各位好，有段时间不露面了，六月末的时候，也没能拿出篇帖子分享给各位。今天有时间分享给各位了，各位看帖的朋友，认真看，没准帖子里会有错误出现（PS应该不会），还等你挖出来。之前的帖子一直写的都是告你、指导你怎么选词，怎么提高点击，怎么提高转化，怎么少花钱。好像，说的都不错，但是派友自己做的时候，还是有问题，那我就没办法了，该讲到的都说了。今天就分享给各位我操作的实例，让各位点评一番，做的行不行就这样了。昨天没事在群里逛的时候，看到有人问，直通车是什么？有人回答，就是流量，有人说是roi，那么你会说是什么？可能很多人会说，直通车就是引流的工具，你想要流量，直接烧就行，确实不错，如果你是土豪，当然就可以直接砸钱。并不是每个卖家在前期都有这么多资金和实力来做推广，没准我这么有钱就不做淘宝了，投房地产也不错。而且，大多数卖家钱是花了，虽然直通车引来一些流量，但是根本没有产生多少转化，而且店铺自然流量依然寥寥无几。在这里鬼剑认为，直通车是利。淘宝用它赚钱，所以才会改来改去的，所谓方便买家购物。店主用它，就是撒网捕鱼，你捞上来的是什么，破衣烂布，还是石斑、海参。面对这样的困扰，是太多中小卖家需要完善的问题。既然，直通车是一个精准引流的工具，那么我们如何才能做到精准，把每一分钱花到刀刃上？如何把引入的流量价值扩展大到最大化？OK，下面就是正题了。(Ps前边说了571个废字)在这里贴一张直通车优化的图，优化的思路或许就是这些，具体你需要做哪里，该做什么，给你一个参考，鬼剑不一定是这样完全的按照这个流程走。算是有自己的操作习惯，我的不一定适合你，所以给一个基本的思路。操作一个店铺，首先要做的是什么，分析店铺的基本情况。所谓知己，才能不断完善自身，才能更好的成长。基本情况主要包括哪些1、店铺流量情况2、店铺推广情况3、店铺装修情况4、店铺销量情况这里重点说两个，说多了，范围就大了，小而精，才有用。一、店铺流量情况流量是一个店铺的基础，了解基础，才能更好的方便我们之后的判断。之前的帖子也是提到过免费流量和付费流量的占比多少合适，对于这个占比合适度，只要你的流量精准，可以实现转化，产出高，那就没问题。先看一这个家居店铺的流量情况：四月份店铺流量情况从截图可以看到，四月份店铺的流量还算平稳五月份店铺流量情况店铺的投入加大，自然排名方面获得优化，流量也在增多。六月份店铺流量情况优化操作后，店铺的整体的流量有了很大的提升，这样的变化，相应的店铺的销售业绩就不用多说，同时也可以看到，每个月月初的流量延续上个月的势头，同时加大引流的操作。五月份店铺流量占比情况付费流量高于免费流量，这样的一个占比，算是比较合适的了。六月份店铺流量占比情况这样的流量占比是不是你想要的，免费流量的占比已经到了一半，7月份刚开始的这几天的数据更是闪，依照目前的情况，7月份的免费流量做到55%应该没问题。占比这么高，总得流量会不会少，你可以看前边的流量图。分析店铺后，可以看到由于店铺自然流量较低，之前的流量更是少，所以通过直通车引流。从流量趋势来看，是呈上升的趋势，直通车付费流量占比在增多。而且通过直通车引入的流量都是精准流量，转化率相对好，那我们需要做的就是抓住这样的流量你，你花了钱，就要有想要的效果展现出来。对于这点来说，也是开车的人想要的。后期对车子的优化，付费占比在减少，宝贝获得的自然流量在增多。钱花的值了，流量在涨，转化也在提升。你开车的时候，总是在想，我该选什么样的词，我出价多少，我的分怎么这低，如何快速提升我的分数，我的点击怎么这么差，转化也不好，车子都是亏得，不想继续开了。开车人所处阶段不同，想的东西也不同，你要做的不是片面的看你车子的问题，而是多想几点，而且没有什么技巧让你的车子睡一觉就能热起来。二、直通车推广情况直通车优化前数据情况，可以说惨不忍睹。对于直通车的消耗来说，之前也说过，你投入的少，想要很好的效果，真的比较难。而且，太多的朋友开车其实也没自信，前期都不想花很多钱，先想着试水。水深不深，你踩对点了，还会不会深。小卖家，不想花，土豪，乱花。折腾半天，都是一个目的，花钱要有效果！这家店开始的时候，担心效果，手头资金也少，直通车推广这块每天花费少，之前采用的是广撒网的策略，希望通过堆砌宝贝、关键词，低价引入流量，但是由于关键词设置不精准，在流量进入店铺之后，无法形成转化，效果很差。钱花了，有流量，但是没达到开车的最终目的-转化。其实分析店铺的数据，我们可以总结出目前店铺的一些症状1、店铺自然流量较低2、流量每天波动较大3、付费流量占比较大4、直通车产品以及策略不给力结果就是，店铺不温不火的，运转着。不管他，有点不舍，管他，又不知道干点什么。