选品，定价，重复购买率！ 没有品牌，就没有未来；没有回头客的生意，是不长久的！没有高利润的产品，也很难有做出成绩的动力。 说起来，很简单；做起来，特别难。 前天晚上，吃完晚饭，二哥送我回酒店。 二哥说：就在我家住下，这也方便。 蝉禅：算了，我早就定好酒店了。 到了他们小区的大门口，我就让二哥带着侄子，侄女回去了。我自己一个人回酒店。等着我自己，漫无目的的游荡在上海张江的大路上，突然心里感到了一丝无助和恐慌。 陌生的城市，孤单的人群，还有我这个外乡人，在这里寻找突破的机会。 回到酒店，久久不能睡去，最后想：人生就是这个样子，开弓没有回头箭，既然选择了，就要风雨兼程。 昨天白天，整整一天呆在宾馆的房间，闭门造车。 先是把注册公司的名称，还有经营范围搞定，然后又看了几个商标。最后，确定了大体的思路。 在产品的选择上，我先拿着面膜来发力。 很简单：就是因为现在面膜的市场巨大，而且还有机会；最主要的是掌握核心资源，二哥知道这个面膜市场的痛点在哪。 因为市场上，大部分面膜都添加了荧光增白剂，而且还有各种激素，还有各种化学原材料的添加，其实，这些都是可以避免的。 因为现在有草本的提取萃取的东西可以替代，但是技术门槛比较高，而且还有一点：成本有点贵。 产品，利润，品牌都出来了，剩余的就是操作。 看见辉少把聚会的日志发布了，我觉得辉少才是有干货的，而我，只是跟着辉少，做好他们团队的支撑。 最主要的，关于品牌的打造，我准备就拿面膜这个项目来测试：从零起步，从无开始！看看，一年之内，能不能做到营业额2000万！这个是我定的最初的目标。 出厂成本6块钱，5片装一包，市场销售定价为：198元，而代理价定在60块钱，毛利润可以做到100%，而销售的毛利润可以做到200%，我还是比较认可这种模式的。 只有有高利润的产品，才会有人来做。 能支撑品牌，走到最后最关键的是还是产品。 昨晚，韦铖来酒店找我，喊着我去他家住。我内心很感动，但是觉得不方便，加上今天早上要忙活着注册公司，所以我们一起去世纪大道的国金四楼，天泰餐厅一起吃了晚饭。 天泰，是我在上海吃饭知道的环境最好的餐厅，因为是有露天的平台，在那里一坐，大上海的感觉扑面而来。 针对他现在做的天猫，我们就客单价这一个事情，就讨论了很久。 其实，最初的选品决定了未来努力的方向。 定好产品，操作层面没有问题，但是核心的资源还是要掌握在手里。 我们的观点是一致的：现在这个形势下，要么做平台，要么做品牌，否则就根本没有机会。既然平台的机会很少，那么就做个品牌来支持自己的梦想。 晚上，二哥喊着我继续就产品还有定位，以及营销来做进一步的沟通和探讨，以期待更大的进步。 二哥：我们存在的价值和意义在于满足社会上人们的需求。这个，需要自己发现。我们营销手段，就是直击目标客户内心的说服行为。通过传递产品的信息，说服客户购买，我们将产品的独特卖点放大化，通过各种手段来赋予产品本身强大的内涵。 蝉禅：二哥，我们不就是忽悠消费者购买我们产品，至于说那么高大尚吗？ 二哥：兄弟，忽悠是带有欺骗的意思。我们最后，一定是靠产品说话的。产品本身的功能和优点，引发客户的相应的需求和动机，促进认知和购买。或者说，就是一种说服。 目标客户的针对我们产品态度的形成有几个方面：一是自己的亲身经历，或者是周围的客户经验转介绍，也有通过满足客户本身的需要而形成的态度。 蝉禅：其实，面膜大家都知道有添加，你弟妹都说：爱美是女人的天性，在没有更好的产品出来之前，我觉得面膜里面添加铅之类的属于正常。就连SK-II不也是有超标。 二哥：道理确实如此。客户的态度形成就是三个阶段：迫于无奈还有压力的依从；情感联系发生改变的认可；还有就是价值观再造的内化，自我的完结。 有比较，把我们自己的长板放大，用数据来说服客户。 蝉禅：其实说那么多，还是为了客户购买？但是对于品牌的美誉度如何提升？ 二哥：你看我们手里的手机就知道乔布斯的宗教化品牌，这是品牌最后的最高境界。佛教也是如此。记得原来你说过的一句话：不卖牛排，卖滋滋声。要的就是这种感觉。 哈雷和苹果做到了。心目中的信仰和图腾是我们打造品牌最后的归宿，有可能我们一辈子都做不到，但是知道：目标，就在那里。 蝉禅：苹果和哈雷，还不是最终要靠产品说话？ 二哥：产品是用来满足人们需求和欲望的物体和无形的载体。沟通产生价值，鲜花为啥插在牛粪上？因为牛粪会服务和沟通。 科特勒老人家指出我们销售哪种产品的途径：市场上已经存在的产品；某些消费者需求的产品；预测某些消费者将要需求的产品；生产无人需求，但是会给购买者带来惊喜的产品。 蝉禅：你说的是苹果？ 二哥：不是苹果，我说的是面膜也是如此。知道匹配目标客户现有的或者将来要有的需求，就是我们要努力的方向。 蝉禅：一切还是要靠产品说话，品牌落地，最后归根结底还是这两个。 二哥：这个，你比我在行。我只是说，我们现在能掌握的是国内或者说国际上最核心的资源，可是真正的让市场接受，还需要我们来慢慢的试错，不断的调整。只有市场测试出来，被接受的产品，才是最好的产品。 晚上，我自己回到酒店，就在琢磨：不就是一片面膜，还要想那么多？ 等着看到上海东方卫视刘烨带领一帮老艺术家去国外旅行：带着青春去旅行，花样爷爷，而湖南卫视也在播放：花儿与少年，是老中青三代结合，在欧洲的经典之旅。 看来，我们智旅会也有必要吆喝一嗓子。今年，我们拉萨行，仍然是川藏进，青藏线出。 人生，只有走出来的美丽，没有说出来的辉煌。 给自己不要那么多的借口，来一次说走就走的旅行：其实，走出来发现：就是那么回事！ 昨天，辉少的招募贴也发出来了，我觉得超出我的想象。 最初，我是想让辉少再重复一下我们2012年三亚，还有山东行的课件，可是这次：品牌，还有全网营销，天猫成交，都被发觉出来了。 我才知道：与时俱进，与时偕行，是多么的重要。作者：蝉禅，本名：梅鹤斌，青春励志自传小说《白手起家》作者；深度越旅俱乐部：智旅会创始人； 电商从业者,2014移动电商元年践行者，公司旗下三个天猫商城：一个卖翡翠和田玉，两个卖手机及配件， QQ：275873115，空间每天发布一篇移动电商创业心得日志，个人微信：6018896，公众号：chanchan6018896 本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。 如果觉得本文对你有启发，可以点击一键转发，分享给更多的朋友，分享越多，收获越大。 谢谢！

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