关键词：玩具、运营

      适用行业：儿童玩具

      适用卖家规模：1星-5钻

      首先不管在淘宝上面做什么类目，货源是我们绕不过去的问题。货源是电商的基础，有了优质（所谓优质，供应渠道稳定，拿货价有竞争力）的货源，就已经做起来了一半。因为电商做起来，到最后对消费者来说，各方面信息比较透明，跟竞争对手拼到底拼的就是供应链的管理能力。所以，请先树立信心，再附送一句我看到过的话：创业失败的人，也要比什么都不做的人强100倍。当然，与此同时，有预期收益的同时也伴有风险，有信心的同时也要有承担风险的心态和能力。

一、铺货：一开始前期做30~50款，这是非常正确的决定。多了分散精力，少了显示不出你的商品丰富。我建议你一开始上30款左右，这其中确定好3款作为重点主推商品，导入流量，做好关联展现，其他暂时仅为展示，不花费精力进行推广。发展一段时期后，随着流量和成交量的提升再逐渐推广。

二、美工：这个方面需要并且值得投入，找个好的美工，为店铺、商品页面以及实时的推广任务做好美工设计，是很划算的投资。消费者接收商品信号的时候，85%的感受来自于视觉。精致的视觉设计，契合好你的店铺、商品、目标客户，能给人良好的印象，很显著的有助于提高浏览者的浏览时长，增大你的商品展示机会和成交机会。这方面的资金，请一位能力过硬、专职电商的美工来做比较好，付行业薪资即可，各地不同，因地制宜即可。当然，前期工作量较少也可以请兼职美工来做，但考虑长远发展，如果不差钱的话还是前者方案最好。

三、推广：推广需要多少资金，这个问题是重中之重。资金多了有烧钱的玩法，资金紧张也有少投入的打法。要是我来做推广的话，第一还是考虑ROI（投资回报率），这事讲求划算，做那种投资八百赚得一千的方法我不提倡。商品推广和店铺推广，需要各种推广方法搭配，同时监测各种方法的效果，在使用中再适时的砍掉一些效果不佳的，这样能保证尽可能的ROI最大化。

       一般像淘宝平台上的推广

       付费的有：直通车、钻展（新手不建议），淘宝客（按成交支付佣金，不成交不收费，很推荐）；       其他还有淘宝U站之类的，觉得假流量很多，不甚了解。       淘宝外的推广：

       熟人社交推广，依托各种社交平台（QQ空间、人人网、新浪微博、微信、朋友圈），我觉得这个效果超好，前一阵刚推出自己的新产品，依托一位很有人脉的朋友，立刻销售出去许多。因为推广者和目标客户都是熟人，客户信任推广者，推广者推荐之后，客户有需求的时候成交率很高。其他手法更多，比如做一个免费试用的活动，发条微博艾特三个好友，该微博的转法数最高则获得免费试用的机会。玩法很多，多留意别人的手法，自己多多剖析，此处就不一一详叙了。至于推广的资金，也是可多可少的，一般为你手头可分配预算的20%~30%就可以了。推广的团队，当然得有好几个，一人分配一个渠道，专门负责，这个负责做微博、那个负责微信公众号、这个做直通车、那个做淘宝联盟，因各人的才能和资源来定，各司其职。

      四、团队分工：在慢慢做大的过程中，会引进更多的人，建成一个团队。团队分工，需要有仓储组、物流组、会计组、美工组、运营组、推广组、商务拓展组等，每组按实际情况一至数人。在分工上，还有一句忠告：“让专业的人做专业的事。”看你做大是想创业而不是单纯的赚钱，那就做好供应链管理、人事的管理、经营方向上的管理，把各种事情都交给专业的人去做。合理分工，合理用人，做好绩效考核，制定并执行明确的激励制度，把握战略上的决策。

 来源：直通车龙五

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