【写在前面】前2天发出的《免费营销是最大的陷阱》一文收到很多留言和共鸣，有人说写的很深刻，有人说写的一般，还有一直在派代关注我4年的朋友给我留言，说你能坚持研究和写社会化营销文章4年，真的很佩服，其实这些对我来说都不重要，重要的是我喜欢这个领域，我很享受它带给我的快乐。今天的文章同样是一些碎片化的思考与观点，有的是在路上，在车上，在吃饭，在聊天，在喝酒时突然冒出来的，我就随手写下来。你同样可以像读散文一样去欣赏，我相信总有一段让你获益良多。1.营销问题都是商业问题所有营销的问题都是商业的问题，看不到商业就读不懂营销。为什么呢？商业的核心是人，满足人性的需求，所有的产业行业产品哪一个不是围绕人开展，而营销也是研究人，它就是让人如何更好的更愿意购买消费。营销的核心绝对不是关注科技，渠道，工具，而是关注人。所以我在研究某个渠道，看某个方案总是想着对用户的吸引点和价值，他们的心理，习惯如何演变，需求如何诞生。所以抓住人就不会太难理解新营销。千万不要孤立营销去看营销，一个好的营销管理者必须先懂企业的生意。2.营销人谨记，公司与家的真相作为一个员工必须时刻考虑你的工作是否为企业带来了绩效，一个企业原则上不能因为员工做了工作来买单，而是为他做的事情带来绩效买单，这种双向的意识必须时刻在企业管理者与员工中进行强化，否则有一天大家都会出局。其实企业不可能成为员工真正的家（极少数特例除外），员工也并不要奢望。何谓“家”，社会学中的家，就是即使你是个“废人”其他人还有义务要养着你，但公司不可能。我说的很残酷现实，但这是真相，你越早醒悟越好，尤其是一些新入或还是舒适区的老鸟。3.冷眼看腾讯微信公开课终于知道为什么在腾讯微信学院大力推进下，还是很多企业微信做不好了，那些官方公开课都不给干货，都是一些高大上领导们在扯淡。那些领导讲课模式就是这样，15分钟的视频5分钟在给自己企业做广告，10分钟汇报自己微信做的多么好，未来怎么做，微信是个好东西，完全没看到讲如何做营销，他们是如何思考的，为什么会这么做，其它企业可以如何借鉴。照这个搞法就是一个样子工程。不是那些企业没有干货，而是应该换具体做这个事的营销操盘者来讲讲，也许更接地气。4.营销人不缺知识而缺常识懂营销知识的人很多，有营销智慧的人很少，而智慧往往很简单就存在于常识之中。而我发现身边很多营销朋友对新概念观点趋之若骛如数家珍，反而对于营销常识非常缺乏。比如用微信做CRM管理，那么什么是CRM管理呢，他并不能清楚的讲出来，而其实它早已经有成熟定义，了解之后你更容易将微信CRM与营销结合起来。每次培训课上我都强调，培训有没有价值取决于你吸收后内化为自己理解，并加以实践出来才是真正学到的，而不是那满满的笔记。学知识越学越多，学智慧越学越薄，愈接近智慧就越接近真相，营销亦如此。我们要感知变化，更要看到那个不变的真相。5.论营销速度与质量企业营销面临的挑战越来越大，因为消费者面对的信息更新频率越来越快，有无关的信息也有竞争对手的信息，你若是不去抓紧主动影响或曝光在消费者面前，他有可能就会把你遗忘，甚至被竞品的抢走。这个现象只会加剧而不会减缓，时代发展越来越快了。企业如何应对呢？你需要记住：营销创新的速度要比质量更重要。你会看到有企业两天一个小活动，十天一个大活动，为什么？消费者需要刺激，不断地刺激才能对你保持者存在感，哪怕你的营销信息骚扰到他（产品和服务还是需要被认可的）顶多只是阶段性的气愤或取消关注。但是他还是记住你了。现在的营销策略需要改变，要把握速度，刺激度（定期的中度丶重度刺激），创新度（形式新鲜感）。 本文作者三寿，新媒体和移动互联网营销的实践者，资深研究者，微营销实战教练。关注我的微信还有更多营销干货，够你看，不妨关注试试yantao-219。

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