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多层次市场环境下,电商该何去何从

来源:银爪网 |发布时间:2021-05-12|浏览:157

  旧大陆的战争打到无以复加,营销成本剧烈攀升,该买的线上线下广告位全部被阿里和京东包揽了,干死了几乎所有小平台,少数存活的纷纷选择被上述两家入股或者特定只做一个垂直品类。

  但拼多多在微信这个新大陆上杀出了一个新版图,让老牌帝国一下子蒙圈了,原来还能这么玩?

  拼多多也在迭代,如果我们认为他就是满足价格敏感型客户的廉价商品的需求,那么可能看得有点窄了。

  某种程度上他和同行们正在改变中国商家对低线城市的轻视,正在消灭中间商,要知道商品在向愈发分散的小地方流通的时候,物流成本在快速上升。而比起同行,他是真正脱胎于群众之间的。

  中国市场是一个多层次多区域的市场,中国市场不同于任何一个市场,它的消费诉求不可能由任何一个单一品牌和平台完成。

  我们不能认为自己愿意花10000元买个iPhone,但是一个有商标注册书的但长得比较像的安卓手机只卖800元就是错的,因为一切依然是基于你情我愿的交易的。

  我们不能认为自己已经用某种高级化妆品很多年了,这个品牌就已经普及了。我亲眼所见,在几个亿人不懂英文的市场里,甚至连拼错单词的仿品都会畅销,就连那个仿制的老板自己都没发现,更令人咋舌的是这个老板在广州有几栋楼。

  或许他可能看明白了,去掉那几千万所谓“体面的人”的人后,用户真正的使用习惯,可能真的是可以求前女友帮忙砍个价,在亲戚群里喊七大姑八大妈一起团购吧。我们一定要明白,受过高等教育,在专业体系中训练,每天还要读几页人类简史的人,或许很聪明,但他们的用户行为已经不具有普遍意义了。

  拼多多的本质是社交平台,是连接C端用户和B端供应商的第三方交易平台。拼多多解决的矛盾之一是产业链中制造端和流通端的不对称。京东的“京喜”替代了原先的“京东”嵌入到了微信的入口中,淘宝把“聚划算”用来对标“拼多多”。这两个都是对标拼多多的产品。但这些可能都不是终极的产品形态,而是还在迭代的过程中。

  回到最终,C2M能做多大?还是要看效率是否真实提升了,如果没有,那就是花架子。

  中国的电商,就是全球最强的电商。电商对于县城而言,其实提供了大量的创业机会,尤其是大量县城都有土特产,或者说是成本明显低于别的区域的产品。全国来看,农村网商发展减少外出务工人口约1200万人。

  我们可以想象的是,当高铁八纵八横彻底建成的那天,中国大地上的时间感知和地理感知都将彻底改变。回乡会很容易,基于网络做生意依然是有金矿可以挖的,尤其是不具有大规模工业化可能的产品。

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