不知道你会不会有这样的感觉，因为每次到大促的时候，店主的流量变化不大,但转化率反而还会有降低。这篇文章想要给您分享的就是，如何在双11大促来临前做好蓄水.做好秋冬款快速上新预热、流量拉升的第一步-短视频。

       一、为什么要做视频

       如果你更新了最新版的手淘app，你会发现搜索入口又增加了一个维度，就像综合和销量排序维度一样。没错，视频已经被计入主搜了。

       短视频主要抓取的主图视频，私域视频，像店铺首页的合集，黑灯页，详情页视频越多，你的短视频被渠道抓取，推送到公域，实现流量的爆发性增长的概率就越大。既然手淘搜索对视频开了搜索展示的端口，说明淘宝官方非常重视宝贝视频的展示效果。所以我们应该做好应对淘宝改变的准备--拍摄自己的短视频。

       二、视频的尺寸要求是：

       1.视频的尺寸，主图视频是1:1。详情页视频是16:9

       2.视频时长：1分钟以内（官方建议9-30秒），画质要求：高清720P

       3.视频不能是幻灯片视频，不能有黑边，第三方水印，有商家LOGO，二维码。

       三、如何提炼视频卖点

       一个优质的视频，不能单一的展示产品，它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群，围绕着他们的需求的偏好，做好规划。比如女孩子化妆的蘑菇粉扑，它从产品设计是为了解决化妆不脏手和用完之后可以放进收纳壳，干净卫生。以可以随时随地放进包包，便于携带的作用，那么我们就需要留意它的视频拍摄，有没有针对这个人群的痛点来展开表达。还是只是单一的展示上妆的过程这种情况。最后视频拍完跟普通的美妆蛋一样，没有展示差异化，等于在做无用功。

       那我们如何验证我们挖掘的卖点是否有竞争力呢，这里还涉及对于人群画像的分析。我们应该从哪方面切入分析呢。介绍3个好用的方法：

       a.简单的人群画像可以从生意参谋里的性别、年龄、地域、消费区间等标签判断.具体的路径是:市场-买家人群。注意时间要拉长，选择对应的叶子类目，还可以根据需要选择天猫/淘宝。这样看到的数据更加精准。

       b.其次就是我们的热词榜，同样路径是：生意参谋-市场-行业热词榜。我们可以根据行业热门的搜索词，飙升词，找到我们消费者的关注点，兴趣点。来判断我们需要展示的内容。

      c.然后是问大家。这里面汇聚了消费者关心的问题，卖点也隐藏在这些问题之中，举个例子：这是一个公文包的商家，问大家里面消费者问得最多的问题是，产品的适用年龄？包包的质感,包包是否真皮？所以我们在拍摄视频的时候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材质。

      我们要善于挖掘消费者的需求，通过与买家的正面沟通，了解消费者的诉求，使用场景。这个是最直观反馈消费者需求的方式。

       四、视频的表达

       视频拍摄的内容要聚焦单品卖点和亮点，以介绍一件商品的功能及特点为主，需在5秒内进入主体商品介绍，效果展示为主，不可以采用图片拼接的方式呈现。核心卖点一定要在视频的前10秒展示完，如果10秒内没有能展示出产品的卖点，则这个视频就是无效的。所消耗的推广成本也可能变得无效。

       视频内容建议：重点围绕该单品的特点，材质，细节，使用方法，功能展示，搭配建议等视频介绍。如关于服装的拍摄的内容建议，模特要做些细节的展示、搭配，并且要有镜头感，通过肢体语言，把镜头推进，能够展现出整体质感，跟其他单品的搭配效果也要有展示。

       标品类产品同质化现象很严重，重要的就是测评。比如一个做家务用的乳胶手套，盖在一个苹果上面，用刀切，苹果被切成两半但是手套还是没有破，这就是很好的视频。

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