哈喽！我是宝哥！     看到一条淘宝评价：客服服务态度好，物流也很快，一定觉得我会给你好评吧？错了，我要给你差评，为啥？人生，很多时候就是这样不可思议！所以宝哥也能接受给予宝哥差评的朋友，因为人生太多不可思议了！感谢一路跟着宝哥走过来的朋友，宝哥愿分享更多干货内容给大家，谢谢支持!------------------------------------------------------------------------------------------    7月中旬了，一晃就要进入旺季的节奏，这个时候有的人生意惨淡，有的人吃着应季的爆款，一家欢喜一家愁，也许这就是生活吧！今天给大家分享定位！先看这个：朋友1：去年三个月试运营三个月做了1000w。 投入大几百万，，今年目标：5000w 投入1500w ， 期望：今年保本不亏钱即可朋友2：上半年到目前已经做了4000w，亏了几百万。今年计划8000w，期望：到年底不亏钱他们就很满意了。朋友3：去年做了6000w，一个单品，年底总结，没赚什么钱。今年目标：1个亿！！仍旧不赚钱。。朋友4：去年做了500w，利润：60w左右，今年目标：利润100w！      这个时候大家有什么感想 ?  为什么年销售额做了那么多，利润那么少？还在继续的做下去？为了什么？1：品牌的影响力   何为品牌: 买东西的时候第一时间想到你的产品，买东西的时候看到你的产品，即知道是好产品。2：第一个朋友跟我说：他们今年目标很明确，不亏钱就可以了，明年再开始赚钱，我问：明年怎么赚钱呢？ 它说了一点，让我感觉很对：“我的老顾客户现在已经几十万了，他们的回购率目前非常高。3：第三个朋友对我说：一年做了6000w，他们赚钱的地方压根不在淘宝，那么在哪里呢？ 资金的流动，政府的支持，工厂跟工人的养活即可！到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收益还要高。4：第四个朋友跟我说：宝哥，您要想做淘宝赚钱，你一定要做好一个点：产品的转化率。     他们之间都有一个共性：计划定位！也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定，也可能是计划好的定位，来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在？只是希望大家能在做淘宝店铺，或者做一件事情的时候，先定位好自己的方向，自己所追求的点，然后顺势而上。      今天，一个朋友，来找宝哥，叫宝哥（微信：xinchen56）帮忙给他店铺的一个产品看一下，后面我去看了他的宝贝，后来，我无意中发现了另外一家店铺，卖手表的，那家店铺让我眼前一亮，后面打开它的店铺一看，如下：       大家看到什么了吗？这是产品主图定位风格！统一的路线风格，很不错，肯定也是测试过的成功定位！还有一大把案列：初语的人物妆，花生记的唐装...等等等。。。。。。。。      说到定位：大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢？1：首先是产品的定位，包括（风格定位，款式定位，功能定位，性价比定位，产品包装定位）2：其次是店铺包装定位，（店铺专修的风格，主图的设计，详情描述页的设计等）以及，3：产品的售价定位：（低价走量，高价走品牌，）4：消费人群的定位：（你的产品跟价格决定了你的人群定位）是高端消费人群，还是屌丝用户。      很多人，都知道定位，，但是没几个会很认真的去这块工作准备。我定位了，所以我的目标很清晰，我的思路很清晰，我的人群很细分。从而我的转化率很高，我的店铺用户很忠实，我的利润也得到保证。不过大家要注意一点：定位的前提先做好市场调研！数据调研！是否自己的定位有市场。。很重要！     今天定位问题，大致说到这里，接下去给大家再一次强调一个，宝哥认为非常非常重要的东西！做淘宝到底是什么思路？  宝哥（微信：xinchen56）我始终认为就三步走：一丶产品   二丶推广  三丶品牌营销，老顾客！ 产品是奠基，只有好的一个产品拿出去，才能有竞争力。产品需要包装，好产品更需要包装。 当产品做好了，一定要让更多的人知道你的产品，即“曝光产品”，也就是所谓的推广。推广的费用很高，我们要做的是产品能够留住客户下一次进店的机会。这也是，利润的强大保障！ 切记：赚钱，要靠  【 转化率丶老顾客 】！     今天，宝哥就讲述到这里了！内容不是小而美，有点广而意。这也是宝哥做了淘宝多年过来的深刻感悟与领会！真心希望能够把个人经验分享给大家，并且大家都能学以致用。谢谢大家支持了。有问题咨询宝哥的可以 加宝哥微信账号：xinchen56  或者 jmdenr  谢谢大家的支持，谢谢！                                                                                               宝哥干货！！！   第一篇（客服篇） http://bbs.paidai.com/topic/226051   第二篇（数据篇） http://bbs.paidai.com/topic/226629   第三篇（转换描述篇）  http://bbs.paidai.com/topic/227716   第四篇 (教你如何做排名）http://bbs.paidai.com/topic/228825   第五篇（教你怎么做排名）http://bbs.paidai.com/topic/229365   第六篇（补强你的产品转化率）http://bbs.paidai.com/topic/229864   第七篇（爆款打造—上篇）http://bbs.paidai.com/topic/231380   第八篇（如何迅速开好直通车）http://bbs.paidai.com/topic/239438   第九篇（淘宝爆款操作下）http://bbs.paidai.com/topic/242592   第十篇（如何开一家能赚钱的店铺）【上】http://bbs.paidai.com/topic/252417   第十一篇（如何开一家能赚钱的店铺）【下】 http://bbs.paidai.com/topic/255936   第十二篇（淘宝在变，我们也要变！）http://bbs.paidai.com/topic/259260   第十三篇（这样做淘宝，一定能做好）http://bbs.paidai.com/topic/262704

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