看帖子之前唠叨几句话。第一句：别人不欠你什么，帮你是对你好，不帮你别人也没错。第二句：人的大脑是个神奇的东西，见识多，机会就越多第三句：任何听闻，只能听听，不能认真，更不能不了解事实真相的情况下，轻易片面的帮别人宣传！第四句：帮助别人，先要自己有这个能力，没这个能力的时候帮别人等于害人第五句：创业之前，必须保证有能力养活自己，只有这样，你失败后，还有一个家让你回归！正文：大学是宁波毕业的，因为个人特点就是比较独立，进入大学不到1天，就要求转到自己喜欢的软件技术这一门里（后来发现全是男人，没有女人，心痛，痛哭流涕，悔恨不已，不转之前的地方，美女如云，大学，我白活了，我没学到如何谈恋爱，没学到应该有的异性缘，也就是让我现在的情商之低）大学几年，也就是和大部分人一样：游戏占50%+上课10%+睡觉40% 差不多这种分配80后，你和我玩的游戏是不是有重复？星际争霸，我学会了什么叫SHOW ME THE MONEY,也知道了什么叫1V2同学的成就感！CS，我学会了什么叫沙漠之鹰!传奇让我学会了，凌晨出门，翻墙技能，不怕黑的技能，以及拼音打字！泡泡堂：让我知道了世界上土豪真的有点多，喇叭+1+2+3，几天几夜的喊！传奇私服：让我学会了什么叫IS,什么叫YY，什么叫语音，喊攻城拉，大家杀啊！魔兽RPG：让我知道了诸葛亮会呼风唤雨，三国的很多英雄名字我记住了劲乐团：让我学会了，好多首音乐的旋律，和知名音乐劲舞团：让我学会了，也认识了什么叫非主流！魔兽世界：让我学会了，什么叫团队协作，什么叫按劳分配，什么叫勾心斗角，什么叫关系好装备好拿英雄联盟：让我明白，玩游戏好累！其实，我的能力都是从游戏里出来的我会架设过传奇SF，自己私人在家里一个人玩，或者全公司一起玩我会编辑游戏脚本，虽然简单的，玩玩传奇SF还是没问题的这些游戏，让我成长了不少，让我懂的东西，不比在学校里学的东西少！小学=好成绩+欺负小朋友初中=打架+游戏+被打+中上好成绩中学=打架+游戏+被打+中下成绩高复=劝架+游戏+中下成绩大学=游戏+优异成绩+睡觉毕业了！我的一份工作是，宁波的房产中介，那时候就在宁波的万达广场那边的小中介里，卖方，租房，让我学会了，沟通无止境，忽悠无止境，从不太会交流的人，学会了沟通交流混不开，1个月下来，赚的钱不够我一人吃的，房租费交不起，跑路了回家乡，上班公司A,知道了人情世故，隐忍和暗箭！也知道了淘宝公司A倒闭了，自己大胆的和某个老板聊天，叫投资，开淘宝商城经过努力，拿到投资，开了淘宝商城，卖的还行，直接学会了，客服的知识，美工的PS，淘宝的规则，淘宝的直通车，淘宝的刷单后续退出股份，和同学一起开天猫A,天猫B，天猫C，，代运营了天猫A,天猫B，天猫C，赚赚亏亏，学了不少经验和实战！也明白了，利益才是核心，合作中没有朋友，只有利益后续做C店，从一家做到多家，从多家做到一家，从0单到每天1000单，再从1000单，到每天10单，，，明白了很多道理，那就是，一个人的能力有限，你做不了全部都很好，只有团队才能长期，那时候，我自负过，也颓废过，也感叹过。创业过程中，最穷的时候是，出门只有1.5元，喝碗粥，就没钱了，在外面冻一个晚上，最有钱的时候，一晚上花了3W多的钱，买一次彩票5W块钱。各种经历各种事情，这样的4年让我很烦躁，最终是无所事事，，让自己能力变的狭隘，只会做淘宝了，其他都不会了，幸亏这个社会，淘宝人才紧缺！这几年，我懂的很多东西，团队，团队，还是团队，于是就跑去给别人做店长做了差不多好多次店长，其中知道了一个经验就是，团队可以创建，但是你要学会管理你要懂得管理团队，，这时候，我接触到淘宝5年了我的人生，造就了我这个2X的人格，以及跳跃性的思维，和坚实的经验码字码到现在，很想把以上内容删了，感觉很无聊，在想，我为什么写这些东西给大家看呢？到底为什么？其实我想告诉大家，不要轻易放弃，人生就是一个学习过程，总有一天。。。。