关键词：标题优化
适用行业：全类目
适用卖家规模：所有卖家

最近，看了几篇关于互联网电商未来趋势的文章，记住了一句话：互联网的增量未曾消失！

       圈内人都知道，电商淘宝的红利期已经过去！但一直有一个较为理性的说法：互联网电商的人口红利市场并未消失，因为市场消费人群依然以增长的趋势呈现，只是以一种新的藏匿方式呈现。

       从每年淘宝双11、京东618都再创交易额逐渐新高， 可以看出增量确实未曾消失，但和黄金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高级的入口来撬动。

       有一个形象的比喻：“黄金期是分蛋糕，现在是抢蛋糕”分蛋糕意在占山为王，拳头大好说话，尽管刀尖舔血，但也好在相安无事；抢蛋糕重在荷枪实弹，动人根基，稍不留神就会成商场亡魂，讲究的是生死存亡。所以，谁会利用流量入口获取流量，谁就能在激烈竞争中存活下去！

       现在电商流量入口比较分散，有直播、手淘首页的猜你喜欢、达人推荐等等，如果你有更新、更快的引流资源，产品也适合玩，可以认真地策划一下，可以尝试利用更新渠道引流。但是，对于中小卖家来说，通过标题带搜索流量，更便捷、可操作，是中小卖家最省钱的引流玩法！


       今天，系统总结一下带动搜索流量的标题的写作方法和实操步骤！先总结一下标题写作的三重境界！

第一重境界：新手期

        新手普遍是参考竞争对手，模仿竞争对手标题，属于知其然而不知其所以然。新手写的标题，从外表上看，完全没有问题，但是就是不对。



第二重境界：老手期

        老手已经知道基本的套路了，写法一般是 促销词+品牌词+属性词+主词。部分老手，会刻意的学习一些营销策划的知识，卖点提炼，FABE的写作手法等都会融入到标题写作套路里去。



第三重境界：高手期

        高手，普遍会结合产品周期。人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，产品也有自己的周期，通常可以分为导流期，成长期，爆款期，衰落期，4个周期。 高手，每个不同时期写的标题是不一样的

1、导流期

         刚上传不久的产品，犹如杠出生的婴儿，还很弱小。不管你怎么去折腾，权重始终比爆款弱很多，强行在标题里面写热门关键词，那就是作死。所以在导流期，尽量避免关键词竞争，写入与自己产品匹配的长尾关键词即可。最好是能展现自己产品差异化的词。

2、成长期

        以69元男士休闲裤为例，当商品月销量达到500的时候，大概就进入了成长期，对成长期商品进行标题优化。我们可以增加一些热搜词，增加竞争稍微大点的词的比例，在用契合度更高的精准词匹配。

3、爆款期

        以69元男士休闲裤为例，当月销量做到2000左右，我们据可以尽量拓展引流词，因为商品的权重已经很高。可以在大词上抢占流量和排名，因此尽量提高引流词的比例。但是，契合商品特性的词还是要保留，因为关系到店铺的标签、商品标签、以及买家的习惯。

4、 衰落期

       没有永恒的爆款，总有衰落的一天。承认这一点，才可以活得更精彩一点。尽管最终不可避免会衰落，但是我们可以让衰落来得更迟缓一点。



        这个时期，最重要的工作就是紧盯着直接竞争对手，竞争对手用了什么大词，我们就要跟着调整用什么大词，然后用高权重压对方一头，死死守住自己的阵地。新手可能看到以上的内容，还是不知道怎么写一个可以获取流量的标题，下面就写一写标题写作的实操步骤：



具体实操：

一、找到核心关键词：

1.产品属性：商品分类、名称、型号、功能、特性等，在关键词写作和标题写作之前要清楚自家商品是属于哪一类目和商品的材质，特点等。比如男士T恤，纯棉，运动，大码等，这类符合商品属性的关键词；（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）要知道这些属性下的顾客的搜索习惯，一旦你的标题跟客户的搜索习惯匹配，你的商品就能显示出来。

2、核心关键词:宝贝名称词，比如连衣裙、西服、连体裤，代表宝贝的类别和属性。

3.商品给买家带来的价值，关键是提炼出超越产品功能本身的价值。在选取关键词前，最重要的是分析出客户群，站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。

一个好的标题=商品核心关键词+商品属性关键词（可以+价值关键词）。

二.按照核心关键词，找到长尾词

         关键词顾名思义是顾客主动找产品，在搜索框中输入的那个词，所以关键词的选择尽量要符合你把目标人群的搜索习惯。通过符合目标人群的搜索习惯的词和价格，圈定了对应的购买人群，你的关键词和价格是购买人群和商品匹配重要途径，关键词选对了，标题做好了，转化才能顺理成章。

         怎样找到适合产品的关键词？搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小），商城占比，从这三个维度的数据，找到我们的核心关键词的拓展词，最后组合成具有宽度和深度的标题。怎样找到搜索人数多、竞争指数小的关键词？

实操步骤：

         生意参谋—市场行情—搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。点击“相关搜索词”，按照搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用表格工具将选出的词，按照搜索人气/在线商品量=竞争率进行竞争度计算和排序，选出竞争大的一类词二类词。不会找搜索人气高，在线产品少，和计算关键词竞争度的，可以留言问！



接下来，按照属性、类目、搜索人气、在线商品数、商场占比和竞争度，进行选词和删词：

（1）仔细看表格中的关键词，不同属性、不同类目的疑虑全部删掉，记住选的关键词一定要符合产品属性。

（2）搜索人气越高，搜索人数越多，搜索人气高的标准是什么？这里经验分享一个标准：7天搜索人气平均量要大于1000以上。如果搜索人气太少，最好删除。

（3）在线商品数越少，竞品就会越小。选择在线商品数小的关键词，越小越好。

（4）商城占比是天猫商城点击率占搜索人气量比率 也是说搜索人气中有多少来之天猫商城的点击。C店选择商城占比率低的，天猫店选择商城占比高的。

(5) 竞争度当然越高越好，如果表格中拉出来的关键词数量比较多，竞争度低于10%可以之间删除掉，如果关键词数量不够，可以挑

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