最近，陆续接触了一些淘宝上售卖临泽小枣的商家，总体感觉，大家活的都不容易，红枣卖成白菜价，销量却捉襟见肘。        有人说：这里的商家不懂得配合......        有人说：临泽小枣品牌知名度不够......        有人说：产品已经被大家做烂了，就这样了......        按照市场经济理论，价格不是商家定的，也不是消费者定的，而是根据市场供需关系自然形成的，而这个在城市绿化垃圾桶都写着“枣乡临泽”的地方，招牌产品却只能卖成白菜价，只能证明市场需求度极低，而导致市场需求度低的重要原因就是品牌知名度不够。        临泽小枣为什么难成品牌呢？        讨论这个问题之前，我们先来研究一下，什么样的产品才需要品牌？        在中国乃至世界，都有一些非常伟大的公司，我们提到他们的名字如雷贯耳，但我们很多人都搞不清楚他们到底是干什么的，更别说用到他们的产品了！        近一点，比如远大，专做中央空调的，甚至连家用小空调都没生产过，中国大多老百姓也许都没听说过这家公司，但并不妨碍他的成功！如果说有一天，这家公司脑袋一发热，改名叫大远，你认为这会影响他的生意吗？        远一点，有个公司叫IBM，很多人认识他是因为他做的笔记本电脑，但是现在这个笔记本叫联想了，抛开笔记本电脑，你知道IBM是干什么的吗？如果他也脑袋一发热，把自己的名字改成MBI了，他真的就会立马倒台吗？       大一点，长征号运载火箭改成长城号，你会在意吗？小一点，耐克鞋的鞋底是产自中国还是越南，有那么重要吗？所以，并不是所有产品都需要品牌！但是如果有一天，你把可口可乐改成非常可乐，那麻烦可就大了！       明白了吧，只有与消费者日常生活产生频繁交易的产品才需要品牌。       但，农产品是一个特例，虽然每天与消费者都产生着比任何产品都要频繁的交易，但是木耳你有叫得上的品牌吗？莲子呢？绿豆呢？但是换到苹果丶葡萄丶橙子......能够叫得上的品牌又会数不胜数了，为什么呢？       我们来比较一下，木耳丶莲子丶绿豆消费者买回去是要经过二次加工的，产生出来的味道并不是食物的本味，反观苹果丶葡萄丶橙子，消费者买回去是可以直接食用的，消费者有直接的认知感受，所以木耳丶莲子丶绿豆只能称之为食材，而苹果丶葡萄丶橙子可以称之为产品。打个不恰当的比方，就是雨刮器和轿车的区别，你觉得哪个更容易产生品牌呢？       好吧，胡扯八扯了一堆，我们回到临泽小枣。       临泽小枣想要发展自己的品牌，就得先想清楚自己是一种食材，还是一种产品。       新疆枣很出名，不仅是因为大，而是可直接食用，他是一个产品，直接与消费者发生了交互。反观小枣，最出名的要数金丝小枣，但他的成名却是依赖深加工，把食材加工成一个蜜饯产品，再去与消费者发生交互。       说到这里，您应该明白我想说什么了。       但是我们应该如何去打造临泽小枣的品牌呢？政府在这方面不溃余力的做了不少工作，比如鼓励种植，企业扶持，甚至利用地利之便请来了不少明星进行品牌背书......但是这些有用吗？真正的病根我们并没有抓住，那就是产品标准化。       某高人说过一个打造品牌的秘诀：把标准化的产品个性化，把个性化的产品标准化。而红枣恰恰是非常个性化的产品，没有任何一条标准能够区分产品的好坏。这就好比茶叶，茶叶好坏的区分更多的只是挑选的精细度，比如最好的茶叶是哪几片叶子，次之是哪些，再次之又是什么，这就是标准化。       而临泽小枣想要打造品牌，并不是要请多少明星代言，也不是要扶持多少企业，而是要制定自己的一整套产品标准化流程，什么样的产品可以直接食用，什么样的产品可以简单加工，什么样的产品只能深加工，做好冷链建设，从源头上就开始控制，而不是像现在产品鱼龙混杂，好赖不分，你就只能成为一种食材，成为红枣界的黑木耳。       新疆枣难道没有一丁点的坏枣吗？但是你在市场上能看的见吗？你看到的都是最能代表品牌形象的标准化产品，农民伯伯都能骄傲的说：我的枣就卖40一斤，你爱要不要！这不是品牌的力量，这是标准化的结晶。        在这个电子商务时代，在农业电商如火如荼的今天，有很多种方法可以打造临泽小枣品牌，但如果延展下去，这是一个非常庞大的命题，有空我们改日再谈。而今天，我们需要政府的公信力，来完成最基本的基础设施建设，因为现在的任何一个产品，我们都没有资格把它当成产品来看，如果继续坚持这样，除非我们打造出了一款奔驰，我们骄傲地说：奔驰的雨刮器是就是我们生产的......

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