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开淘宝网店,谁说就只能打打价格战?

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-19|浏览:153

很多卖家认为,只要自己产品价格好,价格再低了肯定就会人愿意买,所以和其他商家打起了价格战,但是最终的结果真的是卖家想的那样吗?并不是这样,有的卖家可能亏本,有的卖家甚至是产品降价了也没人上门。所以说,在淘宝开店,真的不只是打打价格战了。       1,价格战的本质原因是什么?       其实追溯到根源上,价格战发生的原因只有一个:同质化。就是说,你的产品跟别人的商品比较起来,是没有什么区别的,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。       那么如果想打破这种价格战,方法实际上也只有一个:切断这种根源,避免同质化,从各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说,必须通过一些跟别人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素成本很低。       2,如何去寻找这种“溢价元素”?       其实很多人认为,在寻找这种溢价元素的时候,仅限于非标准化商品,对于标品来说,很难,或者几乎没有,其实这体现了一种思维的局限性:谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?       比如,赠品策略就是其中的溢价元素。成本高么?你注意,是小赠品,送十几样,成本也不过就十几块钱,但是这十几块钱的成本,可能就带来了几十块钱的产品溢价。       3,非标准化商品的“溢价元素”挖掘       非标准化商品在挖掘溢价元素的时候,相对来说还是比较简单的,因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准,只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。       4,如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”       比如说山地自行车,很多卖家比较关心是否容易安装。所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。卖家还可以在买家受到自行车后预约时间,在线视频指导,告诉买家怎么装,这也是溢价!       所以,寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身,有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大,是脱离价格战的无上法宝!

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