【淘人淘生】:一个运营的淘客经历(九)
来源:银爪网 |发布时间:2021-01-30|浏览:175
大家好,我是淘人淘生,今天给大家分享下我做淘宝客的经历,首先我先声明:我是运营,不是淘客,我做淘客是为了研究淘客和站外一些数据,并不以这个赚钱,所以不会接受任何运营邀请做你们的淘客。 介绍下做淘客的背景:辞掉了所有有收入的工作,留了4000块钱,剩余钱都寄回家了,然后还有一张信用卡,房子是朋友租的两居室(原来我在北6环住,后来我们搬到了南6环外的居民小区,一个不做饭就饿死的地方,不用再参加任何聚会,出去来回最低5-6个小时),一边帮他做网站,一边自己研究站外,中间遇到了很多困难,也因为没帮人推得罪过朋友。 刚开始做的时候,每天逛域名注册商,淘便宜的域名,每天加很多与淘客有关的群,加很多SEO的群,加很多售后群。我上那个QQ看了下,现在还有160多个。 给大家截图看下,很多群我都涂掉了,为避免打广告嫌疑。前段时间我看到一个很热的帖子,说7900个淘客联系方式,我点击进去一看,是几个群,当时我就乐了,也烦了。有些群我就是管理,乐的是这也有人相信,烦的是我还要登陆那个QQ挨个点拒绝。进去之后你们会发现几乎全是商家在喊50%佣金求推,推你妹,都是运营,群里标注自己是淘客的你可以联系下试试,99%都是新手想学淘客的,你找他推他会问你怎么推,然后你慢慢教吧。而且还有一个群的一个管理是骗子,骗商家钱的。据我跟群主统计,2000人的群真正有能力的淘客不超过20个,管理和群主的面子都不给,你算老几?前段时间加的人太多,太烦了,一个群解散了。 (加那么多群原来也是没方向,迷茫,站内走向站外走了些弯路,不过感受还是挺多) 我花了3500块钱注册了100个域名左右,在淘域名的时候认识了几个米农,整了些便宜的,又注册了一些有潜力的域名,租的月结vps,又买了个虚拟空间,一块钱买了700套织梦模板,而后又花了几十块钱买了其他的程序,还买了500个QQ号码,专门做推广,然后就没钱了,搭朋友的伙,他们都不在的时候,自己啃馒头吃泡面。 选了两个域名来做淘客(是根据经验选的两家比较有潜力的女装店,一个是我做过的店,一个是比较喜欢的,当时做的都不大,后来羽绒服热卖的时候,一家做了3200w,一家是天猫羽绒服类目第一,月销售7w多件),网站做好之后很迷茫,然后经朋友介绍一个B2B高手,去向他请教,他认真帮我分析完网站,给了我些建议,让我做外链,做了几天一点效果都没,然后找他,他终于忍不住说实话了,别瞎折腾,你赚不到钱的,如果用白帽技术(正常优化),最起码也需要2月,做黑帽技术(投机取巧)很容易被K掉,而且你页面太简单,没有发展前景,当时听完,心哇凉哇凉的,也很不服气。又去找大学同学取经,他给了我些他同事做淘客的经历,我去看了下,不适合我。那几天心情很低落,很烦躁,想回去找个运营赚点钱妥当,有天半夜睡不着,然后看到高中同学在线,瞎聊了几句,然后发发牢骚,真信了那句天无绝人之路,他跟我说了一句让我亢奋的话,他做淘客,一月赚了9800多,深聊几句发现他连淘宝开店都不会,然后他把我拉到一个专家群,和他的业务群,让我潜水看人家都是怎么做的,我教他做淘宝,然后这事就这么愉快地定了。 第一个让我赚到佣金的就是百度知道和腾讯问问,回答别人的问题,加网站链接,做了几天之后,这种链接占比不能太大,容易被K,让我也做些其他网站的外链,大概做了一个星期,网站有10个流量左右,然后偶尔能转化一单,佣金大概是55。我把这些数据拿出来,找朋友探讨了下,他不让我做网站,直接把链接跳转到店铺,这样转化会更高,但是这样也有一个坏处就是:网站荒废了,没有一个载体,看不到站外搜索流量。 有了转化我又做了一个尝试,拿其中一个网站继续做,另一个搞群发,所以大家看我上面截图里面会有一些购物分享群,刚开始进去发完就被踢了,然后挨个私聊发,因为客单价问题,换了好几个文案效果也不好,然后又QQ邮件群发,然后悲剧了,网站被人DDOS攻击了,那个网站我就放弃了,专心做一个网站,我用这些数据给之前指导我的那个B2B高手看,告诉他我怎么操作的,他也很好奇我居然赚到钱了,我做了很多事情,我们总结了一些比较有实质性的事。 做了两三个星期的时候,我那网站每天UV 20-50,最低转化是2单,后来他们店铺卖好了之后,佣金设的很低,我也懒得换了,这个网站最多的时候赚了将近3000块钱,然后被一起住的朋友拉去帮他做网站了,他一般能赚3-4w一个月,最多的时候也亏过5w,被折磨的也不轻,后来他把网站卖了,加起来卖了将近10w块钱吧。 