算了，还是不删除吧很多人看了我的帖子，发现我的帖子，能看懂，能蛋疼，能吐槽，能知己，因为我的这个人生，很多人都很像，有人坚持成功了，有人失败了正能量，我们需要正能量，，，正能量，，，什么叫正能量，我就是正能量在第5年：我成功的做了5家还是6家淘宝店铺，年利润超100W的店铺在第6年：我成功做了线下产品，做到淘宝，再做到年销售过千万的店铺，3家。交流过很多过千万的商家，以及交流过各种策划店铺方案，以及活动方案。在第七年：只有我选择老板，不是老板选择我！今天我再拿出最近团队成绩分享给大家：第一点：爆款是如何出来的（新版）第二点：爆款是如何维持的（新版）第三点：分销是如何招的（新版）第四点：运营在淘宝类型的公司里是做什么的？需要具备什么能力第五点：C店天天特价之攻略第六点：新品的成长魔方！第七点：一家成功的天猫，和一家成熟的C店，分别是什么样子的列出这7点，我把电风扇，关了，空调也关了，点上香烟，看了下时间晚上11点53，准备挖掘大脑，把该写的东西写上去爆款是如何出来的(新版)A:选款 说到选款，大家都能知道的，一个是个人眼光，一个是对款式测试，还有一个就是对市场上竞争对手的研究，最后一个就是款式的最佳销售时间的了解。怎么选款：首先给几款要做爆款的价格定位其次给几款宝贝风格定位再就是给予宝贝的主图描述风格制作一样通过直通车，钻石展位，关联销售，测试出对应的款式，哪款最好给予同样的广告费，同样的推广方式，同样的关联位置，测试出的结果总是有一个是最好的这种选款方式能让你尽可能的避免自己的眼光出错，尽可能的拿到对的产品给顾客今天我就讲一个类目，让大家通俗易懂的操作，讲个床上用品里的一个小类目选款是怎么选的呢？根据自己的实力，选择好，其中的1个或者多个来制作你的爆款我选择毛巾10款其中的1~3个款，浴巾10款式里的1~3 做选款，选择其中的爆款分配好哪款主爆款，哪款第二爆，哪款第三爆，各种款式里根据小类目不同，选择好10款里最好卖的1款，拿出来，一共得到2个不同小类目型优质款，有人会问，做爆款你选那么多款干什么，下面再说现在，我已经款式选好了，进入下面的一个环节！B：优化第一步：分配美工主图，描述任务。以及调整促销价，保证顾客的接受度第二步：不间断的广告测试转化率。务必保证整个图片优化到比较完美的状态第三步：店铺整体曝光。也就是说在自己店铺里，不管是首页还是搜索页，还是二级页，还是描述页，都能找到这2个款式的影子，务必保证基本无死角，曝光率达到百分之百！C：策划第一步：先做爆款预算因为优化款式的同时，可以得到推广的时候对应的转化率和投入产出比，所以比较容易的可以计算出，钻石展位花费多少，能产生多少的销售，或者直通车推广多少，可以产生多少的销售估算出，直通车费用多少，钻石展位费用多少，光光靠这2个推广的情况下，达到目的的爆款销量毛巾：目标确认收货1W个浴巾：目标确认收货5K个根据实际的转化率，我预算出，不做产品牺牲的情况下，就靠广告费分别是：毛巾：引流平均一个UV=0.5元，钻展：转化率是7%，直通车：转化率是11%，UV=1.2元浴巾：引流平均一个UV=0.7元，钻展：转化率是4%，直通车：转化率是7%，  UV=1.8元算来算去，还是钻展划算，于是决定，用钻展主推毛巾市场平均水平人均带走2.7条,2.7条的毛利润是3.5元浴巾市场平均水平人均带走1.3条，1.3条的毛利润是9元这些数据你就可以得出几点：毛巾达到1W人成交需要投入多少广告费用，产生多少毛利：广告费：1W人除以7%X0.5=71428元毛利：3.5元毛利乘以1W人=35000元也就是最大亏损：72000-35000=3.7W元浴巾达到5K人成家需要投入多少广告费用，产生多少毛利广告费：5K人除以4%X0.7=87500元毛利：9元毛利乘以5K人=45000元也就是最大亏损：88000-45000=4.3W元这个结果算出，不包含其他途径免费淘宝流量进来产生成交的情况下，要想达到这种销量的爆款所需总费用是8W元第二步：就是按照计划，投放广告，达到预期结果，误差基本在1~3W内能接受，要是意外情况下，根据实际情况调整！爆款理所当然的就出现了，当然RMB砸出去了！