一个让买家心动的淘宝详情页是怎么修炼成的
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-26|浏览:149
现在的详情页制作,普遍卖家有两个误区:
1、轻视详情页作用以为做产品的详情页,就是简单的摆放几张产品图,和产品尺寸,然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。
2、长篇大论,事无巨细,什么东西都要写,大图片,多图片。
下面就来说一下,现在的环境下,什么样的详情页是一个爆款该有的详情页。
一、消费者心里
1、要换位思考
一个好的产品详情页需要想顾客所想,把详情页做成顾客想看到的而不是认为可以的。这就需要在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高达上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。
2、只要滑屏,不要放大
这个是什么意思?如果需要在阅读过程之中放大图片,看看怎么步骤:点击图片→放大→缩回→返回,共需要七到八秒,而滑屏只需要两秒钟。八秒和两秒,如果你是消费者,你会选择哪一个?
3、通过竞争对手产品的评价了解消费者最在意的问题
可以去竞争对手宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。通过市场调查和顾客评价的分析,可以准确的找到产品的定位,和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。
二、爆款的详情页如何制作
1、竖构图
为什么以前的详情页是长图?是为了适应电脑屏幕。所以为了适应手机端的浏览习惯,主图一定要做成长图,而且要一画面,一标题,什么是“一画面,一标题”,就是一个图片要完整的说明一个产品特点。
2、适应滑屏习惯
刚才在上面也说到了,因为手机端的影响,现在都是滑屏习惯,所以主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。
3、核心的前三屏
产品详情一定要注意前三屏,买家能不能继续看完详情页,前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格,加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了,寻找你产品的价值点而非促销点,当宝贝被认同价值时,促销活动才会发挥作用。需要注意的是,产品卖点只需要一个,接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多,如果一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候,这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点,买家也会更容易记住这个特点。
4、卖点的提炼
买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望,这个就是卖点,也就是买家的买点。这要如何提炼?这里大概有两个方法:
第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察,这个需要很长的时间积累,一般卖家是做不到的。
第二、分析竞争对手评论及问大家,这里多看中差评。为什么多看中差评呢?因为中差评是别人做的不好的,要是做好这些卖点产品数据才不会差。
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