做淘客期间,也发生了些不愉快的事情,我一个高中同学做服装批发的,然后开了个淘宝店。他找到我说:听说你做淘宝很厉害,帮我推推,我给你10%佣金。我看了他的店之后,心想推你妹啊,店铺什么都没弄,一件都不卖,我:你先把店铺基本的优化好,你自己都不卖,别人又怎么能帮你卖呢? 他:我都做了啊,你看有什么没弄的,你帮我弄下,有时间请你吃饭。 我:我请你吃饭吧。后来听说落了个不够意思,然后就没再联系过,感觉没意思。我就是花个几千块钱找设计师帮他做好,然后再帮他优化好,顶多落个够意思,如果不帮他推,还不够意思,推了他不投资弄不好,一直都会受埋怨。 那时候我是做淘客的不假,如果我帮他推,能卖几单,他赚这点钱对他来说不疼不痒;如果我把网站内容换了他的,没卖,我就是靠这个活的,我每天熬到凌晨一两点的时候没人见,啃馒头的时候也没人见。不帮他推不够朋友,帮他推,几乎等于要我的命,所以我之前文章写过,刚开始做店,进来流量都不能转化,自己都不卖,你就是设100%的佣金也没用,把你们招淘客的时间好好用在店铺优化上面,能转化有佣金,淘客不请自来。我记得有个很着名的人做培训,说要跟淘客维持好关系,要经常请他们吃吃饭,喝喝酒,多聊聊。我想说:去你大爷吧,就是喝死,你店铺不行,产品不行,人家也不叼你。人家应你的局是你产品可以让他赚钱,你自己本身能卖好,如果有家比你好得多的,这时候真考验你们的友谊了。在这期间认识了很多专业玩站外的朋友,也认识了真正的淘客,朋友介绍给我认识的一个淘客,做减肥产品,也是那种大家常见的单页面,操作方法跟我差不多,他截的数据每天600-900的佣金,而且只做了一个网站,不过他的工作量很大。 淘客跟运营一样,运营有运营圈,淘客有淘客圈,不过淘客要比运营抱团抱得紧,我认识几个金冠联盟的淘客,他给我讲了一个案例,一个女装店,就是他们推起来的,他们有人试着推了一下这家店,产品好,价格实惠,退款率低,佣金15%,他推完效果不错然后这个人把这个店分享给其他圈里的人了,这个店一下子卖起来了,有3个羽绒服销量都是3000多件。我当时要进他们的群,他说只让金冠以上级别的人进,后来我被朋友拉着帮他做网站,我也没去弄这个了。 再后来我帮朋友弄了之后,帮一个女装店清仓,那两个星期做的业绩比十一月份销售额还要多,很多我没听过的网站都找到了那个衣服,没什么秘密:有基础销量,评价好,退款率低,佣金好。去年好多人都压了不少货,那个老板也没赚什么钱,利润都给淘客了,卖了比压着好吧。 下面给大家分享下我做淘客时候一些有效果的推广方式吧:1.QQ群群发丶陌生人群发丶或者邮件群发,这个效果不是很好,比较适合低客单价的。 之前派代首页一篇帖子,分享的是别人加好友加群做淘客的,这个小卖家真没参考性,那篇帖子10%是干的,90%不是他没写,是人家没跟他说,我之前做工作室的时候手里30W个QQ,各种加好友的方法都玩过,一般人真玩不起,3g网页协议加好友,3g客户端协议,PC端协议,安卓协议,苹果协议,web协议,每个的原理都不同,每个的加好友数量也不同,不同ip不同登陆方式加好友也不同,新号,老号,黑号加的也不一样,除非腾讯出现漏洞,或者作者很牛,我之前软件费一月就要好几千,而且那种软件控制使用人数。 补充一下:邮件群发,基本上10条就会限制,陌生人群发也差不多是10条。2.促销群群发 这个针对性稍微强一些,搜购物群,一个大号进去探路,然后批量小号进去发广告,被踢也无所谓,或者对群里挨个私聊发,私聊发的话一般发28条左右就会被腾讯屏蔽,你看着发出去了,但是人家收不到的。现在什么样没测试了。3.论坛例如:软文,直接链接到店铺要比去发淘客招募帖子要好很多,有的论坛有广告区,有的没有,自己去斟酌。4.站长网站 做活动吸引站长,佣金或者奖励这个比较好,或者找站长类的网站买广告位。5.博客天涯,新浪,网易等等,都可以做,这个根据你做词的大小,前期会没排名,还是贵在坚持。天涯的小技巧:如果你要是给自己网站加权重,再引进到店铺,可以在发帖的时候,编辑链接颜色,跟背景一样,这样别人审查的时候不注意就看不到链接,天涯去年已经不能这样弄了,不过还有其他网站可以,自己去找找。6.