想必很多新手卖家在第一次做自己的宝贝详情页的时候有点迷茫。毕竟宝贝详情页是几乎每个淘宝买家都会看到的页面，所以如何在产品详情页上抓住消费者的心就显得尤为重要。产品详情页设计不仅仅是设计师的单一工作，它是一个包括运营商在内的营销结构，结合文案内容，最后是设计师统一画面的工作，从而实现营销功能。首先，关于运营，如果运营不懂得引导用户，无法明确产品的定位和卖点，逻辑混乱，那么再多的资金投入都是浪费。那么产品详情页面的思路是什么呢？首先是确定产品的定位，主要卖点，产品为用户解决了哪个痛点。二是详细描述商品的主要卖点，比如你对我好什么？你为什么能对我好？你如何证明你的产品真的很好？其次，关于文案，一定要补充宣传噱头，提高转化率。确定主次关系，优化页面引导路径，折叠上方要用尽可能少的文字，用一句话阐明产品特色或精彩活动，其次是详细介绍、产品升级、市场痛点、与同类业务对比。如果文案技巧伤害了消费者，下单的概率就会增加。购物者的消费逻辑是什么？这是很重要的一点。市场上的产品详情页基本上都是图片，然后再分为一点、二点、三点，都是非常常规和死板的产品叙事方式。很多卖点被人为复杂化，变得过于夸张，或者里面的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰，需求和消费点的创造不够到位，这些都导致页面转化率下降。为什么要一再强调消费者？因为无论什么商品都是死的，消费者是活的。同样，今天是谁？你在喝一瓶普通矿泉水。为什么要喝依云？农夫山泉为什么先做德国设计师，再做园林规划师？因为他们想通过这种画面感来创造品牌代言，来建立自己的消费群体和品牌细分，这就是消费对象。产品功能和卖点是基本需求，就像手机可以打电话发微信一样。在基本卖点同质化的情况下，你需要引起消费者的兴趣，引导购买原因，让他们脱离产品功能的思维，更加关注自己的兴趣和情感需求。所以，只要了解消费者的心理，就要时刻站在消费者的角度思考，把握思维的逻辑。做一个优秀的产品详情页很简单。只要完成了详情页，页面转化率自然会提高。

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