刚刚将淘宝网店开起来时，大多数卖家觉得把宝贝定价低一些更加有利于销售。但是再怎么低也不能降得毫无利润，可能大家觉得淘宝宝贝定价是一件无足轻重的事情，但是要知道，宝贝价格定得太高或者太低都会影响店铺的转化率。当然，卖家在定价时一定不要盲目根据自己的主观意愿，而是应该合理定价。       一，了解买家的购买心理       顾客不一定是要便宜货，顾客买的是“划得来”的“超值”商品。顾客会根据自己的经济实力，来确定自己要买哪个价位的。所以他们对价格的重视超过对商品本身的重视。顾客虽然会觉得价格高的不一定是好货，但毕竟还有“便宜无好货”的说法，对很多客户来说，低价=低品质，买家是绝对不会买低品质的产品。       二，淘宝宝贝定价策略       1.产品的定价规划       淘宝店铺里，5%-10%的产品是用来引流的，这些产品就是让买家觉得“超值”。这些产品销量起来后，可以设置关联促销。       同时，也有10%-20%的产品是用来提升店铺形象的，价格自然会高一级。       2.产品的定价技巧       价值定价。两厢情愿的定价，是淘宝价格定价的基础。价值定价是针对某顾客群体，来给他们定他们认为应该值多少钱的价格。       差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化，针对这个与众不同的点，客户愿意多少钱来获取。       目标客户定价。对于一些高端的客户，他们所重视的是商品的品质，价格在他们眼里都是浮云。       小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，让人觉得卖家定价很精准。       分割线定价。如逢百的整数，比如原来是302的产品，可以定价在298元;270元的，可以定价在268元等等，让买家在心理上产生一些错觉，同时数字显得吉利，会更加刺激买家的购买欲望。       高开低走定价。先定一个较高一点的价格，然后分析市场行情，按折扣慢慢调整定价。如果直接定低价的，一旦提价时，客户不会理解。

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