本文首发在派代网上，转载须注明作者。任何人不得以任何形式挪用丶剽窃丶变相引用本文中任何观点。给出雪鹰一篇经典品牌丶战略文章的链接 http://bbs.paidai.com/topic/112448 《女装品牌战略规划（雪鹰传奇 封笔贴）》，收藏量差不多2000，点击量超过65000。       自从一年多以前进入这家金融集团以后，经常面试很多年轻人，让我最苦恼的是两点：第一是面试其实是一个体力活；第二是年轻人不知道怎么给自己定位。最近一段时间有好几个粉丝朋友在微信上给我留言，希望我能写一篇关于人生定位的文章。我第一反应是没时间。而且这种体裁其实不好写，写得好自然是走煽情亲和路线；写得不好容易流于泛泛而论丶空洞无物。       就拿我个人的从业路径随便说一点体会（按照工作时间顺序），就当是流水账吧。每个人的成功都不是偶然的。建议看官们能坚持看完，可能并不高大上，但确实是经验之谈。 第一，取得快速发展的首要条件不是家庭背景丶学历丶工作经验，而是胆量和判断力。      一个人成功最重要的因素是什么呢？是判断力和胆量。判断力跟我们通常所讲的方向丶选择等等实际意思差不多。大四那年，下学期课程不多开始实习。我顺着老爸的意思，去了一家电子产业的世界500强（华硕电脑）做了一名四职等的工程师。但是我并不喜欢丶不热爱这份工作，毫无意思，而且我发现基本能看见我未来一生的职业生涯，从工程师到课长，课长以上基本就没有“陆干”什么事了（“陆干”指的是大陆地区的干部），都是都是从台湾调过来的“台干”。我想，我最不济也可以在时装公司找一份工作（我是纺织服装学院毕业），所以我一边在华硕实习一边开始琢磨自己的算盘。       没多久我就辞了华硕的工作。老爸很生气，但是我刚回老家的时候他一声不吭，过了一段时间以后老爸整天说我做事没恒心，今天想这个，明天想那个，反正没恒心。我那时候觉得他不懂我，但是我不能顶撞老人家。我同时意识到经济独立是我首先需要解决的问题。       然后我去创业，没几个人，都是不破楼兰终不还的义气兄弟姐妹。当时我们创立的公司主要业务是网上订餐而且是自己配送。那时候，不知道什么是商业模式什么是盈利模式，一天寥寥几单最终在大半年之后员工工资发不出终究关门大吉。直到今年，当我看到大众点评对饿了么战略投资了8000万之后，我就会很蛋疼。因为我们比饿了么起步早两年，而且从事后诸葛亮的角度来分析，我们的商业模式几近相同。这个失败中，我感触最深的是，所谓“企业”不是在它破产的时候员工仍不离不弃的凝聚力，而是一定要有盈利的能力。      创业失败之后，我最需要的是稳定性。于是我又应聘了当时江苏省常州市安莉芳女士内衣公司的总经理助理之职，从事本专业相关的工作也许容易一些。经过一个小时的笔试，然后再经过宋总以及其它老总两个小时的面试之后，经验不足丶期望过高最终没有被录取。     无奈。感觉自己好像什么都不会。      虽然马云先生铮铮有词地说过：失败者经常改目标，成功者经常改方法。不过他本人也是从一个英语教师丶翻译公司的老板丶企业黄页的前行者，以及后来的淘宝和阿里网上交易平台，不论从任何角度都看不出马云先生是一直在改方法，我看小马哥都是一直在改目标。可见，一个成功者背后的梦想和语录，应该是本没有梦想和语录，都是后来包装和设计的。当你食不果腹的时候，你还有心思编织梦想和语录！？当然，坚持伟大梦想者自古有之如司马迁丶马克思。      那时候互联网刚刚兴起，淘宝也刚刚兴起，在兜了一圈子之后，我直觉判断这是一个好机会。所以去了一家淘宝店，半年后升职为部门经理。从那以后，我迈开了职业生涯真正意义上的第一步。关键点是走在一个行业的上升期。这个时期，我最大的收获是：选对了行业，跟对了老大。 第二，做事要绝对的用心     在之前雪鹰从事的一家电商企业，招聘了一名小伙子做数据化运营方面的工作。小伙子刚来公司才几天，我就发现他经常踩着上班时间的点刷上班卡，其它所有同事都在上班时间之前打卡的。因为我们是在同一个办公室，比较大，所以有很多日光灯。小伙子不熟悉控制电灯的开关位置，所以第一天来上班就把开关噼里啪啦地胡乱按了一遍，终于找到一个开关可以控制自己办公桌上方的电灯。但是，其它同事因为他胡乱按开关，电灯都被灭了一次，然后又被重新打开。可想而知，正在思考问题的同事思路必定受到影响。第一次这样做，很正常。（雪鹰老师的微信号是 373454242，验证请注明“派代”）      但是，我很快发现，他每次上班都把所有同事的电灯开关胡乱按一遍，按照相同的方法找到控制自己那台电灯的开关，如此一直持续了半个月，而其它同事已经心生怨怼。按照常理，只要通过一两次试错就很容易找到控制自己电灯的开关，但是那个小伙子似乎总是记性不大好。