在其他位置时,比如第七名,这个时候投直通车,会顶掉搜索流量的。 直通车核心重点—点击率

  1. 关键词优化

  找词:

  直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词。如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能,可以更快速的筛词。同时,为了保证质量分,建议选择相关性比较好,市场点击率比较好的的关键词,为了让均价更合理,建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。或者在流量解析中选词,输入核心关键词,会出现很多相关的延伸词;在生意参谋市场中根据搜索人气、支付转化率高低进行加词;最简单的方法就是在淘宝下拉框中进行搜索。

  选词注意点:

  关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话,可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了;预算多的话一定要添加大词,关键词数量需要增加,可选择添加60-100个关键词。选择和自己产品匹配的关键词。

  小技巧:如果大词点击率低怎么办?

  (1)设置精确匹配,提高点击率

  (2)设置抢位助手(建议溢价30%抢前三名的位置)

  (3)需要不停的测图确保大词的点击率上去

  关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好?

  关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

  2. 地域

  地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看,可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好,或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量,可以卡掉地域,只选择我们类目点击率高的地域就可以。

  3. 人群

  一般只开人口属性的人群包,三三组合或者二二组合,大类目就可以三三组合(性别、年龄、月消费水平),测人群时溢价不需要太高(5-20%)。人群组合不要靠自己的想象,需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开,大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去,这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候,出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

  4. 排名

  非标品的排名重要性不是很大,标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名,比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元,这个时候就要低出价、高溢价。

  5. 时段

  不同的类目在不同的时段下点击率会有差异,白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈,很多类目都可以在晚上11点之后,这个分时折扣就会拉低,这个时候出高价排名就会上来。

  以上介绍的方法都是影响直通车核心重点中的点击率,除了点击率我们还要看ROI,这也是直通车拉动搜索流量的一个重要节点。

  直通车抢位助手

  直通车的操作方法之前有介绍过低价引流法<直通车低价引流法实操讲解,换个姿势迎战315,为了迎接618,今天介绍一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右,也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。

  1. 设置如下图,策略类别可以是自定义,投放到移动端,抢位频率可以设置实时或者十分钟,溢价比例设置最高,期望排名最好是前三名,前一名或者前两名代价太高。

  2. 直通车托价的前提是什么?

  点击率和点击率趋向于稳定的时候,切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。 好了今天有关直通车的玩法就介绍到这里了,想领取完整版脑图课件的可联系课程管理员领取,下篇文章给大家介绍超级推荐中活动推广计划如何操作,玩转618!

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