选款和测款是运营必须学会的技能之一，也是打造小爆款的必经之路。很多运营一听到测款，可能立马会想到用直通车推广测款，但直通车作为一个高技术和高花费的推广工具，很多小店主并没有能力去承受，所以了解省钱的测款方法是很必要的。

       老客户测款

       每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：

       1、上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。

       2、制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x（成本价）元。

       3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说:回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品。

       4、3-5天后统计下下单销售最多的款式。

       用现有的流量测款

       如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢？具体的操作方法如下：

       1、新品上架设置预售形式，准备好新品图片、款式不要太多，标明价格。

       2、设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中（主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页），文案可以写：购买流量款加x元（x元可以是成本的价钱），就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

       Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。

       3、3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单最多的款式去尝试推广。

       钻展测款

       钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款方式如下：

       做一张新品的二级页，钻展圈定老顾客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。

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