最近农业电子商务的讨论风生水起，传统农业生产企业、传统流通企业、电子商务平台公司纷纷进入市场。其中，阿里的淘宝农业电商发展最快。目前，农业淘宝网的年销售额在不断上升。如何做好淘宝农产品店？淘宝农店的竞争策略就两个字——低价。对于零售店的个体户和淘宝店主来说，最常采用的竞争策略是低价，这不是自己的本地市场，但是外面的市场可以赚一点，我一个人做，不需要很多运营成本，所以赚的少就够了。有的店主甚至抱着每天赚一天工资就够了的心态。所以他们的价格很低，毛利率往往不到1%。对于本身就是批发商的淘宝店主来说，开淘宝店的目的是拿货，减少库存压力，所以只需要保本，就算亏本也会出货。因此，人们常常惊呼淘宝上的产品，尤其是农产品的价格“相当惊人”，“难以置信”。比如拜耳的路纳森是100ml包装的。零售店一般需要在淘宝上卖120元一瓶，90元一瓶。甚至有85元的人报过价。一瓶和30元不一样。难怪人们常说农家店赚钱“太黑”。其实对于淘宝店来说，除了低价，可用的竞争策略很少。尤其是农药，不像其他产品，比如鞋和衣服，可以分销和差异化，农药产品很少差异化，基本都是同质产品，也是先正达的福高。你的淘宝店和我的淘宝店价格没有差别，所以店与店之间的价格竞争非常激烈，甚至底价都是一步到位直接拿下，也是无奈之举。淘宝农业电商发展现状如何？自7月14日淘宝宣布开通农业渠道以来，阿里零售平台上的农产品销售迎来了快速增长。据淘宝农资相关负责人介绍，淘宝农资自刚上线一个多月以来，营业额以每周50%以上的速度增长。营业额规模、用户数量、商户数量都远远领先于其他农资电商网站。目前，淘宝农资的主要商家有上万家，业内的厂家和经销商都入驻作为企业店铺，其中有新希望六合、和丰、广东天河、中科院植物保护研究所、科盛集团、中农华、信阳丰等多家知名企业。农资和电子商务的快速发展与我国农业生产主体的结构变化密切相关。随着城市化进程的不断加快，中国农业正在从传统的分散生产向集约型大规模生产转变，农业生产主体也正在从个体农户向大农户、专业化农场和农业生产企业转移。这些新的农业生产者文化水平高，互联网意识强，对优质农产品的需求更强。传统的零售店和夫妻店已经不能满足这些人的需求，电子商务无疑是最好的替代平台。关于阿里作为淘宝农资的意义，相关负责人表示:“我们更多的是为农资商家提供一个非常好的发展平台。今天的淘宝沉淀了中国养殖行业最大最优质的用户群体。淘宝农业资源协会将深入挖掘这些用户的需求，通过提供支付、金融、物流等便捷服务，帮助用户购买可靠、优质、实惠的农产品。淘宝农业电子商务发展迅速，在线下农业行业也引起了热烈的讨论。很多零售商都慌了，到处说农资和电商，讨论能不能生存，怎么生存。所以做好并不容易。

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