现如今，内容化营销已经成为了淘宝大趋势，尤其是淘宝直播，可以给商家带来非常可观的流量和转化。所以掌握一套完整的直播策划方案是非常必要的，从前期的预热、导流到最后的收尾，任何一个流程都非常重要。这里，小编给大家介绍一些直播吸粉策略，千万不要错过了。

       第一，直播目的

       1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。

       2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。

       3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。

       第二，直播实施方案

       第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段

       (1)学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

       (2)淘宝预热：提前在淘宝上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

       (3)直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；

       (4)游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

       第二阶段：导流

       核心是让更多的 UV进店咨询，商家客服必须跟得上。

       (1)按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；

       (2)然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；

       (3)介绍一下保养、清洁的方法；

       (4)介绍一些简单小知识；

       (5)根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。

       第三阶段：收尾

       此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

       (1)产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。

       (2)持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。

       (3)持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。

       (4)持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

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