高效玩转淘宝卖点,让用户抢着买单!!!
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-24|浏览:155
做详情页最终目的都是为了转化,没有转化的详情页都是耍流氓,不管你详情页做的多漂亮,多创新,多高大上,如果不能提高转化率,就不算是一个好的作品,当然美观好看的详情页对转化多少也是有用的;相反的话,如果一个详情图片做的很烂,但只要他转化率高,就是一个好的详情。
一、首屏吸引
我们在首屏可以发些什么呢!不同的人可能有不同的想法,关联销售,搭配套餐,促销活动…… 很多种想法和理由。
其实不管放什么,我们都需要抓住在一个重点:了解客户的需求,客户最关心什么,最想了解的是什么?可以多看一下自己和同行同类的产品评价。
二、产品的塑造包装
如果你只是想着打价格战,那么可以不看这段内容了,在淘宝上面,是没有最低价格的,只有更低价格,所以在产品介绍的时候非常重要的内容就是,我们的产品值这个价钱,在产品进行包装塑造的时候,我们可以从下面几个方面下手:
1.产品的特点,比如使用的材质,尺寸,款式,出产地,等等;
2.其他价值,比如赠品,外包装,售后和服务;
3.自家产品的风格;
4.唯一性,别家没得卖,或他们没有的卖点。
三、场景
一般消费在什么时候购买欲望最强?那肯定是他们有需求的,当时对产品有急需,在这种情况下用户的需求很旺盛。
比如台灯,如果什么时候需要台灯?肯定是晚上用的,对不对?那么为什么要买呢!是因为晚上要工作或者学习,首先第一是不影响其他人,然后是保护视力。那么我们需要把这些需求为用户很好的解决。
四、主要卖点
详情页里面肯定会突出产品的卖点,这个不用我说大家都知道,那么怎么突出卖点呢,其实我们要抓住一个核心的卖点,他是最主要的,其他的卖点都是辅助,不能什么卖点都想突出,到最后用户根本记不清你有什么卖点。
比如一个同学买的一款鞋子,他的详情里面主要介绍:我能增高,我能增高,我能增高!!
然后有这样一款产品,他的介绍是,我是真皮,我透气,我增高……
这样用户肯定只会是记得第一个产品的卖点是增高!!
如果有很多个卖点,我们只需要注意,哪个是核心卖点,然后去突出去强调,其他的卖点做辅助就可以。
另外就是还有一些活动,促销之类的,比如限时限量,各种方法促进转化。
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看看今天市场怎么样?