一、选品原则

        相信不少店主都觉得货源越多越好，总以为只要不不停上新就能引来流量和访客，但是却发现到头来流量还是很少，相信你也遇到过这类的问题，这就是没找对方向的原因。

       想做店铺，第一步应该做的是先判断自己擅长做什么类目，或者说自己身边有什么样的货源，再来确定店铺适合做什么类目，因为每个类目不同，操作方法不一样，权重也一样，所以在开店之前别急着上货，先腾出时间做个完整的店铺数据分析。

二、淘宝选款误区你中了几个？

1、选品原则

       相信不少店主都觉得货源越多越好，总以为只要不不停上新就能引来流量和访客，但是却发现到头来流量还是很少，相信你也遇到过这类的问题，这就是没找对方向的原因。

       想做店铺，第一步应该做的是先判断自己擅长做什么类目，或者说自己身边有什么样的货源，再来确定店铺适合做什么类目，因为每个类目不同，操作方法不一样，权重也一样，所以在开店之前别急着上货，先腾出时间做个完整的店铺数据分析。

2、说到选品的原则一定要注意以下几点：

a、不要按自己认为好看的款，而是需要选大众产品，接受买你更广的产品；

b、眼光需要放长远，分析该产品在市场出现次数最多的款式，做的人多说明这款式很有潜力的款，但是做的人多同样竞争也大；

c、如果你是新手的话建议店铺不要出现太多分类和款式，如果你是老手的话建议丰富品类，这样也会让容易放消费者的选择性更多！

d、店铺宝贝数量繁多, 相信很多新手卖家是代销产品，所以很容易把供货商的所有的产品一键全部上传到店铺里面，很多新手甚至会上架几百件产品，其实这样也是错误的思路。作为新手操作店铺时，我们我们把精力集中在几款数据比较好的宝贝身上就行，上传如此多的宝贝的话反而会成为滞销品影响动销率，影响店铺权重，同时也不方便宝贝的管理与优化。

e、学会数据化分析市场和经常盯住竞争对手和那些大卖家上的款，总结别家的选品技巧；

f、看数据选词选款时，建议从三个角度做对比，一是热搜商品，二是好评商品，三是平台下拉词、平台类目。

       简单概括为寻找、记录关键词，了解你所选的类目在三个维度推广时的群体搜索范围。如果遇到曝光一样，但店铺业绩不稳定的情况，说明所选商品局限性太少，针对人群比不够。

3、新手如何选款？

a、新手在选款时，可以先在店铺后台里查看一下选宝贝的转化率情况，若所选的宝贝其转化率是高于同行2倍有多的，那么这宝贝投放到市场上的时候就有竞争优势，如果数据达不到的情况下不要作为主推款强推，不然你就会欲哭无泪！

b、我们对选款的数据要求是，宝贝的加购率不能低于6%，即使宝贝还处于未付款状态，如果顾客是把宝贝它加入购物车的话，也证明了这个产品人群购买意向还是很高的，所以值得推广！

c、新手选款时宝贝收藏率不低于8%，宝贝的收藏率越高，也越证明了宝贝受欢迎的程度越大，只是碍于一些其他原因或者说是买家想在对比一下而没有立即下单付款。

d、新手在做宝贝图片时主图点击率的高低和主图创意有很大的关系，有一个好的主图创意，会使产品主图的点击率提升几倍，产品通过主图吸引进来的流量也就更大，所以说，新手选款的宝贝主图点击率最好比同行的要高出2倍。

e、我们主推宝贝的产品跳失率要小于80%的。为什么这么说呢？应为跳失率越大，就越证明你的宝贝不为顾客所喜欢，假如你是消费者，你被宝贝主图吸引进来了，进来一看和你想象的不一样，这时你会怎么办，你哪怕多停留一秒都不太愿意，相反，宝贝跳失率越低，也就越证明宝贝是顾客喜欢的类型。因此，在新手选款的选择上，宝贝跳失率的高低是一个很重要的参考指标。

f、我们选主推宝贝的页面访问深度最好在1.5以上，访问深度越高越好越高，也就越证明了顾客对你店铺宝贝风格，店铺宝贝搭配的喜爱程度也越高，这样粉丝粘性也就越高！

g、买家对宝贝的页面浏览时间越长，这也越证明了顾客对宝贝的兴趣就越大。这个停留时间越长越好，一般正常的停留时间在45秒以上！

4、新手选款怎样才能做到精准高效？

       以上七个选款要素，能帮助你再在选款过程中起到不小的辅助作用，款式选对了，推广起来那就是如鱼得水，推广起来也就即省钱又省力，与此同时，效果也出来了。如果没有以上几点辅助的话，你会走很多弯路！

来源：宝贝团电台

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