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抓住消费心理,塑造和放大淘宝宝贝卖点

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-20|浏览:167

淘宝宝贝千千万,如何才能让消费者在众多宝贝中选择自家宝贝呢?就需要突出宝贝的卖点了。写一个淘宝宝贝卖家不太难,需要考虑的是这个卖点是否能够打动卖家的心,因为这是促成交易的关键。所以这时候就需要塑造和放大宝贝卖点了,这个又该怎么做呢?       所谓的卖点的塑造和放大,就是让我们的卖点让每个买家都能够看到,让买家能够一瞬间记住我们的产品比较难,但是让买家在一瞬间记住产品的卖点就比较简单了,因为卖点就一个,你需要你就会特意记住,后面如果买家想要买需要这个卖点的产品,就会第一时间想到你的产品,比如“名族风”的裂帛,“时尚韩版”的韩都衣舍,“海鲜特产”的老鲜生。       第一,详情页的反复展现卖点       宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口,可以引导激发消费者的购买欲望,树立顾客对店铺宝贝的信任,打消消费时的疑虑,促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用,所以在页面展示要做好文案处理。也可以通过文案展示了产品的特性,适合的人群,消费者一眼就能知道产品是否适合自己。       产品的卖点即是产品的优势。通常为价格,材质,质量,售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面,会更具说服力。       第二,详细的展示卖点促使转化和成交       卖点有了,参数也完整了,那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示,如果展示具体到位,打消对产品疑虑的同时,也会增加购买信心。要让客户了解我们这款宝贝,包括宝贝的一些细节点,让客户觉得性价比是比较高的。       第三,直击消费者痛点       页面细节都处理好的话,详情页也是可以开始收尾。有的顾客可能浏览到这里,还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话,可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览,再高冷的下单,这类客户的思想可能永远猜不透,但是能成交就达到卖家的目的了。

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