如今，文字、图片作为常见的内容承载形式，已经不能满足用户需求，人们开始追捧“短视频”这一新的媒介体，无数电商人也将短视频当成新一代营销利器。那么，我们该如何玩转短视频营销，实现效果最大化呢？

       一、圈定目标用户

       如今，短视频已经成为“国民新宠”。都说“萝卜白菜各有所爱”，在流量池如此庞大的态势之下， 我们不能指望自己的短视频作品人见人爱。所以，在生产内容之前，电商人围绕自己的产品进行用户分析工作，确定我们要触达的目标人群。在用户分析中，我们要思考下面几个问题：

       (1)他们是谁？

       (2)他们的兴趣点是什么？

       (3)他们的痛点（客户正在困扰的问题，或者客户急需解决的问题）是什么？

       (4)他们的痒点（并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服）是什么？

       二、制作“同频”内容

       所谓“同频”内容，也就是直击目标用户兴趣点、痛点或痒点，能让对方产生共鸣和分享欲望的内容。什么样的短视频才能打上“同频”的标签呢？有3个标准：1、让无聊的概念让人感到兴奋的短视频；2、把复杂的事情变得简单易懂的短视频；3、能把棘手的解决方案变得轻松的短视频。细心的读者也许已经发现了，这三个标准也跟目标用户的兴趣点、痛点、痒点息息相关。

       三、大范围覆盖

       如今，相比传统PC端视频，短视频市场表现出极强的潜力。截止2018年3月，短视频月活跃用户达4.6亿，同比增长14.37%，大约平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。

       如今，短视频平台的分布呈现散点异质竞争状态，我们的短视频投放也要做到“多线出击”。对于电商人来说，短视频的发布渠道包括电商平台短视频板块、抖音、快手、火山、微博、微视、今日头条、微信公众号等等。

       这里还要提醒一下：为了扩大短视频内容的传播效果，制作一个好标题显得很关键。具体来说，标题制作有6个套路：1、给用户构造场景；2、勾起用户的好奇心；3、提供对用户有价值的信息；充分利用名人效应；结合热点；把用户最关心的“痛点信息”放在标题上。

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