选款的本质——选时机!!!
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-31|浏览:169
选款和选股票一个道理,不在于你选什么款,关键在于:你什么时候介入这款。任何一个爆款都有这么个历程:一丶早期1丶第一家上市:(1个月左右)2丶第一家发现这款式很火,为了不引起对手注意,不做太大推广,高利润销售,销量突破1000。二丶中期(1个月左右)3丶有少数人跟进,跟进者避开第一家下架时间,销量迅速上升。跟进者发现指标很好,降低价格,立即发力推广。第一家上市者发现跟进者来势汹汹,也下调价格,立即启动大推广。4丶 多家店铺宝贝突破2000以上。利润都有所下降。三丶晚期(2个月左右)5丶大量商家跟进,该宝贝链接数量急速上升。单价迅速下跌。四丶再生期(3个月左右)6丶有卖家发现这款很火,但成本高,单价高。买来样板,用低级材料制作,节约成本。同时,以完全低一个档次的价格销售。低端市场被发掘。该卖家凭借价格优势,很快把销量做到全网第一。利润中等。7丶低端同款大量出现,利润直接接近成本价格。五丶死亡期8丶在这阶段,无论你怎么操做,最终只有亏本的份。 从以上过程来看,决定你款式是否操作成功,关键在于你在什么阶段介入。个人以为,选款核心在于尽早介入爆款。(当然,一款只有500销量的时候,你能否判断出他的潜力,这是关键) 怎样才来练就这样的慧眼? 1丶专注于你真正了解的市场。 2丶养成天天看市场的习惯。(每天观察销量100以上的产品变动) 3丶发掘对手的数据(对手的核心数据,只有淘宝官方才知道,不过我们可以通过很多渠道去推断) 4丶多上新品,基数多,命中数量一定会多。
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