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蝉禅:干货

来源:银爪网 |发布时间:2021-01-30|浏览:148

性格决定命运!这个是老邢在昨天派代商学院电商总裁班中讲到的第一层意思。昨天早上,在酒店吃早餐,遇见老邢,我觉得其实不过如此,一个老大哥而已。老大哥问了我最近的现状,问了问我面膜的进展情况,很认可我对这个行业的选择。可是真正的等着他到了会场,开始讲起电商战略规划,我才明白:老邢的名头:最了解中国电子商务的人名副其实。从京东,凡客,当当的老大开始讲,说到最后都是因为创始人不同,人性的差异,造就了今天这个局面。做电商,喜欢比什么都重要。下午,韩都衣舍的赵迎光讲电商团队建设的时候,同样讲到了一句话:任何一个公司,老大的天花板就是一个公司的天花板。我们想的第一个问题:公司是卖什么的?和同行会有什么不同?说白了,就是4个W,一个H:WHO,为谁提供什么样的服务,WHAT;WHEN+WHY,行业格局。巴西进球了:2:0,看来是可以进入世界杯四强了!之后,就是:HOW,也就是说我们的业务模式,怎么做? 首先是行业的现状和未来:今年的排名成了:阿里,京东,唯品会三大阵营,就是晚上讲微信电商怎么玩的谢云立老师也讲到了这个格局,看来唯品会确实是第三个100亿阵营的第三。品牌是要产品的品质决定的,渠道的选择还有就是电商的速度现在放缓,可是给网络品牌的机会也越来越小,越来越少。对于2014年的热点,网购增速放慢,各个平台卖货的能力还是天猫独大,其次是唯品会和京东。未来行业格局,移动电商倒逼传统渠道,线上竞争加剧。PC电商格局已定,阿里第一,京东第二,第三个唯品会,上来的两家:蘑菇街和美丽说不容小觑。讲到最核心的一点:移动互联网电商比我们想象的来的要快。这个,是从各个平台的移动段飞速增长来讲的,到年底,按照现在这个速度,实物类移动电商及其有可能要超过销售占比的一半。 在移动互联时代,我们的机会就在于解决用户的需求和现在我们自己不爽的地方。细分的小而美,绝对是说的要我们自己细分现在的市场。讲到微信,作为一个交流的工具,是节制的,但是移动互联时代的到来决定了新的品牌时代的到来,我们的用户去哪,我们就去哪里找机会。互联网思维的七字诀:专注,极致,体验,快,后来讲到我们的专一,专心,专业。信息扁平化的时代,面临全国的竞争,品质和体验要求我们的SKU要少,这个时候我就想起来我们的面膜:单品制胜?还是集团作战?最后,还是要学会单品制胜!!!在保证我们渠道价格的同时,保证结构扁平,直接一步接触到真实用户,三级就足够了。移动互联时代,我们要做什么?为谁提供价值,我们的用户是谁?解决宽度呢还是深度,我们的用户是谁?价值就是需求!!!我们该怎么做?巴西赢了,人性展现:最温情的一个画面出现!!!商业模式无非三点:把贵的卖便宜:乐视的电视机,复杂的变简单:小米电视的遥控器,还有低频变成高频:女士的包包。老邢讲到了做年会的三个秘诀:定位清晰精准,明确我们的受众群体;坚持吐干货,不做广告;一定要收钱!!! 最后,是关于如何做好品牌,保护好渠道。其中,讲到最多的就是场景的设计和频次的使用。产品的设计,从品质,调性,还有客户体验三个方面设计,还有就是何人何地何时会选择使用我们的产品?在移动互联时代,凡是做得好的,一定是知道开放,可以分享的人们,可是做得好最基本的是产品,关键和前提是我们用户使用的频率!物以类聚,人以群分!和谁为伍,这个最靠谱。老邢讲完战略,接着下午赵迎光讲团队。赵总讲了一个不能讲的秘密,其实,这个世界只要敢想,什么都有可能发生!!!我们只是看到韩都衣舍在08年三月成立,却不知道老赵1987年14岁的时候就开始玩电脑,95年就接触互联网,01年在易趣开店,他关于文案,还有策划的说明绝对是高手!!!电商团队,人是最核心的,老大的任务就是要:搭班子,定战略,带队伍,如何让所有人玩命的干活,从下往上,这个需要老大深思。管理最核心的思想:把自己变成团队里面最差的那一个,这件事就成了。团队里面要有两点:自下而上强烈的愿望和能力,还有就是自上而下引导相结合团队体系的建立。选人,育人,留人最忌替下面的人过日子!!!其中,讲到了现状,就一点:我们是要抢自己的饭碗,还是抢别人的流量,把自己的饭碗做大,做稳!老赵讲到的商业模式:看一个国家的政策。移动互联时代的核心:终极品牌不复存在,有人格魅力体的品牌会活下来,我就想:我们的面膜到底该怎么做?植物萃取,可以吃,自然的味道!其实,就两个字:安全。做到每个产品都是妈妈的孩子,真正的基因和密码是我们产品的重复使用的频次。当价格不是事的时候,我们想到了啥?我想到的第一个就是:黑哥羊肉串。晚上,真正我需要的干货来了:腾讯移动电商的副总谢云立讲的:微信电商怎么玩?高手在民间!还是派代牛,没有请民间的那些高手,找到了直接的源头:移动电商的老大,资源的掌控者!只单纯昨晚的分享,对于有用或者有心的人,就值31800块!!!截至2014上半年,我国的移动互联网的用户规模已经达到6.86亿,我自己贡献了两个名额因为有两部手机。这个数字和13年12月相比,数量增长了5%。