有人说，人都有阴暗面，例如偷窥心理，对秘密的心理，有一个品牌叫维多利亚的秘密的，主打品牌印记：性感。不管说的对不对，起码我留下的印记就是性感在服饰行业，有个知名拍摄的机构，蛮牛的，提出一个观点：一品牌，一印记；我蛮认同的，每个服饰品牌都要有自己的印记，你的印记在哪里，你找到了吗？但是今天，我们不聊性感，不聊品牌，只聊如何来分析竞争店铺我们可以通过淘宝分析什么数据？到底什么是数据分析？这里大的范畴，我解释不清楚，我们简单梳理下，我们为什么要做数据分析？？1丶 因为我们有问题，想解决问题，如裂帛为什么那么火？2丶 因为我们看到一些现象，想分析后面有更有意思的现象，如裂帛那么火，他有多少家分销，上了多少家平台？3丶 我们想知道对手是如何做推广的，如裂帛家的淘宝客是如何管理的？4丶 行业对手卖的那么好，价格都是100-200元的，款款都爆，我有没机会插入市场，如裂帛家定位是100-200价位的衣服，我有没机会？ 以上的问题都是我们生活中常见的问题，我们经常做数据分析的时候，都是带着问题来做数据分析，所以我们通常说，数据分析一般基于数据假说，数据假说之后要干什么？那就是数据抓取————数据分析————得出数据结论简单归纳以下四步：第一步：数据假说——提出问题第二步：数据抓取——根据问题，快速寻找需要用到文本数据第三步：数据分析——针对问题，进行多维（加法），降维（减法）的分析第四步：数据结论——根据数据结构，得出假设问题的结论  我们先讲第一步部分：数据假说————————————————————数据假说—————————————————————根据市场营销理论来说，有个叫4P理论：产品，价格，渠道，广告我思来想去，觉得还是拿裂帛来做分析吧，top女装品牌，大家也喜欢我们就提出以下四个大问题来解决1丶 产品端：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?2丶 价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？3丶 渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？4丶 广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？ ——————————————————数据抓取————————————————补充点小知识文本数据：以文字记录为主，如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶呛口小辣椒丶所在丶非池中丶莲灿数字数据：以数字记录为主，如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%数据工具：数据魔方，淘宝指数，百度指数，搜索引擎，excel等等数据魔方：mofang.taobao.com淘宝指数：shu.taobao.com百度指数：http://index.baidu.com/ 我们可以通过百度来解决第一个问题：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?  点进官网——————揭秘真相——————————————数据分析—————————————用思维脑图来整理陈列下目前知道的，有5个品牌，分别是所在——棉麻生活非池中——潮流男装天使之城——甜美时尚呛口小辣椒——时尚女装莲灿——高端真丝分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据，这个时候可以用看店宝软件来采集www.kandianbao.com我们在进行归纳总结下，整理如下从品牌 、定位、  店铺名称、近30天销售额 、平均日销售额、近30天销量 、平均日销量、平均成交价 、宝贝数 、近30天0销量宝贝 、30天动销率 创建时间 、退款率、 上新规律上新规律点最新新品——————————————数据结论———————————— 通过上图可以分析裂帛主打价位120-150左右的服装，以女装为主，男装代表为非池中裂帛高端品牌——莲灿，价格高，退款率高旗下品牌销售排行：裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男装）丶莲灿还有其他有意思的数据，白天继续更新，今晚太晚了……………… 现在只解决第一个问题，还有3个问题没解决，未完待续——————2丶 价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？3丶 渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？4丶 广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？——————————价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？————————————裂帛服饰旗舰店竖轴y轴：销售件数横轴x轴：价位x轴为商品折扣单价，y轴为近30天销量，每个圆圈代表一个宝贝，面积为30天销售额圈圈越大说明最大销售越大图中可得，裂帛服饰旗舰店主打100-200元引流款：50-150利润款：150-300形象款：300-850所在旗舰店主推款：50-125元利润款：125-250形象款：250-575   非池中旗舰店主推款：120-200，其中110,160,180,200价格区段，价格定位明显利润款：200-260形象款：260-320天使之城官方旗舰店主推款：50-150利润款：150-275形象款：275-375——渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？——老六简单归纳为2个方向问题，淘内分销跟淘外拓展如何来淘内分销1、裂帛到底是如何开展淘内分销的？2、淘内分销机制是什么？这个时候，我们可以进gongxiao.tmall.com具体内容，我们就看图了，我们再来分析下，裂帛有多少家分销，根据数据显示淘宝集市和天猫商城有 裂帛 相关业务的店铺共有 1580 家天猫一共有20家分析完淘内，我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台自己有官方网站平台销售进驻拍拍进驻京东进驻当当进驻一号店小结：多平台销售是趋势，单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计，淘宝平台说白了，就是买菜市场，集结了一堆卖地摊货的人，跟买地摊货的人，天猫平台定位就是超级超市，线下的大商超，有大牌，这些大品牌是平台商的摇钱树，而现在各大平台，不断在扯淘宝的蛋，高端用户群的流失，让淘宝一直都很苦恼，越来越多淘品牌出走淘宝是必然，淘品牌依靠淘宝不会好的下场…………————————广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？——————由于时间关系，只分析裂帛官方旗舰店淘宝客了打开taoke.alimama.com细心的人会发现，其实裂帛这里隐去了定向招商的淘宝客，大淘客都在这里文章写的有点长，希望能帮到大家，累了，就写到这里微信：lao6dianshang

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