投入和回报 都是预算的一部分，但是因为涉及爆款维护这块，我回报后面讲爆款做好，当然就要讲维护爆款，让她销量不要掉下来，并且让她能持续的给店铺供应稳定流量，产生收益第二点：爆款是如何维持的（新版）首先根据位置的排名，因为推广手段都是正规渠道，并且价格无任何改变，通过站在目前的收货人数上，淘宝给到的流量权重是100%的，所以剩下的就是，计算出，目前情况下，扣除广告产生的流量是多少，包含手机流量和电脑流量所产生的订单平均一周有多少人成交浴巾算出：一周成交人数700人 也就是这样下去的话，你1个月成交会在3000人左右毛利：3000X9=27000元毛巾算出：一周成交人数1500人 也就是这样下去的话，你1个月成交会在6000人左右毛利：6000X3.5=21000元也就是一个月的毛利是48000元那么维持方案A:持续广告，B:刷单（不一定用到，当广告费太贵的时候可以考虑）A：广告费：毛巾爆款还需4000人成交的广告费=4000除以7%再乘以0.5=28571元4000人产生毛利：4000人乘以3.5元=14000元毛巾也就是29000-14000元=15000元的广告亏损浴巾也是同样的道理：广告费：2000人除以4%再乘以0.7元=35000元2000人产生的毛利：2000X9=18000元，浴巾也就是35000-18000元=17000元广告亏损总的广告亏损：1.5W+1.7W=32000元要想维持住爆款，你必须亏损广告费3.2W元，你的毛利只在4.8W元，所以你的不包含人工费用，你的利润就在1.6W元，很多人说，你傻的啊，，，有4.8W元赚了，还投什么广告啊，其实很简单的道理，过了一个月，二个月，你销量下来之后，你还有钱赚吗？你的顾客群体会越来越少，老顾客积累速度越来越慢我把爆款维持住了，我每个月的利润在1.6W元，但是我可以保证每个月都能赚1.6W，随着老顾客多起来，只要把老顾客这块抓好了，利润会不断的提升（现在我的老顾客回头率已经达到了百分之30%多了，哈哈，可想而知，持续稳定的发展才是王道）并且告诉大家，引进的流量不仅仅是买毛巾和浴巾，这2个爆款，附带其他宝贝的概率达到百分之20%以上，所以，我所谓的1.6W是最低的数字，并不是实际的利润！这几个数据，让我们得到一个很简单的计划方案。。。看完这段乱七八糟的数据，看上去比较复杂，其实比你想的更复杂，很多数据都是没写上去，我一笔带过的，但是中间涉及到的实际操作，和测试，拿过来直接用的，所以没怎么去写我估计很多人真心看不懂，看了3次也看不懂，但是只要资深的运营，他们理解的比我还要深刻，我写这个东西，就是告诉你们，做天猫的，他们做的不仅仅是爆款，做的是可持续发展在这个里面，我没写，库存安排，没写美工多少辛苦的制作图片，没写运营和推广专员的辛苦工作，更没写老板旁边的钱默默的支持，以及进货的安排，，，也没写，仓库配货的阿姨们的叫苦，更没写，处理售后的客服，一次一次被买家骂的狗血喷头，，，，，这一切，都是无形的，但是实际存在的。。。。这就是一个团队，一个可以支持运营的团队，没有他们，，，你算个屁，没有他们，光有脑袋，也走不了路！第三点：分销是如何招的（新版）目前分销非常难做，因为是自己的品牌，想做大分销，难上加难，怎么办？因为旗舰店做的成功，同样方法，可以开设多家专卖店，自己运营同样的方法，让他们占市场份额当然市场份额定的，所以，我们只开了2家专卖店，2家专卖店重新选择新的爆款，风格从新制作，这些做完，店铺里的产品差异化，一家做团购，一家做儿童类的。做好三家，，，，这个自主品牌就是了类目TOP前50名TOP前50名，什么概念？那我就告诉你吧！1.你很有可能上双11主会场2.你百分之百能上双11分会场3.天猫各种重大活动都能参加4.聚划算KA，什么量贩团，什么聚定制，那种超跑量的活动都能参加5.淘抢购，一次活动5W以上的无线流量引进，让你爽翻天6.还有开此品牌的小C店，也能获得各种活动资源说到这里，我就先不说了，，，，这个天猫品牌已经成熟了，进军金东，和唯品会金东和唯品会，都是简单的，刷单能完成瞬间的量的提升，所以我不做多写了！