同时,移动互联网的网民一二三线城市占比超过5成,比半年前的比重略微下降,这表明渠道下沉还在继续,乡镇会成为移动互联网网民最新的有力的增长点,尤其是移动4G时代的到来!关于移动时代的数据,我知道了最核心的一点:我们过分的看重了微信,却忘记了手Q最大的威力:不封杀!!!所以,我们的机会来了!从移动的UV,PV来看,还有就是我们使用次数和最频繁的时候,我们最有机会!!!看到我们面膜招商的机会,最核心的就是看到移动端的两大入口:微信和手Q!移动电商平台和渠道第一首选还是淘宝,其次就是腾讯电商京东,再有就是唯品会,美丽说和蘑菇姐不可小觑,还有就是聚美优品。微信其实本质是作为一个社交工具来用,它具有连接一切的可能,其实他本来就不单单是为了营销存在的,微信可以放大企业本身的优点和弱点。我们做好微信营销的基本点就是要服务好,内容好,产品好,找准痛点,细致打磨。当前入住微信微店的几个主流途径和大入口分为三个部分:微信官方,京东微店,还有就是第三方微信应用开发商的开发渠道。微信官方的三个:微购物,这个是挂靠在微信的服务号下面,侧重企业沉淀粉丝偏重O2O,非强运营管理;微信小店,想做移动互联的淘宝,具备很多基础功能;还有一个就是微生活,服务类的。京东微店的前世是拍拍微店,京东微信手Q无线店铺,可以对接微信公众帐号和手机QQ。这个时机,是入住京东微店的最好的时机。第三方的最出名的就是:口袋通,口袋购物和微盟!手Q里面的购物频道,有三个部分:新发现是上新的,品牌特卖是手机的类唯品会,聚惠可以看作手机端的聚划算,单品爆破。京东微店是卖家在无线端的经营中心,O2O是一个IT的工程,基于云端的技术,是一个长期运营持续的过程。昨天,老邢讲到:电商的红利期是15年,移动电商的红利期可能也就10年的时间,我们要是跟不上,可能就再也没有机会了。微信营销的四个象限:微信群,公众号,微店,朋友圈!微信营销现在最好的机会在微信群!!!精准的粉丝,及时互动,还有就是基于我们核心关系链条的迅速裂变。公众帐号是做内容的,粉丝线上线下的融合,内容为王,还有就是一定做好服务。微店则是在线销售,网络推广,还有就是线下推广。朋友圈一定侧重:分享,关怀,众筹还有娱乐和趣味性。软,是一种功夫!我在听课的时候,根据我们的面膜想到了两点:每一个代理商两个个人号码,每个号码里面5000个好友,要是我有1000个代理商,那么。。。高手,就是这样产生的。今天,我们所有的108人每个人开始建立一个5150人的群!微信建群:点击你的微信好友,在右上角有个方框,中间有个十字架,这里点击下。然后出现很多好友在这里,右边入宫打勾,就说明是参与你的这次通话,等于是多人一起聊天的群体。增加成功以后,返回刚才的那个聊天页面,会发现已经是多人聊天。这里暂时人数是40人,以后人数会增加的。微信官方今日宣布,微信群现已升级大群权限,当群人数满100人时,群主可继续邀请朋友进群。  此次微信升级大群权限的内容有3方面调整:1,群主可以升级百人群。当群人数满100人时,群创建者本人可继续邀请朋友加入进来,邀请的人数将允许超过100人。群人数的上限是多少,由群建设者设定;2,被邀请入群的微信好友将收到邀请通知,同意后才会加入到被邀请的大群。同时,邀请消息中会提示被邀请人的微信好友信息也在群聊中,供被邀请者参考是否要加入群聊;3,被邀请入超过100人群的微信好友必须是已开通微信支付的用户。根据微信官方设定,升级后的大群个数与以往升级百人群的个数一样。微信用户默认2个,开通微信支付送2个,安卓用户参与公益捐赠送1个,即苹果ios用户最多有4个超过100人的大群,安卓用户最多有5个超过100人的大群。只要用户是群主,就可以来升级超过100人的大群。群主能方便对群聊的管理,也能避免过度拉陌生人入群造成对其它用户打扰。同时,被邀请入群的用户必须是开通微信支付的用户。为确保超大群的信息不会过度打扰,这一次针对群二维码的有效期进行调整,二维码扫描在一定时期后会失效;并且超过100人时,将无法继续通过扫描二维码的方式邀请新人加入。我觉得大家抓紧时间,要快速的建群拉人。这里有变数,也有机会,抢时间,也许规则会随时修改。微信营销现在最好的机会就在微信群!!!今天,我们要建立至少100个5000人的微信群!!!这,才是我们的机会。把基础的工作做扎实,未来才有机会。昨天,很多人关注了我的个人微信公众号码:chanchan6018896,可是大家一定把自己的姓名,电话,邮箱,还有个人的微信号码发给我,我看到之后,肯定会在空闲的时候,分享给大家。生活的美好,源自于每一个人无私的分享!一次选择,可能是我们人生的一个机会!作者:蝉禅,青春励志自传小说《白手起家》作者;深度越旅俱乐部:智旅会创始人;植物萃取放心面膜第一人;电商从业者,2014移动电商元年践行者,公司旗下三个天猫商城:一个卖翡翠和田玉,两个卖手机及配件; QQ:275873115,空间每天发布一篇移动电商创业心得日志,个人微信:6018896,公众号:chanchan6018896;本文欢迎转发,转发请注明作者和出处。 如果觉得本文对你有启发,可以点击一键转发,分享。

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