近日，淘宝直通车上线“直播推广”功能，可以把商家的店铺直播间在淘宝搜索的结果页直接展示出来。这一功能为商家提供了“直播中”和“直播后”的解决方案：在直播时，实时为正在直播的直播间引流，提升直播间的流量以及粉丝积累；在直播后，将直播片段作为新的短视频呈现，促进高购物意向用户的成交。对商家而言，“直播推广”功能让他们的直播间变得可被搜索，也让直播这个以往偏重私域流量运营的场景，变得更加开放，可以从广阔的公域中获取新流量、新粉丝。

随着直播间回放片段可以用短视频进行广告落地页投放，这也大大延长了直播间的生命周期。一场直播的时间有限，但以视频讲解回放的形式，不仅能将一场直播的价值最大化，也可以采用短视频动态化地展现产品卖点，加深用户对商品及品牌的兴趣与好感。可以说，“直播推广”的上线，重新定义了直通车和搜索广告的价值。

1、什么是直播推广？

核心产品能力：商家可以通过直播推广及搜索渠道引流将消费者吸引至直播间。

消费者端展现形式：当用户搜索之后，在【综合排序】tab下点击搜索结果页的广告时，用户将跳转到您直播间相关商品的直播

看点。用户可选择直接点击进入直播间，或查看详情页进行下一步商品购买。

全新落地页形式：直播商品讲解视频，动态化传递商品核心卖点，商品实物样式,满足“所见即所得”的需求。

营销价值：主播实时答疑解惑，引导用户查看、购买更多商品，提高购买引导。

2、直播推广如何促进下单？

解决方案一：

为正在直播的直播间引流，提高直播间流量、用户观看、店铺粉丝

用户搜索

搜索结果页，点击广告

用户看到直播间的商品直播看点视频

用户可选择：进入直播间或前往单品详情页查看购买

解决方案二：

历史直播看点作为全新直播商品讲解视频落地页，提高商品展示性，将高购物意向用户收割，促进成交

用户搜索

搜索结果页，点击广告

用户看到直播间的商品回放视频

用户点击进入单品详情页查看购买

3、直播推广的优势

直播间导流：搜索渠道海量拉新，增加直播观看量。

店铺增粉：智能化输送有直播偏好习惯的人群，促进粉丝累积。

加速单品转化：搜索渠道用户购物意向精准，配合直播权益，加速收割。

直通车搜索提供海量用户输送，配合直播黄金时间段，帮助您的商品增加直播观看人数。智能识别直播偏好人群，加快店铺粉丝累积。迅速触达精准搜索购物意图下的消费者，结合直播推广全方位动态互动形式，充分展现商品卖点，配合直播间权益，全力加速转化效率。

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