三、优化1、通过多种方式提升店铺自然流量自然流量的提升可以有效提升店铺整体的流量，保持每天的自然流量稳定引入，让每天的流量波动不那么厉害，提升自然流量同时，可以低付费流量的占比。提升自然流量的方式：①优化宝贝标题尽量把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性相关的关键词，避免关键词堆砌。②针对宝贝上下架时间进行优化宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。③报名一些活动报名活动可以快速有效的提升店铺流量，但是由于宝贝销量较低，不符合一些活动的要求，暂时没有通过活动引入流量。之前也写到过关于自然流量的，【鬼剑力推】凝视，开车时，不要忘记自然流量，企盼携手同行http://bbs.paidai.com/topic/2436372、重点针对直通车流量进行优化直通车流量占比较大，但是通过直通车引入的流量未能很好的转化，从而导致店铺虽然花了钱，但是却并没有带来应有的效果。所以，我们需要改变直通车现状，不再广撒网。具体操作思路：①选款根据量子恒道和直通车之前的推广所累计的数据，选择店铺内最有潜力的宝贝进行推广。在选款方面，除了利润并非是我们首选的因素，高利润的款式，通常客单价较高，假如只以利润最为唯一纬度进行款式选择，那么可能很难达到我们想要的效果。选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面②投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。③关键词选择如果你目前的推广目标是通过精准关键词引入精准流量，争取引入的每一个流量都是有效的。根据宝贝的属性，利用宝贝的属性词组合大量的与宝贝属性相关的关键词进行推广，添加的这些与宝贝属性相关性较好的关键词质量得分全为10分。④点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。对于这块，以前强调过，点击率的首要就是卖图片。图片卖的好，点击才会高。图片是咱们关注的一点，但是直通车展位，太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅提升。那么，车子开起来，总会出现问题，说一下几个常见问题1、ROI过低2、点击率过低3、点击量过低4、关键词质量得分低5、关键词过少那么，这几个问题，一般怎么解决，鬼剑在这里说一下，做一次教学指导……干货一点击率够高，但是ROI过低①价格过高，在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。②无基础销量，先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。③评价差，产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先，买家要求过高导致差评的，用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。④产品不应季，逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构。⑤款式问题，款式实在难以忍受的，换了推别的。⑥详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情，参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格丶布局丶需要展示的常规信息，老生常谈的问题了。⑦关联销售，根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。⑧全店评分低，宝贝描述差，优化详情页；卖家服务差，提高售前售后服务水平；卖家发货速度慢，更换发货方式，特殊产品标明物流安排。另外就是好评，返现的运用了。总之，来来回回的就是这些事情，解决的好，才能做好。干货二点击率不够高开车的都清楚，点击率不够高，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，这个问题搞得车手很头疼的。那么，影响点击率低的影响因素主要是：推广图、推广标题、关键词的精准性、宝贝的基础销量、投放的位置。①推广图，这个基本上，之前的帖子已经谈得很细了，卖产品首先卖的就是图片，那么对于推广图要考虑的地方就是所选的宝贝图片、软文、背景、全图比例、色调是否协调、是否突出宝贝。