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生意参谋只看得懂成交金额?这就尴尬了

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-26|浏览:200

       生意参谋现在将板块拆分得非常细致,如果大家盲目地购买,一年花个上万的钱也不是没有可能。对于1-4层级的店铺来说,只拥有两个工具基本够用了——生意参谋标准版、流量纵横,其他的暂时不用买。

       今天分享店铺数据工具的应用,知道什么样的数据工具适合自己使用(尤其对于1-4层级的店)。

       1、生意参谋标准版与专业版的差别在哪?

       生意参谋专业版与标准版的差异在人群分析这一块,大家如果对自己店铺和产品都非常了解,清楚进店的是什么人群,根据自己的需要定标准版也就可以了。但如果觉得自己刚涉及到这个行业,自己本身对此行业没有经验的沉淀,不清楚人群偏好、定价等,需要一个专业版的生意参谋,定一个也是无可厚非的。

       2、生意参谋中哪些数据值得我们关注

       给店铺做诊断的时候,哪些数据可以重点关注呢?

       相信实时板块这一块的内容大家每天都有看的,但大家可能每天看的最多的数据只是每天的“支付金额”、“进店流量 ”、“销售额”这一些数据。那我来悄悄告诉大家,首页中除了以上的数据还有哪些数据值得关注!

       (1)流量来源

       流量看板中有一个流量来源的分析,当店铺中流量忽高忽低,为我们分析进店流量的渠道,观察流量看板也不失为一个好方法。这个店铺的手淘搜索流量有1.08%,做了淘金币活动也有流量进店,当手淘搜索流量降低时,淘金币的流量也会跟着下降,就存在进店流量忽高忽低的情况。也可以观察宝贝通过哪些关键词导入了流量。

       (2)加购转化率

       重点关注一下加购转化率,后续宝贝做直通车优化推广时,可能有收藏加购的指标。当一个词花了100块钱,有20个加购,我们不知道这100块钱花得值不值时,结合店铺中的加购,估算能够为店铺带来多少个转化,一次花这100元,花得值?或不值等?

       (3)买家的构成

       标准版的生意参谋也是可以看到客单构成的,图中的客单分布显示最高的客单占比是65-80元这一区间,占比有38.10%。80-115的客单价占比也很高,达到了23.81%。这说明了这个店铺整体的客单还是可以的,不会特别偏低。

       (4)竞争情报

       这一块数据大家也要稍微关注一下,每天有多少金额、人数流失到哪些店铺里面去了。竞争店铺的情况可以适当关注下,参考别人店铺装修风格以及优势宝贝,以此优化自己店铺装修和宝贝。进店的流量可能每天都存在跑单的情况,跑到哪些店铺,就将这些店铺监控起来,看一看别人跟我们卖的是同样的产品,为什么他的产品比更能吸引买家,他每天都有哪些动作、产品图片有何特征、价格如何,包括评价方面是不是比产品更有优势。那我们就应该做一些相关分析了。

       总结:生意参谋的首页,我们要清楚地知道哪几个数据对我们自己诊断店铺是比较重要的。第一个是客单看板和流量看板,第二个是转化以及流失,这几个数据是需要我们每天都关注的。

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