经过几年的学习和探索，今天和你分享的卖家提高了产品质量，加强了策划和服务，提升了经营理念，把产品卖的更贵，年利润100万。而这一点一直是猫阶层所提倡的，尤其是对于中小卖家来说，只有产品贵了，卖家才能盈利，才能创造出更好的产品。鉴于关注猫课的朋友大多是资源不多的中小卖家，分享这个卖家有重要的学习价值。先听听他的创业经历。1.我的电商经营经历我叫巴东升，河南人，在这里开始了我的电商生意。11年，大学毕业后，我想和一个同学做点事，做个网站，在淘宝上卖软件，但是最后发展不起来。一天，央视新闻频道正在播放关于农村发展电子商务的新闻，受到了启发。同学说，我们为什么不做电商，卖老家的产品？很多人可能不知道我们家乡有一种著名的农产品，对烹饪和医药都有好处。2008年9月，胡主席来河南省视察农业，用一天时间了解种植情况。我们两个刚一头扎进淘宝。当时，电子商务刚刚兴起。不像现在，要学的课程很多。我们都是摸着石头过河，跟着大卖家走。没有什么策略，就是低价。完全没有分析规划的概念，连业务人员都不知道怎么用。结果开了快三年，基本没赚到钱。我是2015年接触猫班的，很幸运是27届的学生。课程里教的很多策略都很精彩，尤其是前期的市场分析、产品策划和数据，对我后来的业务转型起到了关键作用。2017年，我们团队从5人成长到20人，我主要负责管理和运营。年销售额也达到400万，年利润突破100万。这个利润率其实比大部分同行都低，但是我们对自己很满意，需要保持稳定的流量。同时，我加入了狮子俱乐部，认识了更多有实力的卖家，并向他们学习。感谢猫班和蒋校长，他们给了我做好电子商务的机会。种植场景图(保护学生隐私，细节做马赛克)产品风干是入库前必不可少的一步。官方推荐平台“无忧排名”帮助商家快速提升手淘直播推荐、增粉、做单、有效提升粉丝活跃度、增加产品曝光指数、快速占据首页位置。累计有23万多家服务商户，注册入口限时开放:点击立即在http://kaitao.pmwy.com注册，免费试用。2、怎么卖贵？猫课学习带给我的不仅仅是运营策略和能力的提升，还有心态的改变。做好淘宝，跟风不可行。有必要与竞争对手有所不同。我做的这个农产品价格两极分化严重。大部分都在做低价市场，打价格战。至于贵的部分，主要是行业内几个明星老师卖的，很贵，但是产品在当地很常见。我们的机会出来了，以同样甚至更好的产品质量，相对更低的价格，更完善的策划和服务，去抢卖贵的明星产品的客户。因为具有药用功能，与养生有关，所以客户对价格不敏感。而且我相信，人一旦吃了好东西就不容易回去了。如果你选择做一个贵的市场，你的产品会很优秀。我们用自己的土地种植，和周围几个信得过的固定农户合作，保证材料的真实性，种子和土质的精选，我自己做质量控制。但农产品有季节性问题，每年冬天收割，但常年出售，夏天冷藏。一些竞争对手为了销售产品而添加防腐剂，这影响了质量，但看起来很新鲜。不使用防腐剂就不会有外观。还能卖吗？经过多次讨论，我们最终决定不使用防腐剂。货物干燥一至两周后，放入冷库。虽然他们失去了外表，营养却被锁住了。幸运的是，大多数客户都很有知识。3.在规划农产品行业时，更容易制定低价。真正有操作能力的卖家很少。所有人都认为我可以卖的比他低，包括现在大部分人都在做的价格战。但是卖贵就不一样了。卖贵一定是有原因的，对运营的要求更高，包括眼光、卖点、服务等。，让客户觉得产品不错，物有所值。比如在详细的页面策划中，大部分卖家会把重点放在功效上，但其实卖家在搜索这些关键词的时候，都知道产品有这个功效，所以我的重点是我的产品在药用、健康、环保等关键点上如何比别人更正宗。我还在cat课上学习了医药与健康的方法，重点是我们的产品与其他卖家产品的比较，比如国内几大产区土壤养分的比较，我们的产品与一般产品多糖等养分的比较，以及生产工艺的差异。淘宝愿意花钱买这种补药，而且大部分都是年轻人，数据会更有说服力给大家。更别说绿色环保了。我们不需要化肥和农药，可以在规划中根据实际情况进行说明。实事求是的好处是可以更好的避免客户心中的心理落差，影响对产品的评价。同时我们也承诺3天内无理由退款，来回发。如果客户有任何不满，我会补发或者退款，消除后顾之忧。4.数据操作是关键。学习Cat Class之前，完全没有数据操作的想法。研究后发现，数据对于门店的多次调整是有指导意义的。比如我通过数据分析发现了一个行业中非常有趣的现象。大部分卖的好的卖家不开直通车，我开。现在我的直通车流量占30%以上。市场、同行、自己的数据不仅会天天看到，还会在3天、7天的不同时间维度进行对比。有时候，当我的标题没有涵盖竞争对手的一些关键词时，我会修改标题。有时候一个关键词销量不够的时候，我会通过试用和定期的客户活动来弥补。冬天是我们行业的旺季，适合养生滋补。然而，17年底，一个主要环节的销量急剧下降。我迅速分析了原因，发现转换率开始有一个时间节点。大概过了3、4天，流量也下降了，销量自然下降。刚开始转化率开始变化，就在两个老客户负面评价之后。当时交货有问题，沟通不及时，影响销量。因为一直在做微信引流，所以给老顾客做了一个反馈活动，让他们写关于我和这个产品的故事，因为大家写的故事都是情景故事，比较接受，参与度也很高。我做了很多特别好的评价，打压了那个评价，然后转型也涨了，效果特别好。通常是用cat课上教的刮刮卡法。设计一定要简单，发之前不强制写赞。3块钱划了就是3块钱，5块钱就是5块钱。一般加起来的概率可以超过30%。5.江蕙老师评论:卖家找到合适的细分，在淘宝上卖贵的真的很舒服，但是这种舒服的背后，也需要付出很多努力。比如巴东盛分享的东西，无可挑剔的产品和背后的供应链，良好的视觉传达，重复的客户维护等等。，这些点看似简单，其实一点也不简单。但一旦做到了，就是对手很难突破的网，就容易多了。猫课程内容庞大，不是每个人都有完成的决心和耐心，但他要落地一点就更难了。有这样的学生真是荣幸。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除