还有小C店，如何陪衬，旗舰店呢，下面，我开始讲第五点：C店天天特价之攻略小C店，初期有很多限制，也有很多扶植，没有前期没有钻展，爆款打造后，很难维持因为最近进军小C店，我才特意今天写了下小C店攻略小C店，因为客单价低，推广费砸的很辛苦，而且流量来源比天猫少，爆款这种形式在小C店，可行性非常不好，，，我就考虑到了，做一种整体店铺，优质权重，让宝贝稳定在一个销量，让小C店产生利润因为我前面写了小C店是靠刷出来的流量，我就不多说了，我其实不太喜欢刷单，但是小C店，爆款做不出，做出来，维持不住，所以，只能做权重的新品，和扶植的策略，让宝贝，能够获得更多的流量，和销量，只要稍微的小小一天一家小C店，利润达到100到500元，就心满意足了，不做多强求所以，我就做刷单做新品权重，和活动款式准备！我准备的款式，一般引流款式，做2到3个，其他款式都是利润款，并且，其中多个是预备的活动款式，，刷引流款的时候，也刷活动款让店铺里整体销量非常好看，如图看出来，对于小C店，什么螺旋刷法，什么刷发，刷单，什么什么的都是片面的手法先不考虑安全的问题，你得刷一款流量款，多个报名活动款，前期可以上天天特价，中期可以上淘金币，上皇冠可以上淘宝热卖，再后期天还可以上聚划算，所以，你必须准备多个活动款，让你的小C店能够有利润。这个小C店，是通过团队计算后得出，刷单是最佳的推广方式，虽然二了点，但是总是有点小钱赚赚的此店，运营到现在不到1个月左右（是我亲自操刀监控住的）流量不多，转化率还可以，每天小小的一点利润，上一次活动赚个千把块钱，而且，我运营到现在，参加了4次天天特价，2次已经活动结束，还有2次，分别是，9月份的，已经审核通过的，其中还包含了99大促分会场的活动！（这些都是靠刷单，刷了几个预备报名活动用的款式来报名的）一共报名三次，三次因为刷法正确，导致都报名成功，这个不是我吹的，事实就是这样！99大促分会场报名成功是，小二邀请的，我也从来没觉得我脸有那么好看，连小二都来勾搭了，看截图一共四次，小C店，能参加的活动都参加了，我还能咋的，，不管怎么的，，，有次小C店，夫复何求啊，，，，，，因为这个小C店套路已定，已经安排助手，按套路来操作小C店，多家，，，到时候给大家看下效果，现在还在前期操作中！还有关于安全刷单上的问题：第一点：进入比较安全的平台，别问我什么平台，其实和你们接触到的平台都差不多，只是我放单手法不一样而已，并且，我控制住展现，点击率，和转化率而已，我才不会降权首先关于安全上，我放单，都是安排一个客服专门放单，，放单要求正规，仔细，检查小号，都是远程控制查看小号，并且做到的是，这个平台的马甲，只能刷我一次，绝对不能刷多，杜绝换号拍我的店铺还有刷权重手法第一周，刷单，我一般都是比较随意，1111222,2222222，但是我不会超过2单，每天，就刷一周第二周，我会稍微增加，增加的方式一般2233344，刷2周，基本就有点销量了！只是稍微把控下点击率，和转化率，让她看上去健康成长，又看不出任何异常！第四点：运营在淘宝类型的公司里是做什么的？需要具备什么能力淘宝运营在公司里做什么：制作方案以及审核方案，预算评估，和活动方案策划，以及淘宝店铺风格和价格敲定等考核推广专员，和 团队氛围营造需要具备的能力。淘宝规则，产品上下架，美工基础和一定的审美观，要是没专门的修电脑的，还要懂得修打印机，修电脑，，还要一定的拍老板马屁的能力，推广工具要清楚，并且都有实战经验，还有的就是数据分析。要是有臭脾气的，要单独一个办公室！第七点：一家成功的天猫，和一家成熟的C店，分别是什么样子的一家成功的天猫，在我眼里不仅能赚钱，还能让淘宝小二关注你的店铺成熟的C店，就是一家销量不高，但是有稳稳的小收入，不求多，只求稳不写了，写了差不多3个小时，累坏了，，，，，晚安

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