“横逆困穷是锻炼豪杰的一副炉锤。能受其锻炼则身心交益，不受其锻炼则身心交损。”这是《菜根谭》里的一句老话，最适合现在谋求蜕变的陈年。2009年6月底，第一次见到陈年，是在义乌工商学院的一个会议上，我的老师李黎组织了一次电商论坛，请了陈年，他作为电商业崛起的新势力，为台下诸多投资人丶从业者开拓思路丶树立标杆。当时，陈年除了对刚逝世的迈克尔.杰克逊表示无比惋惜，也解读了凡客从标准化的男装向一个全系列丶全品类男装丶女装品牌的转变，要让利代工制造业，心很大，但目标明确，坚定要将凡客品牌做出来。确实，那时的凡客是资本追逐的焦点，足够性感丶超高成长，目标够正。可是，在资本的催化下，后来的凡客“走得太远，以致忘记为何而出发”，飞速成长下，选择了平台之路极力扩张SKU，产品线激增，人员大幅扩容，期待以此猛增规模。凡客甚至自建“如风达”，烧钱建自有物流体系，为极其昂贵的客户体验埋单。那时，凡客在目标群体里文青丶个性鞋服的定位已经形成，于是，又去品牌化，树平台化……结果，定位含混丶反复，成本高企，管理失位，让凡客在2013年不得不面临几年积压下的问题，过得异常凶险，用陈年自己的话说“几乎灭顶之灾，几近身败名裂”。但毕竟是陈年，凭借着多年好友雷军等人的力顶，还是挺过来了——裁员精简，加入新的股东，引入新的融资，剥离如风达，也带来了运营思路的改变。传闻，在与雷军的一次酒局后，小米确定反哺凡客（早年小米刚出道时，凡客曾全力支持），因此大家看到米4发布会上，小米大佬们集体凡客“武装”，而陈年与凡客又回到起点，——牛仔裤丶衬衫丶板鞋——没错，走“单款爆品，高性价比加口碑”，向小米学习。其实，看看最近老陈的微博的变化，就能大体感知他的变化。他的微博一年多来一直以转发为主，大多是凡客广告或者为朋友们站台，要么纯转发，要么就是简单几个字评述……可是最近几个月，它变得更有生命力，各种感悟此起彼伏，看得出陈年在为了产品“自虐”，看得出是在向创业初心回归。记得一位连续创业的高人曾总结过：“无自虐，不创业，成败或有天命，但不走心，不尽人事，则必遭失败。”陈年终于领悟其中要义，不是呆在北京一味反思，而是跑遍中国，甚至是日本丶越南。他一路看市场，拜访客户，查看代工厂。行万里路的同时，陈年也开始读万卷书，包括服装系的学生教材，服装时尚史，服装设计。几个月下来，陈年介绍起用料丶设计丶做工等等，都是如数家珍，了熟于心。再也没有供应商能嘲笑他不知男式衬衫有多少种基本领式，袖口大约要下多少针线……曾经不是特别关注产品的陈年，变得极度挑剔产品，物以类聚，人以群分，如此，才能吸引到日本的衬衫巨匠——吉国武，这位大佬拥有一家名为HITOYOSHI的公司，120年来只做一类服装：衬衫。这是陈年过去一年关注最多的，也是一种蓄势。用陈年自己的话说：“就是希望节奏缓慢的，相对安静的，说一件做了一年，才做明白的白衬衫”。他还通过微博招募银行丶公务员丶4S店和保险业丶IT项目男丶老师丶新浪和发型师，让他们试穿，玩起“工程衣的试穿与评测”，向小米学习，让用户说了算，以期真正能聚焦单点，形成单点强压，完成尖刀突破。凡客的人说，8月28日的发布会，陈年准备了一年，仿佛7年后，又回到了起点（2008年，凡客也是以卖白衬衫起家的）。这或许算是凡客的一次轮回。陈年说，他有信心，让穿上这件衬衫的人，获得完爆千元衬衫的体验。看来，凡客能否触底反弹，就要毕其功于此役了。据说，陈年书桌上有优衣库创始人柳井正的自传，书名叫《一胜九败》，失败总是不可避免的过程，而成功是几经波折的最后结果。行路难，多歧路，今安在？的确，时间磨砺下，陈年已不能安静地做一个美男子，但路在前方，他还有机会且行且珍惜，只是留给他的时间真的不多了。——————————

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除