今天给大家分享一下个人对旅行箱类目OSDY品牌营销的分析1.聚划算主图上图看到主图中，OSDY将着名影星张桐名字放在了主图上，提升品牌价值给聚划算客户下单时带来明星效应和明星背书2.产品详情页主图及副标题a.进入店铺宝贝详情页，产品主图上打出聚划算开团时间及利益点：顺丰包邮和产品价格。店内非聚划算平台的客户看到此产品参加聚划算活动，让对价格和活动敏感的客户把产品进行收储和下单购买b.产品的副标题改成和聚划算有关的信息文案：文案结合临近的中秋节，打出价格优势和赠品诱惑，促进对产品喜爱的顾客进行下单3.店铺左侧自定义区域将聚划算的公告，放置于左侧显眼的位置。文案标题“紧急提醒”采用黄色，达到警醒顾客的目的，告知顾客下单的注意事项。同时下方，加入实时下单的动态模块，提升页面的促销活跃氛围。造成货品抢购，库存紧急的场景。4.详情页首屏a.详情页最上方，放入聚划算LOGO元素，与聚划算活动页面保持一致性。通过中秋聚惠节日字体纤细弱化，即达到了迎合中秋的目的，也进一步凸显聚划算三个大字的主题。同时，后面的OSDY最懂你，9月钜惠文案用的也恰到好处，金九银十，达到消费者共鸣。b.详情页紧接下方，放入全店使用的优惠券。众所周知，聚划算的流量非常大，一个单品是无法消化的。这个时候就需要我们利用详情页做好流量引导，进行产品关联。聚划算平台的顾客本身是冲着促销和优惠来的，此类人群是冲动型购物。此刻放入全店优惠券，可以转化部分爱便宜的顾客，达到提升店铺销售额和提升店铺产品动销率。c.优惠券下方放入了关联销售额，我们可以看到聚划算产品价格209，此处关联的价格是268和229。可以肯定，这2款产品是店铺的利润款和常规款。20元优惠券OSDY设置的是满258元使用，可以肯定268元的这款产品是店铺主要关联售卖的产品。是本次聚划算活动的利润款。d.文案：24寸追加200件！售完为止！OSDY参加聚划算报名时，会因为销量预估问题，备货数量不足吗？当然是NO！白底，红色姓名的字体，带给消费者紧张的情绪！追加=不够卖=疯抢=大家都买了！消费者行为学中，仔细琢磨，从众和社会认同原理在这里是可以体现出来的e.229元的关联产品，是店铺的常规款，价格比聚划算产品多20元，如果不在乎的聚划算顾客喜欢这款产品，完全会忘记20元的差价，如果在意的顾客 兴许会因为优惠券20元，购买他自认为价格高一点，质量好一点的268元产品，这叫消费者心理学中的，损失规避原理5.详情页介绍利益点大大的聚划算官方LOGO，醒目的12345逻辑利益点的排列，让消费者不用多加思考，就可以知道购买这款产品可以享受5大好礼！当然，这个地方我个人觉得，如果能图文并茂，效果会不会更好，让消费感受页面的动感和趣味。6.详情页价格波动图这个图是我们参加聚划算或者单品促销时最常用的图片，但是OSDY竟然多了一行致歉信!如果你重视老顾客，为避免伤害前几天购买的顾客，这样的字眼会不会让那些刚收到货就发现降价的买家，心里得到一丝的安慰和暖意。理解万岁，相信卖家，买家也相信自己的选择。这就是品牌的魅力，用户至上，是一个品牌持续做好服务的基本价值观。----------------------------------------------------------------------------------------最近聚划算99周年庆，只是随意看看，看到了同行OSDY的单品团，他们家在箱包类目是TOP50商家，做得好总有可以学习的地方。如果你是运营，你会如何来策划聚划算的促销页面，规划产品结构呢？不是所有的商家聚划算都是亏本卖，那些有营销做的好的品牌，总能在一次次高额竞价中挣的盆满钵满同时，获取新顾客！

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