知乎 这个方法类似博客的玩法,只需要一个QQ,注册知乎账号,名字资料填写的时候写自己的店铺,或者网站,然后这个账号啥也别操作了,知乎的收录速度比天涯快,排名也比天涯等博客要好很多7.QQ空间 空间引流可以做一些转发,大家经常看到的是一些搞笑的东西,然后说流量就靠它了,这个效果不错,然后在自己空间加链接,还有一种玩法就是利用空间做SEO,之前看到一个空间,在站外搜一个很热的词,空间排名在第一位,这个属于黑帽技术,我们几个测试,没弄成功,大家有兴趣可以去研究下。8.百度知道,腾讯问问,360,百度空间,百度经验 前两个大家很容易理解,就是回答别人问题加广告,小技巧好多,想做的话大家搜几个问题就知道了,百度知道现在查的很严,做链接的几率很小,文字广告还好,百度空间这个排名还行,没百度知道受众人群广。9.站外广告 如果有钱的可以去做下站外广告,不要去找广告联盟,我之前做过,很坑,站外也有精准流量,具体的你就去根据你们类目来找这类的网站,有很多都是可以直接合作的。 10.数据库淘客,这个我没精力去深入,大家自己百度补脑,也适合卖家。先写到这吧,真不建议大家追着淘客跑,让淘客来找你吧,我认识很多牛逼运营,他们都是养淘客,建个计划,让淘客留下联系方式,等合适的时机来引爆。我认识几个他们都不让淘客去推他们的店,等时机成熟之后才让他们推。 前段时间楼兰蜜语的朋友,说他们要店庆让帮忙找淘客推,我跟他们说的他们好多也都知道,有的也真不适合,再大的店并不一定所有的淘客都喜欢,真想做好淘客提前准备,让喜欢你店的淘客帮你介绍淘客效果会更好,我认识的有些站长,最多每天UV有50万的,也有几万UV的站长,不过从来没谈过损害他们利益的话题,在淘客面前,面子真不值什么钱,你拿他们的命来换你想赚的钱,那这就没法往下处了,我带的店也没求过他们给弄点流量。你知道他们怎么生存的,他们喜欢什么样的,比你求他们帮你推一个他们并不一定擅长的店要有价值得多,你做好了,喜欢你店的淘客也就来了。 有人在说,有人在听,有人在看,有人在想,有人在做。路只有走了你才知道是不是弯路,所有没有操作过的我都喜欢去尝试与挑战,希望我扯的这些对大家有帮助。 转载注明派代淘人淘生喜欢交流更多问题的朋友可以加我的QQ:3312912,如果让我帮你推广店铺的,直接黑名单,不解释。(已经拉黑好几个了,如果还想试的话黑名单好多位置) -----------------------------------------文章回顾----------------------------------------淘人淘生:【电商运营】入门之心态篇(一):http://bbs.paidai.com/topic/217805(推荐)淘人淘生:电商运营实际操作篇(二):http://bbs.paidai.com/topic/225048(强烈推荐)【淘人淘生】某某热水器品牌分析策划方案报告(三)http://bbs.paidai.com/topic/238425(一般推荐)这个有点水,主要是做了30页左右,图太多没发一一上传,原片还有点看点。【淘人淘生】别拿消费者当傻瓜http://bbs.paidai.com/topic/239492(这个是自己有感而发,写的有水些)【淘人淘生】【淘人淘生】2014淘宝新的机遇与挑战(四)http://bbs.paidai.com/topic/242069(这个是得到一些淘宝内部消息,比一些媒体发布还要早...)【淘人淘生】折800活动,一个值得深思的失败案例(五)http://bbs.paidai.com/topic/247760(由于种种原因,里面一些内容经历我删了,看点不多了)【淘人淘生】最近运营和卖家经常问到的一些流量淘客和活动问题解答(六)http://bbs.paidai.com/topic/250041(推荐小白看下)【淘人淘生】影响淘宝搜索排名因素大全(七):http://bbs.paidai.com/topic/253532(我只点了出来,大家有兴趣可以挨个深究)【淘人淘生】:一个小类目店铺实操过程案例分享(八):http://bbs.paidai.com/topic/257625回帖是一种缘分,支持是一种态度,赚钱是一种过程,祝愿所有回帖的朋友,都享受赚钱的过程。喜欢交朋友,喜欢交流,工作时间不喜欢扯淡。QQ:3312912
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