最近，直播带货太火了。10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……

　　商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动，挤破脑袋“杀”入直播带货领域，想尽办法从中捞上一笔。理想情况是，消费者、商家、达人(KOL)三方共赢;然而现实往往是，三方互坑。直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作。

　　坊间传闻，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找MCN达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是;还有很多想当主播找各种公会签约的素人，被骗得连底裤都不剩……

　　为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻，我开始了新一轮的卧底，同时采访了行业某头部MCN公司的运营负责人，最终发现这个行业的水简直太深了!

　　“说实话，现在做直播带货，80% 的带货达人都不靠谱。最搞笑的是什么?我见过四五百万的粉丝量的达人，带货数据惨不忍睹，只有个位数成交……”

　　根据小编的研究下，针对主播“坑”商家的套路五花八门，其中最常见的3种：“坑”法是：

　　套路一：骗坑位费。

　　什么是坑位费呢?简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。

　　除了带货领域头部主播之外，坑位费比较贵的，一般是没啥带货经验的大号主播。据说某品牌方曾经找到一个抖音千万粉丝的网红直播，一开始坑位费要价4 万。后来发现即便粉丝多也带不出去货，只能降价好好摸索，2 个月后坑位费降到了1500块。这还不算啥，有的小主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构。

　　套路二：变相提佣金

　　除了骗坑位费之外，有的机构还会在带货佣金上做文章。一般来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10% 以下。

　　后来机构会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。

　　套路三：保证销售额，套取佣金

　　还有一种套路更绝，机构跟商家承诺保证销量，比如5 万销售额。前提是让商家给到他们20% 的佣金比例，额外再加上一笔5 万服务费。然而让很多商家但没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这5 万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚20%的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。

　　退货部分商品不算佣金，共坑了2万6。这简直是一波，吃人不吐骨头的操作。主播、商家连麦唱双簧，花式“互撕”引导成交在直播带货的风口中被“坑”的除了商家之外，被坑最多的还要数消费者了。主播和商家合起伙来“坑”用户，把“套路和演技”发挥到了极致。

　　直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟才刚刚起步，行业内有很多东西都不规范，或者说当下阶段没法规范。因此也出现了各种坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主播等一系列骚操作。

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