“3秒，1万件打底衫。”

　　这是快手“116卖货王”购物狂欢节上，主播娃娃的带货记录。毫无疑问，直播购物已是整个11月购物狂欢节中的新标配。过往，尺寸可见的直播间不但贡献了不断刷新的销售额，也让“买它”“oh my god”一度成为热门词汇。

　　2017年左右，主流传统电商都意识到了内容对于转化的强大推力，在政策上不断加大对内容的扶持。这种模式可以归纳为“从电商到内容”。而快手作为一个以“短视频+社交”为核心的产品，在近些年为不少用户实现了流量变现，甚至形成了强大的购买力。这种模式被认为是“从内容到电商”的代表。尽管都是“内容+电商”，但两种模式截然不同。

　　实际上， “从电商到内容” 和“从内容到电商”的本质差别是对流量的玩法不同，前者是“公域流量”，后者是“私域流量”。两者的差异是什么?

　　简单来说，公域流量的玩法是，假如有一亿的PV，所有的主播都要瓜分这一亿PV，如果主播数量越多，每个人分到的流量就越少。这一点似乎能从当红的李佳琦身上找到印证。2017年春节之后的某一天，后台小二的一次人工推荐改变了李佳琦的命运。在那之前，他已经做了快一年的直播。

　　而私域流量的玩法是，假如一个主播只有5万粉丝，他只需要围绕这5万粉丝做转化。因为每个主播的受众不同，快手电商主播受到平台的影响相对较小。换句话说，前者的核心是主播间的流量争夺，而后者的本质是主播开发自己的粉丝价值的能力。

　　相比私域流量，公域流量的不确定性更大。这两种玩法“适用于”不同人群，对于绝大多数主播来说，公域流量的玩法门槛太高了。搭建私域流量让快手电商为那些有“源头好货”的卖家提供了低门槛的玩法。那些玩不转传统电商模式的新卖家们，在快手电商找到了生存之道。

　　为了省去了“中间商赚差价”，快手电商希望在原产地、产业带、工厂直供、达人品牌几个方面鼓励带货，推动消费。原产地主要涵盖的品类是生鲜农产品;而产业带涵盖的品类包括服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区，主要运营形式是“平台+产业带基地+商户”，让主播呈现源头内容和商品;第三类是工厂直供，主播直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给消费者;除此之外，快手电商还将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

　　快手电商加入“双十一”战局，并且卷入上亿消费者，把原来在主流电商平台难以生存的源头厂商纳入生态，意味着电商格局将起新变化。不可否认，私域流量的搭建让快手电商为现有的电商模式提供了一种新的思路。当新的玩法强势入局，新玩家形成规模，“淘宝只有一个李佳琦”的局面或许也将会被改变。

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