卖点这样写,还怕提升不了淘宝转化率
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-24|浏览:193
卖点,就是产品的差异性。找同款,找相似,这两个功能,只要不是买家小白,都知道这两个功能。在搜索一个宝贝之后, 淘宝的个性化搜索系统,会根据你近期的搜索内容,关注的产品,推荐相关产品。总之淘宝处处有竞争,或许有时候,一个很小的原因就能让你的顾客转过头去买你竞争对手的产品。
一.什么是卖点?
卖点,不是单纯的价格差异,不是送不送福利,有没有优惠,而是对产品核心优势的突出,是产品给买家带来的价值,是产品对应买家需求,是产品属性满足买家需求。
不同类目,买家对产品的真实需求点不同。低价的百货宝贝,更倾向价格。服装宝贝,更倾向款式,风格,小家电,倾向功能。
举个例子:搜索“短袖女”。
看下拉菜单,都是最近的热搜词,关键词热搜,就代表了买家的需求所在。下拉词的变化,要及时关注,市场的变动会最直接的显示出来。
二、卖点提炼
1. 宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关
宝贝中的关键词一方面代表产品的属性,另一方面也反应了消费者的实际需求,你在选词的时候,实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下,你很难在大量的关键词上都有权重,所以在开始上传宝贝的时候,就应该确定好你准备重点竞争的范围。
然后针对这个你选择的关键词,你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重,比如:显瘦牛仔裤。
对于这个关键词来讲,消费者关注的焦点是什么?肯定是显瘦的效果啊。
因此你在设计详情页的时候,如果你划定好了这个圈子,那么你在设计详情页当中就可以从这几个细节上去突出:
(1)一个显瘦效果非常明显的模特图,一定要给消费者一种视觉冲击感;
(2)放买家秀或者好评展示的话,也要尽量的挑选那些带有显瘦字眼的;
2. 每个详情页都应该确定核心卖点
你每个宝贝都应该确定核心卖点,然后在进行设计的时候,要尽量的围绕这个核心卖点,不要让你的消费者注意力分散。就像前面说的,如果你准备打“显瘦”的卖点,那么其他的都是辅助的,都应该围绕着“显瘦”这个焦点来进行,这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。
三、高品质文案如何写
卖点提炼的过程就是文案的过程,卖点提炼好了,文案也就呼之欲出了,所以,我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图,文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案,可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。
1、文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具,如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
2、我们要明确目的性,卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在,不明白目的就正如领导叫你做一个事情,你不懂他目的是什么,往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!
3、文案大纲,有了大纲填充内容就有条不紊了,没有大纲,可能写着写着就乱了,不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体,文案针对性更强,所以不要太多的花翘,说清楚要说的就好了。
总而言之,写之前要先明确这个文案的目的是什么,广告语、写出文案大纲,根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点,多方面去论述你的卖点,选择你的理由是什么,让客户信服你,最后是投放渠道与预算、分工与责任划分,表述清楚这几点就大概可以了,不应太拘泥于形式。
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