抖音直播间从10月 9号开始，不再支持抖音直播间流量的第三方跳转。这是明确的进攻政策，意味着闭环从现在开始，讲了那么久的闭环，在专家教授(包括我)的口诛笔伐扯淡的炮火中，终于要开始收口了。

　　一、平台视角：闭环是计划之中的必然。

　　抖音不可能不闭环，原因太多了，大概核心原因就是：在广告收入已经可以被算出尽头的时候，只有让DAU带有闭环交易的价值，才能看到更多的增量。这个增量不仅来自于GMV本身的数字，还有做一个平台，可以看到的资本化的价值，还有就是作为一个电商平台 + 流量平台带来的广告收入的增量。

　　这是三个方面的增益，第一个看快手，第二个看今天存在的3.5个电商平台，第三个看阿里妈妈。阿里妈妈今年被并入手机淘宝，作为一个整体进行售卖打包整合，完全可以说明，电商平台的核心商业化，仍然来自于流量变现。卖流量固然是最轻巧、最大杠杆的事情，但是当流量已经涨无可涨，CPM的价格需要时间，以及也看产业的支付能力，而广告渗透率为了保证用户数据也不能提振，10% 几乎就是稳态极限的情况下饿，不可能不看中电商。毕竟就是游戏、电商、广告，互联网平台的变现三板斧从未变过。

　　二、操盘手视角：抖音日新月异，有好有坏，看能力吃饭的时候到了。

　　对于操盘手而言，其实是生态方越好越棒的，但是抖音又有所不同。抖音变化太快，我们来剖析一下，抖音目前值得操盘的几个领域：

　　短视频内容制作，已经标配到入局的每一个团队手里，编剧、脚本、拍摄、剪辑，其实并不难，当然比图文消息的成本要高一些;抖音信息流投放的优化，每一个公司都需要这样的优化师，差的来自代理，好一些有专门的顾问，抖音达人直播间的操盘，需要短视频、直播间信息流投放，以及货那边，达人们的生意是抖音目前操盘最复杂、最有门槛，也最有偶然运气成分的生意。

　　三、品牌方：大品牌惶恐不赚钱，中小品牌好机会，卖货者随波逐流。

　　抖音直播对品牌来说远比大家想象中复杂得多，比起口喷，做品牌终究还是要算账。在抖音生态中，不同品牌特性不同，毛利结构不同，玩法又不一样。对于目前的抖音平台来讲，在大商家的眼里，他们不懂品类运营，对很多品类制定的政策简单粗暴，还有大量要调试的东西。要不要和抖音合作，其实是一个哑巴吃黄莲，有苦说不出的事情。

　　品牌除了自播之外，被达人双重收割是很难受的，一个是坑位费收割，一个是本身的品牌受众在它的直播间成交，也是一种收割，CPS和心智的收割。而且从经济上来讲，对于大品牌来讲，目前坑位+佣金+投放+平台扣点+消费税+增值税+主播佣金代扣所得税+退换货费用会吃掉品牌所有毛利。一个是如何运用抖音达人种草实现自己品牌的冷启动，一个是如何运用抖音的品牌自播，让抖音成为自己的稳健渠道。

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