面过千人，阅店无数。我知你痛，请遵医嘱。1丶这个世界没有童话。敢于给承诺的，多半不靠谱。2丶尽管小卖家面对大卖家的霸气流量会觉得不公平，但电商环境仍旧是比较充分的竞争。只是对手与对手的级别问题。3丶电商是先征服眼睛，再征服心灵的过程。4丶如果你没有充分的了解电商环境和消费本质，可以考虑稍晚一点开店。自信要要有度。5丶如果你耍流氓都能活得很好，也不必说自己耍流氓才是对的。或许，你不耍流氓，会更好。6丶电商远不是得屌丝者得天下，靠卖游戏的才是。7丶业务本身的逻辑的说服力（征服消费者）和应对市场的竞争力（把同行比下去），要远比所谓的流量入口重要。8丶“没有流量怎么会有成交？”这个问题的关键是你认为流量到底是原因还是结果。我看流量是结果，尤其是起决定性作用的“主动流量”。9丶如果仅仅是抓住“被动流量”这个救命稻草，你会陷入无尽的：技巧丶推广丶低价丶亏本漩涡中去。10丶如果你的业务能够吸引和巩固“主动流量”，你将不会受制于平台的流量规则，因为，资源会自动向你倾斜。11丶“资源”这东西就像骄傲的公主，你去追她是没戏的，她来追你才是最美好的。12丶如果消费者会主动搜索你的品牌甚至你的店铺，你还推广个球啊？13丶一年不读够10本书的亲，不太适合做电商。14丶对电影没有兴趣的人，也不太适合做电商。15丶我从来不关心搜索规则。16丶我比较关心大卖家为什么成为了大卖家。17丶或许你有痛，你有恨，或许有人在不断强化你的痛，激发你的恨，但是，痛和恨都没用。你得思考如何才能不那么痛，不那么恨。18丶一味的抱怨于事无补，看见并且看懂逆袭的小卖家更重要。19丶大的推广投入，一定要谨慎。20丶没有不好的行业，只有不好的做法。21丶只有需求明确的产品才值得去做，挖掘需求引导市场的人其实是“万里挑一”的。22丶目前阶段还不是土豪投资做B2C的好阶段。梦想不是那么容易实现的。23丶微信的在线时长对于电商的影响力可能真的是一个伪命题，你登录淘宝手机端3分钟可能意味着1单购买；你微信在线3小时，可能1单未买。24丶独立于微信官方的微信路径成交体量或许已经远远大于腾讯掌控范围的成交。数据就是一个迷。25丶腾讯不断说要保持微信纯洁性，却又压抑不住微信变现的野心。但是，逻辑的重要性仍高于入口。26丶产品结构永远是第一位的，这一步走错，后面怎么整都是白搭。27丶一般的品牌和渠道的靠谱做法仍旧是：精丶专丶深。如果你看到强势品牌的样板想学，对不起，你不是他。28丶页面呈现的水准，就是消费者判断卖家水准的重要依据（仅次于产品结构）。29丶消费者打开店铺首页的时刻，是一个具有决定性意义的关键时刻。这一时刻的核心：是否对眼。30丶消费者打开包裹的时刻，也是具有决定性意义的关键时刻。这一时刻的核心：是否满意。31丶凡是发起咨询的顾客，都是宝贝疙瘩，这些人绝不仅仅是“路过”。32丶客服不是服务人员，而是销售人员，细节和技巧一定要做到位。33丶既有的大卖家值得你研究，新突起的大卖家，更加值得你研究。千万别说你找不到这些店铺。34丶在PC端证明了自己的，在无线端基本不会落后。在PC端没有证明自己的，在无线端证明自己，也还是难。35丶推广需要有计划性，需要持续，需要控制在可承受范围内，不可盲目自信。36丶营销是由具备结构丶层次的丰富细节组成的，不是一阵一阵的癫痫。37丶不要被不具备复制性的案例给陶醉了。38丶如果你的业务做得不错，多数情况下不必太寻求扩张。盲目扩张的，八成苦恼不已。39丶对比产生差别，差别产生认知，认知引领向前。40丶看不见自身的短处，又看不见大卖家的长处，会很危险。41丶千万别向业务落后的店铺进行学习，那会晕菜的。42丶如同流量一样，粉丝不是原因，粉丝也是结果。43丶每一个少年都曾是玉娇龙，玉娇龙很容易看不起李慕白，可真正有能力掌握江湖的一直都是李慕白。44丶目前阶段，手机系统的差别已经不大，手机行业典型的两条路拼杀： 1丶拼外观：包括拼产品观感，包装观感，营销中的音丶画丶文观感。逼格惊艳者得天下。 2丶拼价格：高性价比得天下。 非1非2者，痛苦不堪。45丶微信在线时长对网购所带来的作用与QQ在线时长的意义几乎相当，目前仍未爆发惊人的可能性。 微信不是移动端的代名词，移动端也不是微信的专利。46丶消费者网购环节的风险和判断丶优势和劣势，在PC端和无线端是一致匹配的。冷静丶客观，细致的努力永远都不会过时。47丶所谓的现在的电商门槛高了，倒不仅仅说是涉及的资金门槛更高了，而是现在做电商要更加用心才行。48丶你有多迷恋操作技术决定论，你的电商之路就会有多悲惨。49丶劣质粗糙的包装往往会伤害消费者对于产品和品牌的信心； 过度的丶缺乏必要性丶不实用的昂贵包装则容易激发消费者的愤怒情绪。 而又昂贵又粗糙的包装近乎是不可接受的。50丶好的营销在乎的是人心，不是面，更不是点，而是一种温和的结构。 如今有不少人想通过复制一个话题丶一个事件达到营销的目标已经比较难了。因为干这活的人太多了，对于受众已经变得聒噪，难以承受。 每一个受众个体的时间是有限的。 不要太多的去抓变的东西，牢牢抓住不变的东西更加重要。 子道2014-6-28PS：欢迎大家上天猫丶当当丶京东丶亚马逊购买我的小作《子道说：电商不难》子道微博：子问道

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