【案例复盘：玩转社群商业，因芒果结缘】在7月12日晚上12点在我的朋友圈中发了如下一条朋友圈信息 “明天下午我和天才一起发起一个全新的社群玩法，不仅好玩还能好吃，更能赚钱，还能结识更多朋友，参与方式仅需100元，只接受微信支付，明天下午开始招募成员，愿意参与留个言。”发出后很快就被大家留言要参与，我就给每个要参与的朋友备注了微信名，在每个人的微信名前修改为“LM_微信名”LM为本次天才君自创的芒果品牌“留芒”的拼音首字母，为什么这么做后面再解释哦。做了备注之后，在荷兰和巴西的比赛中场时间，我在前条微信信息下面又发了一条“乘着世界杯中场，已经将留言参与的朋友邀请进群了，为了提高效果，我们在群里交流“快闪社群电商的新玩法”人人参与，边玩边实践，邀请的各位通过下进群。”这时候发这条呢，就在自动回复到微信下留言的朋友，他们一早起来刷朋友圈就能看到，而我前面之所以备注微信名为“LM_微信名”就是解决在微信群中批量邀请好友的难题，一次性批量把参与的朋友全部邀请进群里。而这时候大家对到底玩什么怎么玩还是一无所知，所以我又再一次使用“群发助手”工具，在搜索框中只要输入LM_ 就能够直接选中要参与的好友，通知大家，给我发微信红包100元或者直接微信转账100元给我，我收到就给发玩法方案，看后觉得有趣就正式留在群里，等待更多人到齐，如果对方案不感冒，我就直接退款。只有几个小伙伴对活动方案不感冒，选择了退出，我就把备注后的微信名的LM_删去。先收钱，再看方案，允许后悔退款，就这样大家都在看到方案后逐渐聚集在了微信群中，很快100人群就拉满了。那我到底发了什么活动方案呢？见下文。因芒果结缘品芒果顺赚钱，社群新玩法【这是一次微信营销实战体验】微信支付100元参与此次“留芒社群新玩法”的社群电商活动，100元可收到贾天才自家果园种植的攀枝花凯特芒果价值128元体验装（7斤装包邮），邀请进留芒社群百人群。品尝后觉得芒果好，继续留在群里，参与一起制定宣传推广芒果计划，自由认定，分工协作，把好东西分享给更多人。一个月后8月15号（也可以是每周发一次），天才君将会根据群内销售情况，分成利润为红包发到群里，分享我们一个月（或每周）利用碎片化时间赚到的红包，比如一个月我们努力卖了10万营业额，扣掉成本，余下利润比如1万直接群内发红包人人有份，红包金额大小完全随机，增加趣味性和刺激，这次的经历和共事，让我们熟悉彼此，一起玩出社群新方式。【为什么有大锅饭嫌疑？】是的，自由人的自由联合确实有大锅饭嫌疑，地主家有余粮，所以开门待客，因为每个人的资源能力不同，宣传推广效果不一而同，但是我们重在参与，会制定好营销计划，一起分工完成，大家一起出力，不用太在意红包大小，玩的就是个开心，头脑风暴，学到经验才是最大收获，太在意红包，请尽快退群。【是不是就是转发朋友圈宣传呀？】当然不是这么简单咯，就练分享朋友圈告诉大家好东西，也要广告打的润物细无声的，这里面有道道，不是简单的发照片操作，针对目标用户如何最好的达到营销效果，让我们在实践中一起学习吧。这时候大家看到方案自然明白这个社群的价值了，就是大家一起头脑风暴为天才君卖芒果，天才君利润分成给大家，已群里发红包的形反馈给大家。这里，100元收获了一个有趣的社群商业方案，收获了一整个社群的小伙伴，还有货真价实的价值128元7斤芒果包邮的体验，不可谓不超值哦。后期还有大家的各种奇思妙想和营销参与，还有未来我们的社群盈利“红包”。群组建完成后，因为大家都已经知道玩法，所以在群里也都很快进入了角色，很快跟大家一起讨论帮天才君的芒果销售出谋划策，这时候，芒果成为了聚拢这一群人的聚合工具，更是未来我们一起要计划和营销的产品。天才君则忙着整理收货地址，为这一群留芒的内测用户整理订单，好尽快将体验装芒果送到大家手上。不仅仅快速有效的帮天才君完成了万元的芒果销售额，也为天才君收集到了第一批内测用户，并且也是未来留芒的推广销售丶广告策划的智囊团和分销商。以上仅仅为一天时间不到的复盘，通过这个案例我们能学到什么呢？这就是关于社群商业的三点。1丶内容：一切产业皆媒体2丶社群：一切关系皆渠道3丶商业：一切环节皆体验不仅仅因为第一条微信的信任经济，由于我一直以来的信用背书，让大家放心的愿意支付100元给我，一起参与一次未知的游戏。100元不仅得到了超值的收获，也聚拢了一群同类，形成了社群，形成了小部落，从留芒的第一批开始参与整个留芒发展的体验，也为留芒贡献了自己的意见和经验，让留芒更具互联网思维，有大家的智慧集合而成，每个人在其中都有参与感，存在感。【商业模式发生巨大改变】通过一个靠谱的人的信用背书，让大家一个完全未知的事物愿意参与，愿意付费，成为一个新兴的个人品牌的种子用户，并且参与到产品丶营销等更多环节的改进之中，用大家的智慧完善这个新兴品牌。而当大家收到这款自己参与改进的产品后确实极具性价比，就会主动成为此品牌的传播者和分销者，口碑传播的蝴蝶效应开始展现，未来通过“留芒”结识的更多小伙伴都能够继续加入这个大的社群中，逐步形成具有影响力的社群圈子，所谓的人以群分。今天我只是一五一十的复盘了这次社群商业的操作过程，明天继续分享一些操作细节和新的感悟。留芒创始人@贾天才名片 阿虎烧烤创始人新浪微博@湖帮王铭卫 微信账号：355291578举报

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