魏家东/文，《数字营销战役》作者，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”电商的世界里从来不缺话题，话题往往是电商大促的绿叶，红花便是那些准备好的活动盛宴，618大餐已经开席，各路英豪有种决战光明顶的感觉。话说今年618各大电商都准备了好菜等待开席，京东借着上市的东风得意的很，一个PARTY ON搞的满朋友圈都在发他家的红包。尽管也有人吐槽，让红包可以分享到朋友圈真是微信产品的退步，不过这不影响电商造势，至少让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯，还有电商的狂欢节，不买点啤酒看世界杯吗？来购物吧！618开席的日子应该从5月下旬就开始了，这个被创造的电商节日也已经不仅仅是京东自家的事情了，就如同双十一，虽然是天猫在行乐，但各家电商也忙的不亦乐乎，这就是我们常说的借势，不过很多电商大战中喜欢对比，从活动策略丶文案丶传播方式等等进行对比，这种方式效果很不错。在我的新书《数字营销战役》中有一篇文章《对比营销有点意思》，讲的就是如何做对比营销，就如同京东的机器狗对比天猫的性感猫一般，话题马上就可以无限的发散，这就是对比营销的力量！今年的618很多电商都没有缺席，真正让笔者刮目相看的是国美在线，从京东开始发声“购省”开始，国美在线就开始死磕到底，你省我比你更省，甚至央视也报道这次“国美在线与京东大战”的事件。我们看看都有哪些对比：策略对比：国美在线“抢先省VS强先生”对比京东今年618“购省”策略；礼券对比：国美在线32亿礼券对比京东16亿礼券；话题对比：国美在线“省旨”对比京东发出的“英雄帖”；亮点对比：国美在线“足球宝贝送货团”对比京东“618明星送惊喜”；节奏对比：国美在线从“抢先省”开始到“老牟专场”，整个节奏与京东“购省”到“老刘专场”玩法类似，这火药味不言而喻；各种对比真是让我等看后觉得这个大战太有看头儿了，人怕出名猪怕壮，京东618活动必将是电商大战的最佳战场之一，我们看看这次大战中的具体细节，涨涨姿势！5月26日，国美在线官微发布了“抢先省”宣言，32款决战32天！两天之后，国美在线再发“抢先省”话题，直接以“抢先省VS强先生”的话题出现，据说这个话题是之前京东操作删除的，无法求证，不过国美在线的官微是这么说的，有图有真相：此处奉献一下据说被删的原图，您瞅准了，难得一见的对比营销的话题图片： 在这样各路英豪与京东死磕的时候，京东开始发声了，在6月3日京东官微发布了一条“英雄帖”微博：“各位友商兄弟！今日京东广发英雄帖，诚邀诸位共襄618盛举。我们深知，消费者利益最大化，是我们不断努力的意义。今年，我们要为了广大用户的利益，为了整个行业的繁荣站在一起，去为全民让利。相信在购物狂欢过后，我们将创造新的传奇！”京东的“英雄帖”一出，这是要把自己往武林盟主的位置上推的节奏啊！不过可能京东不太了解武侠，那些盟主不是疯了就是自宫了，总是没什么好下场，此处是闲话了，不过还是觉得京东针对各电商的狙击有了回应，而且是以消费者利益为先的思考，这棋走的妙啊！英雄帖之后会不会有英雄赴会呢？我用脚趾头想了想，哪家电商都不是傻子，哪个愿意在这个时候成为京东的同盟呢？你成为同盟，那用户怎么办？舆论更会不依不饶的猛打一通了。不过第二天，我惊呆了，还真有一家电商回应，就是国美在线。天下勇猛者还真不少，不过看了内容和海报，还真是与前“英雄帖”呼应的很好。国美在线再6月4日回应一篇微博，以“省旨”（谐音：圣旨）为题，还是以购省到更省为核心来对应如何得民心。一个用“英雄帖”一个用“圣旨”，这次国美在线的对比营销显得更胜一筹。后边国美在线还推出“省省吧”丶“贵就赔”等话题内容，其中“贵就赔”发出后，当当网老大李国庆转发，不忘让当当网也借势一把。这场没有硝烟的大战也吸引了央视的关注，6月8日央视《第一时间》以《国美“约价”京东》为题报道了这次“美京大战”。这场战斗远没有结束，不仅仅是618的战场，国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方，这场战役没有胜负，所谓得用户者得天下，是不是能得到用户的认可，用户的喜爱这才是长远之道，618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影，使用营销推广的方法时可以借鉴，向国美在线学习如何进行对比营销，并且做出自己的特色来，618的好戏还在后头，大家可以继续观战，两大巨头的PK，不过瘾都难！在国美在线官微上看到这张节奏对比图，真是比看世界杯还爽！这场电商大战，虽然没有结束，但是我们依然可以从已发生的事件中学习到一些营销方法，略谈一二，仅供分享：首先，学会进攻：做电商就要了解你的对手是谁，千万别选错了对手，知道对手是谁之后，要看看他们都在做什么？他们的营销活动是不是可以学习借鉴，在重要的日子是不是可以参与，就如同这次618的战场，抑或是之前乐峰与聚美PK那桃花节女人节的那些事儿；其次，懂得防守：出击时候记得把自己的命门保护好，省的撒开欢儿时太忘我被对手一击毙命，这也是常有的事情，所以在进攻前，把该做好的准备工作做好，比如你如果物流不行是不是要准备提速，客服问题是不是优化一下，还有产品价格等等；最后，亮出最好：不论是借势大事件，还是对比营销，所有的目的都是吸引用户的关注，对目前自家促销的关注与转化，那就要把最好的货亮一亮，目前的大电商来说，哪家都有点看家的好货，品质、价格等等，玩到极致，在电商大促时吸引来的用户有些是盲目的，是因为噱头、话题以及价格诱惑来的，但是你能用品质与周到的服务留下用户，这才是本事，用户才会跟你走下去。 国美在线与京东在今年618的PK可以在电商史上记上一笔，两家巨头已然不是第一次碰面了，还记得2012年的电商三国杀吗？那个始终最低价的国美在线成为当时的黑马杀了出来，今天我们说这次618，从电商营销推广两家的PK值得大家学习借鉴。魏家东/文(魏家东，《数字营销战役》作者丶社会化营销践行者，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端订阅“魏家东”的自媒体。)

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