直播短视频的大火已是不争的事实，直播短视频带货增量不是消费升级，而是抢了传统电商平台的饭碗。当下，直播阵营内的各个平台已开始拼“内功”，直播玩法日趋熟练的同时，整个直播行业也将逐渐规范。

　　一、梦幻开局

　　2020年对于直播短视频这个行业是一个大牛市，疫情变成了主播达人们快速涨粉的催化剂。当憋在家里的人们没法打发时间的时候，直播短视频变成了大家娱乐消费的最大场所。而其中更重要的是，人们开始以涡轮增加的速度培养通过直播买货的习惯。所以从春节开始，熟悉的一些机构开始喊着没法休息了，粉丝增长2、3倍都不好意思说。

　　但我们冷静的来看，2020年全国整体经济降温是一个现实，线上销售也跟着减弱，降薪、失业、恐慌、让大家更加捂紧自己的钱袋子。我们看到的头部主播动辄上亿的带货，那毕竟是顶尖的有数几个，而且大家要清醒的认识到这个带货增量不是消费升级，而是抢了传统电商平台的饭碗。

　　还有一个现实就是，抖音和快手直播的军备竞赛，某种程度上也是受品牌商整体预算缩减的影响，金主爸爸投放的时候开始看销量了。这是为什么以前以创意和内容为主的mcn机构不得不，也必须开始走向拧巴的直播带货道路。

　　二、百花齐放

　　2020年的上半年就像是草原里洒满了白花花的肥羊，只要变成狼，你就有肉吃。所以几乎身边每一个群里都在各种方式和直播产生关联。这里更不用说几个在第一阵营的平台。

　　淘宝直播凭借多年的供应链沉淀，直播的链条相当成熟。以往被人诟病低价甩货，以及像小媳妇似的淘宝首页的隐秘入口。这两个月仿佛开窍了一样，又是县长，又是明星，转正之后的既视感十足。

　　抖音长达三年的淘宝卧薪尝胆也算到了头，之前没有供应链积累，那就引流到供应链多的地方，618之后的淘系可能的决裂也预示着抖音的电商生态闭环打造的决心。老罗直播仿佛天外飞仙似的一剑滑坡你推我搡的直播竞争，让在家待业的明星有了一个三产的入口，同时也将抖音直播的高度推的无以复加，随后又加入了央妈主持人等正规军队伍，再加上抖音的内容基因，未来让直播这个事情变得更有想象力。

　　快手直播在我看来是最接地气的直播电商，甚至我觉得打着短视频的幌子卖货。无论从供应链的深度还是快手主播的IP演绎，简直就是把电视购物搬到了百货商场的中岛卖场。所以依然直播效率来说快手当仁不让第一，5月份直播带货主播top50，三分之二在快手。当然占山为王的尴尬依然很大，但是不能低估快手粉丝农村包围城市，从小镇青年到城市小白的决心。

　　说了三个先天高手，我们还要说一个半步先天，那就是拼多多。最晚起步的拼多多直播凭借的就是仅次于淘宝的供应链体系(比淘宝更加超高性价比)以及全网第一的私域。一方面拼多多电商能够让其供应链体系的效能发挥最大，同时巨大的私域流量池对公域流量产生巨大的吸引力——最接近目前直播的本质——特卖!

　　三、孰能生巧

　　年将过半，我们看到的直播已经发展成三种套路

　　1、第一种也就是推广带货，主播起家玩的就是这种，说白我了我卖货还是因为给你品销合一。宝贝链接的是商家的店铺，流量也往商家店铺上导，这就是一种高效的品牌推广方式。这也是为什么我说薇娅、李佳琦当年的作用就是一个聚划算，就看你要不要买坑位。当然他们现在已经明星IP化了，作用也就不局限于引流。但我想说大主播向你要坑位费是言之有理的。

　　2、第二种就是私域直播，就是品牌商自己店铺的直播。其实这种方式对于淘宝体系已经很成熟了，而品牌商直播就像是实体店做特卖会一样。简单、粗暴、有效。而一些科技应用也让直播这是推向极致。广东已经出现虚拟主播，前半夜真人给你播，后半夜cg给你播，充分榨干长尾流量。

　　3、第三种是供应链模式，这个也是下半年我认为带货主播拉开档次的一个重要的分水岭。成熟的直播机构的供应链能力都很强，这里不光是选品。而是从选品，活动，服务，订单处理一系列的动作，总结来说基本上就是自己拥有一支电商团队。

　　四、尘埃落定

　　经历了疫情带来的巨大的用户红利，以及国家层面的PR证言。更多的主流媒体，电视台的正规军也开始进入这个战场。野蛮生长的格局快速发生着变化。内容将变得更加垂直，带货也变得更加专业。相信随着平台的规则及行业的规范的升级，达人或者主播从选品、引流、直播、发货、服务、私域链路的效率要求更高，让我们共同期待这个行业更加规范。

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