淘宝滞销宝贝不可怕,可怕的是你不知道该怎么处理!
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-21|浏览:151
很多时候,每个淘宝店铺总有很多宝贝销量处于低销量甚至零销量状态,很明显这并不是卖家愿意看见的情况,因为他们更愿意店铺的所有宝贝都“火力全开”。因为对一个店铺来讲,滞销宝贝越少,说明动销率越高,这样店铺发展也就越好。所以在店铺日常经营中,不仅要关注热门宝贝,还需店铺店铺动销滞销数据,以便及时处理。
根据产品本身和经营情况将滞销宝贝分为两类
第一类:产品本身不符合市场需求,比如说所卖的宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面都没有宝贝的属性,就算费半天劲也很难卖好。
第二类:属于宝贝本身没有问题,是运营技巧问题造成的。
针对以上两类滞销宝贝该如何处理?
先说第一类,非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,别费劲,直接删除,浪费时间,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。
再说第二类,自身运营技巧问题,可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期的扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。
如何快速提升滞销宝贝的销量?
1.关联销售。热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给他更多流量注入,带动销量。
2.老客户营销。让利老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也有帮助。
3.免费试用。如果条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明,这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。
4.优惠劵,打折促销等。这点不多说,说白了就是最直接的利益刺激。
5.微淘,达人,直播等内容运营。有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。
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