淘宝宝贝定价秘籍,你学会了吗?
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-19|浏览:144
开淘宝店一段时间了,很多卖家都在抱怨:为什么自家产品质量好,价格又低就是没人来买呢?相反一些皇冠店或者天猫店价格那么高,销量却那么好?其实,产品价格低并不意味着在市场上占有优势,所以卖家不要一味的打价格战,而是需要根据店铺以及产品的实际情况来为宝贝定价。 一,淘宝宝贝定价注意问题 1.价格定低了将会怎样? 这个问题不言自明,如果定低了,简单来讲就是没利润甚至要亏本,并且后期改动价格将会影响宝贝的权重和排名,并且影响不是短时间的,这样影响不大吗?包括很多活动也不能报,如果卖家擅自把价格调整上去,还可能有虚高定价的嫌疑甚至要处罚,孰轻孰重自己掂量,问题绝对不能小觑。 2.价格定高了将会怎样? 如果定高了,宝贝销量不会太高,即使偶尔卖掉一些,也不会卖爆,白白的时间耗掉了,到头来又要重新开始,擅自修改价格又将会被降权,严重的可能排名消失或者很靠后,这个宝贝想再起来就很困难了。 二,宝贝定价会和哪些因素有关系 1.与宝贝自身价值也就是进货成本相关联,你的宝贝成本在哪里管着,加上合理利润是可以的,虚高价格是不会有人买单的; 2.与市场供求多少有关系,也就是和所卖同类产品或者相似产品的商家数相关联,可以参考同行价格,但是每一家的成本都不一样,同行价格也仅仅是参考而已; 3.与宝贝质量有关系,很多宝贝看上去一样,但是实际差别很大,比如服装行业,款式一样但是面料不一样,做工不一样,生产规模大小不一样,价格也就不一样; 4.和淘宝买家的购买人群有关系,你选择的是什么价位,也就相应选择了什么购买群体,要知道淘宝上不同的购买人群,所占比重不一样; 5.与预期利润有关系,合理利润是必须的,也是自己开店能生存下来的保障,利润设置多少很讲究,需要分析; 6.与平时定价、活动定价有关系,卖家后期需要参加各种活动,所以价格会略有调整。 因此,小编建议大家在给宝贝定价时,可以参考同行,参考市场环境,参考同类宝贝,参考线下价位、参考淘宝活动价格、参考淘宝推荐价格等等,最终定出合理价位。
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