对于你的图行不行，就是测图了，需要注意的是，不同类目的点击率是不同的，参考行业的平均水平来断定，图片行不行。之前和一个朋友聊天，他说道，如果女装的点击我做到1%，我的宝贝就能爆。我的回应是，做到1%那不是事，能不能爆，才是问题。②推广标题，推荐使用品牌(有局限性)，促销信息(包邮、限时特价、团购)，热搜的与宝贝匹配度高的属性词，点击率高、有转化的关键词等。在这里，就不谈怎么优化直通车标题的问题了，有想法的直接派代搜索。③关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。④宝贝的销量，你要清楚，直通车展位的宝贝，基本都是大同小异，具体买家会点击哪个，除了款式问题，宝贝的销量也是很重的，同样的宝贝，都会去买销量高的。而且，直通车显示出的销量不是你的历史销量，所以有些朋友显示的销量没几个，文案却显示，全网销量王，之类的词。噱头够了，疑问也多了，怎么解决，你清楚。⑤投放位置，这点现在来说，受搜索个性话的影响，搜索的结果位置不同，这里有两点，一个是流量多少的问题，一个就是你的宝贝的性价比。别人的宝贝价格都在60左右，你的宝贝却在110，那么就要告诉买家，你的为什么高。否则，后果你清楚。干货三点击量不够多直通车为的是什么，就是为了引流，实现转化。所以，在引流的同时提价、提高时间折扣投放百分比、在转化稳定的前提下添加热词，都是增加点击量最直接的方式。点击多了，其他数据不也就能变的很华丽，很闪了。干货四质量得分低质量分，被谈到无数次的东西，分数低，怎么办，具体问题，具体分析的好。①设置完标题后，添加系统推荐词，删掉低分词，然后改标题，然后再加词，以此循环几次，留下高分词。但这个要注意，所选词、标题、宝贝的相关性。②宝贝推广的时候先加长尾词、精准词，整体质量得分高了再加热词，所谓养词、加词。③你要玩热词，就控制热词出价，提高点击率，从而拉动质量得分。常玩热词的朋友肯定清楚，热词的分都比较低，做不到满分。④调整匹配方式，将展现大，点击量少的关键词改为中心词匹配或精准匹配。⑤删词，如果说你的分数实在不像样了，删了重新加词，但这样做，看你计划的权重如何了。权重好的，你加词，给你的分数会高，本身就是个烂计划，重新上词，分也高不了。干货五关键词过少关键词少的问题，主要是找词途径少和类目搜索词。找词途径少，可以通过系统推荐词、流量解析相关词、魔方词、热卖关键词排行、关键词词表、软件等途径去找合适你的词。对于一些小类目，或者买家搜索的关键词比较集中的一些类目，那就对有转化的词重点优化，让排名往前靠。同时也要关注关键词top或者数据魔方等，看看是不是有一些新的词搜索量上升了，可以进行添加。OK，说了这么多，鬼剑也累，看看成果，分享给各位。四、劳动成果亮闪闪的报表，各位看一看吧，店铺的流量和成交额都有大幅度的提成。鬼剑的劳动成果，就分享给各位了，替我高兴会。平平常常，该发力了 几家欢喜，几家愁丰收的喜悦，就等这一刻，这个店是个小类目，做的却很成功。五、最后陈述直通车是引流工具，是精准引流工具，重点在精准二字，只要方向是正确的，一路前进，总会有收获。你用不用他，流量就在那，你用了他，怎么实现转化，就看你的能力了。最后的陈述草草结束了，还不不想这么快。今天分享的内容好像有点乱，条理性不是很清晰。各位朋友多看，取其精华，受益自身。天这么热，看完此帖，朋友的店也就热起来了。鬼剑店铺生财热线QQ2938116554，哈哈，别错过！赠送干货微信平台xuanbangdianshang，总有你的菜！---------------------------------------鬼剑-----------------------------------------------鬼剑力作推荐：【鬼剑指导】开车没效果、花钱多？直通车技术私家分享，小卖家也能一路高歌淘宝路！！http://bbs.paidai.com/topic/259491【鬼剑支招】宝贝卖不出去？让店主头疼的转化率-详情惹的祸http://bbs.paidai.com/topic/256902【鬼剑出击】直通车花钱多？？关键词优化，力挽狂澜，速降PPC，拯救你的直通车！！http://bbs.paidai.com/topic/253413【深水炸弹】爆款走起，宝贝燃烧起来吧！！http://bbs.paidai.com/topic/249207【鬼剑原创】直通车点击率飙升策略！让你的直通车飞起来http://bbs.paidai.com/topic/239874

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