雪鹰猜想，应该是没有用心。于是，雪鹰作为一个管理者，给了他一张离职单，在他结束试用期之前就不得不卷铺盖走人。从细节就能看出一个人的秉性。 第三，至少有一个能证明你能力的东西     之前在大学里，虽然学的是服装，但是对数学特别感兴趣。所以在毕业两年后，和朋友合写了一本《MATLAB在数学建模中的应用》，从那以后，这本书就成为数学建模领域权威的大学生和研究生的教材，越来越多的名牌大学使用它作为大学教材或者参考用书。也是长期占据当当网整个自然科学畅销榜的TOP10，要知道TOP10榜单上，总有6至8本图书是国外的，国内的技术书排在榜单前列很难，大部分人都不愿意买国内人自己写的技术书，原因你懂得。后来这本书对我的从业也有一点点帮助。     此外，我努力从幕后走到台前。成为各种商学院量化管理方向的兼职讲师。记住一句话，在互联网时代，你要学会为自己代言，这是最好的名片。成为优秀的讲师，我并不醉心于此，而且我觉得纯讲师容易脱离商业的本质，到后来随着专业知识的老化以及缺少实践性，演变成到处招摇过市骗吃骗喝，但是关键点在于讲师的光环可以在适当的时候点缀你的事业。      上海的房价不便宜。作为一个外地人，我用了很短的时间，不需要父母任何支援，基本上没有压力的情况下买房。不是说每个像我们从山沟里出来的农家孩子一定要在北京上海买房，但是从我俗人的观点出发，房产也是一个人实力的体现（当然，继承和拆迁的除外），而且有一点很不值得倡导，农村人爱攀比，死要面子，尤其是父母辈。孩子在外面打工体面，做父母总感觉有光耀门楣的错觉。 第四，你可以上班时间混混日子都没关系，但是在求职丶求学丶求偶三个节点一定不能走错     有的人丰富的工作经历是混出来的，因为自身并没有独挡一面的能力，但是手下能人多；有的人丰富的工作经历是打出来的，因为他没有企业富二代的基因，一切从零开始。不过，命运有时候真的很会开玩笑，这两种经历完全不同履历形式相似的人往往所处企业要职的位置差不多，年薪差不多，你不服也没用。      我早期干淘宝，中期做电商职业经理人兼职电商战略顾问。这时候，我看起来大学生模样的稚嫩面孔，多了一些前辈丶大师丶老师丶砖家等一些沽名钓誉的虚号，我受宠若惊。在后电商时代，我离开了最后一家电商公司。回家想了想，我下一步做什么呢？      我觉得电商红利期已过，随便开一个淘宝店都能赚钱的时代已经不复存在，而且淘宝店天猫店之间的整合丶转手丶关闭浪潮已经到来。所以那时候我写了一篇关于行业三大预测的文章，其中有一条就是“未来二三年有一大批电商从业者下岗”，引来激烈的争论。因为我认为淘宝天猫今非昔比，流量已经瓜分完毕，不再适合创业。我知道，天猫上超过95%的店铺实际上是不赚钱的甚至是烧钱的，如果你认为前期大规模烧钱也是一种“战略性亏损”策略的话，我无法可说。在这种大环境下，我并没有百分之一百的信心在天猫上能创业成功。我性格保守且求稳，在分析大形势之后，我个人觉得电商已经进入下半场（不可否认也有淘宝天猫后来者做得很不错的），不是谁都能玩得转的。      考虑到金融是万业之王，而且互联网金融的前景越来越被看好。我不缺少互联网基因，但是缺少金融专业的经历，所以在一年多以前我选择跨行进入一家大型金融集团任职管理层。跨行丶跨专业是很难的，不过你有准备自然会有机会。      在告别电商行业的时候，我想我能为这个行业留下点什么。于是我在今年3月份做了最后一次电商行业的商业演讲，出版了史上单价可能最贵的一本电商着作《电商大数据——用数据驱动电商和商业案例解析》（京东有售），这是一本100%原创之作，书中很多奇异思路值得参考，也算是在电商生涯画上一个完美的句号，我希望电商大企业的管理层都能读一读。第五，每个阶段的定位不能迷茫，每个阶段抓紧做该做的事情     有的人没有读书照样工作很好。上了大学的人，刚毕业两三年可能都不尽人意。微博上盛传一个笑话：“3000块钱一个月你要找一个农民工，别逗了，顶多找一个大学生”，不完全是事实，但是从另外一个层面折射出没有丰富工作经验读书人的严峻就业形势。这时候不能心急，积累是最为重要的。急是没有用的，能做的就是一步一个台阶，一年一个台阶。      我发现，6000块钱月薪的门槛是最难的。毕业之后，工作两三年了工资可能还在6000块以内打转转。这是很正常的，大部分人类都是这样，要沉住气。每个人在不同的人生阶段诉求差别很大，20岁主要是寻求学习的机会，30岁主要是focus在一份体面的薪水，而40岁通常在意独当一面的平台。      雪鹰与诸君共勉。2014年7月10日深夜。

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