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被高估的了的直播电商

来源:银爪网 |发布时间:2021-04-27|浏览:221

  直播电商的火越烧越烈。4月24日,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,4月1日,罗永浩第一场直播,三个小时带货23种,交易总额1.1亿。

  在一些行业人士看来,直播电商俨然成为一种颠覆式的存在:

  淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说,直播电商比传统电商链路更短、转化率更高,并满足了各方的需求。

  “对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”

  直播服务提供商、火星文化创始人李浩在接受虎嗅Pro采访时认为,淘宝头号对手将由拼多多变为快手,“拼多多还是货架式的,对购物体验没有根本改变。打败淘宝的不可能是另一个淘宝。”

  “直播则是贴合线下场景的,把线下体验搬到线上,跟现在货架体验完全不同。”,他还给出推测,2020年直播电商会突破万亿规模,其中淘宝直播从去年的2000亿翻倍,达到5000亿,快手从去年500亿极速增长至2000亿到3000亿之间,而微信、抖音、拼多多等平台也能做到几百亿至千亿规模。

  在文章第一部分,我提到,直播电商有其价值,若用头部主播带货,销售量大,可以倒逼供应链;若店铺做日播,迎合用户习惯,用户购买转化更高。

  从目前来看,在已有的电商、直播玩家(淘宝、快手、抖音、拼多多、B站、微博、微信等)之外,不可能出现单独的直播电商平台,因为获取商家、用户、网红的成本都太高。

  对于商家和主播来说,借助平台的扶持,会有商家、主播崛起机会。一个在两年前开始直播卖货的商家告诉虎嗅Pro,2019年年初,淘宝直播推广工具超级推荐刚上线时,一个获客只要几毛钱。一年后的现在,这已不能想象。

  但随着大量商家、主播的涌入,淘宝直播、快手、抖音的红利基本已经消失,流量成本攀升,最终商家们又走上斥巨资买流量的路子,这是不能承受之重。而刚刚起步的B站、拼多多等或许还有机会。

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