淘宝宝贝卖点怎么挖掘?你掌握了几种方法?
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-19|浏览:171
现在淘宝开店的人那么多,如果想把自己的店铺做得比别人好,那就得将自家产品独有的热点展现出来,通俗来说就是体现出宝贝的卖点!什么是卖点呢?就是产品真正打动消费者的关键点。只有让消费者产生兴趣了,才能促进店铺的下单率。不过,你的淘宝宝贝卖点真的挖掘出来了吗? 一个宝贝会有多种卖点,挖掘卖点有多种方式,但是注意方式要结合去用,而不是只是考虑单一的方式,不结合其他的参考依据。 直通车测卖点 测创意图,就是在测卖点,毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是,为了把握清楚,不同卖点在点击率等数据上的差异,在操作的时候,就要保持一些不变的量。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,就要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。 分析同行卖点 知己知彼,方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点,参考同行得主图,同行的详情描述侧重什么地方,同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考,然后去做相应的准备。但是要注意,借鉴的时候,你要把你有的优势体现出来,不能同行在价格上有优势,你也一味的比价格,你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上,你再拼价格。 买家需求 因为有需求,才会搜索,选择购买。需求在哪里体现,在售前的客服咨询中体现,在售后买家找你事儿得时候体现,在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服重点去关注。比如买家关注面料是否舒适,关注产品是否耐用,关注售后是否方便。 产品自身特性 并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去发现在细节上更加人性化的点。 唯一性 一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中,买家的不好选择性!
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